说到出周边，恐怕没人比得过旺旺。

旺旺这几年出的周边，从服装到文具和家具，总是能引来消费者的追捧。

比如旺仔今年推出的「家家旺」401系列家具产品。这款小馒头沙发，是不是看起来就让人想拥有呢？

除了沙发，旺旺还有台灯、沙发凳、懒人沙发等，誓要承包你的生活。

今年11·11，旺旺又一口气推出了“软软捏”解压系列和“好想捏”仿真零食盲盒，从小吃到大的零食，摇身一变都成了超级解压的仿真周边！让人直呼“好想捏。

“软软捏”巨型仿真解压零食

软软捏解压系列包含大馒头、大挑豆、浪大仙、大雪饼、大仙贝、大辣人六个产品。

“好想捏”仿真零食盲盒系列

而“好想捏”仿真零食盲盒系列则内含小馒头、泡芙、雪饼、仙贝、QQ糖、牛奶糖、碎冰冰等8款产品。

美味的小零食集体变身仿真周边，做成钥匙扣萌萌哒。

为什么要推出“软软捏”解压系列和“好想捏”仿真零食盲盒呢，旺旺周边背后的营销逻辑是什么？

老品牌尝试年轻化道路

寻求新的营销增长点

旺旺不断推出新的周边，折射出的是老品牌的增长困境。

旺旺这个老品牌有着40多年的历史，作为童年记忆，旺旺也面临品牌老化危机，从2014年起，旺旺食品就陷入了业绩下滑的困境，年龄代际的迁移让老品牌求新求变更加迫在眉睫。

因此，旺旺在近几年不断推出跨界新品和周边衍生品，尝试年轻化变革。

今年6月18日，旺旺发布2018财年业绩，营收、净利润双双飘红。

其中营收207.1亿元，同比增长2.8%；毛利94亿元，同比增长9.2%；净利润为34.77亿元，同比增长11.6%。

这也是自2014年以来，旺旺的净利润首次实现双位数的增长！

旺旺的战略是未来会持续推出更多独特的新产品，让多元化的旺旺产品适合不同的消费场景和人群，再配合活泼的品牌IP化策划，打造旺旺在消费者心中的金字招牌。”

这里的品牌IP化策划，就是指围绕产品做的一系列营销活动，包括跨界联名和出售IP周边等。

近两年旺旺靠着创新玩法取得了一定的成就。

今年5月，借着旺仔40周年的主题活动，旺仔推出了56个民族旺仔牛奶罐，并以抽盲盒方式销售。

产品一经上线就好评如潮，受到粉丝争相购买收藏，并迅速引爆社交网络，一度登上微博热搜榜，在网络上刮起了一股“最旺民族风。

随后，旺旺又和奈雪推出了联名款奶茶，与国内原创独立品牌TYAKASHA塔卡沙联名发布了秋冬款系列，从帽子、T恤、卫衣到裤子，无一不吸引人眼球。

还联合自然堂发布气垫BB和面膜，一举进军美妆界，成为跨界品牌最亮点的一颗新星。

通过品牌跨界，旺旺不断给消费者制造新鲜感和猎奇感，迅速引爆话题，带动品牌传播。

而此次推出的系列周边，也是品牌IP运作其中的一环。

目前旺旺已经在全国布局了50家旺旺俱乐部主题门店，出售零食与周边产品。

通过推出系列周边，不断丰富和强化品牌IP的形象，能够为消费者带去惊喜，赢得年轻人的欢心，让品牌IP形象不断占领年轻人心智。

可爱诙谐的形象自带萌点

不断拓展产品消费场景

旺旺的优势是其本身自身的“国民度”。

曾凭借着“再看再看我就把你喝掉”、“三年级六班李子明同学”等式洗脑广告，一度攻占了用户心智，成为80、90后的童年零食，其IP形象深入人心。

不得不说，旺旺本身的卡通形象——旺仔，就很适合出周边。

旺仔的形象调皮可爱，充满童趣，且表情十分有喜感，任何时候看到这个IP形象，都让人心情愉悦。

因此无论是做成表情包还是卡通周边，都是萌萌哒，十分讨年轻人喜欢。

比如将旺仔做成徽章，再搭配旺仔牛奶罐，徽章瞬间变身为萌萌的两耳朵。

因为旺仔的形象不仅诙谐有趣，而且具有高辨识度，自然也能比其它卡通形象吸引眼球，这就相当于赢在了起跑线上。

将卡通形象做成各种各样的周边，也能丰富产品线，诠释品牌的核心价值。

当代年轻人“太难了”

软捏系列迎合年轻人的消费需求

旺旺为什么推出软捏系列？无疑是洞察到年轻人压力大和喜欢盲盒的特点。

当代年轻人压力有多大？上班996下班ICU，没房没车没对象，加班熬夜还担心秃头，时刻处于各种压力之下，真是“太难了”！

而旺旺推出的软捏解压系列，正是迎合了「高压人群」的消费需求。

这些零食都比平时大了好几倍，软软的，拿在手里不管怎么捏都不会变形，可以治愈年轻人所有的不开心，超级解压。

而盲盒更是成为了年轻人的新宠。

最近，盲盒玩具特别火。线上盲盒商城，产品总是供不应求；线下的盲盒店里，总是挤满了人，甚至排起了长队。

人们追求这种随机性带给人的乐趣，“不确定性”成为影响购买的重要因素。

很多人“一旦入坑，欲罢不能”。“买一个，就想成套；成套之后，又想集齐所有你没有的系列；集齐之后还想抽隐藏款。”这是不少“入盲盒坑”的人的心路历程。

喜欢买盲盒也折射出年轻人对自我的追求、对情感和精神方面需求的满足，说明精神消费逐渐成为重要趋向，年轻人乐于为情绪体验买单。

正因为盲盒有着强大的魅力，满足年轻人精神和情感需求，所以旺旺才推出了“好想写捏”仿真零食，迎合年轻主流消费趋势。

作为一个国货老品牌，旺旺选择走年轻化道路，和年轻人玩在一起，并精准洞察年轻人的情感和精神方面需求，是以“用户思维”在做产品。

而把产品做成内容，赋予了品牌"有自发传播力"的内容属性，让产品为用户带去乐趣，同时又是“流量思维”。

既能精准洞察用户需求，又懂为产品注入自发传播的基因 ，也难怪旺旺能俘获年轻人的心了。