所有做保险的人都曾经面临过许多次的拒绝，也做出了很多的解释，甚至有人整理了一套面对拒绝的话术。

今天我们作为消费者，站在消费者的角度来看一下，我们拒绝保险的时候拒绝的到底是谁？

天然的，我们对所有的推销员都有一种拒绝的心理。我们很清楚，他们是来挣钱的，而我们是掏钱的，他们的行为肯定是对他们有利，是不是对我们有利就不知道了，拒绝不是理所当然的吗？

让我们来看看，这是不是真的就是拒绝推销员呢？

1）拒绝的是这个人，他/她甚至可能是一个不认识的人，一定信任度都没有，买保险当然需要找值得信任的人，就是拒绝他，没错的。

2）拒绝的是这件事，有人觉得保险不吉利。

在我们对保险一无所知时的拒绝，不是真正的拒绝，而是出于对未知事物的恐惧。

记得有人说过一句话，拒绝别人很简单，相信别人却需要能力。

当我们对保险已经有过深入了解，清楚自己需要什么保障、需要多少额度，明白市场上有哪些险种、以及怎样货比三家，我们就不必担心被忽悠、被套路了，拒绝的理由自然也更有力度。

只是，买了保险，最大的受益者到底是谁呢？

1、是保险业务员吗？代理人的收入，完全依赖于业务。有业绩在保险行业就无法存活。所以我们所买的保险宁对代理人是有利的。但要说你买保险、业务员受益最大，恐怕也没人相信。

2、谁是保险受益人？

1）被保险人本人

除了“不死不赔”的寿险外，其他保险的第一受益人都是被保险人本人。比如(1)医疗险保障的是被保人，在住院和门诊期间所发生的医疗费用能够报销，保障被保险人不因医疗费用而耽误治疗。(2)重疾险理赔后，可以用于被保险人的康复疗养费用，也可以用于家庭的生活支出。(3)养老险更是被保险人领取的，用来提供老年退休后的生活品质。

当发生的伤残/年老的时候，坐在轮椅上、躺在床上无法行动的时候，重疾险、意外险、医疗险、养老险的赔付/领取，就能够减少我们对未来生活的忧虑，降低家人/孩子的负担。

2）是我们的配偶、父母和孩子。

一家人，休戚与共。无论哪一位遭遇不幸，其他人的未来都会受影响，尤其是孩子。家庭的顶梁柱发生疾病或意外时，本人的痛楚且不论，对家人的打击也是致命的。大家拼命工作，不正是为了家人、为了孩子吗？

《人民日报》总结过典型“中国式求医”故事：“父母变卖家产，四处奔波，为儿子治病，最终人财两空。”简简单单二十一个字，无数的家庭、无尽的辛酸！

一旦发生这样的事情，病人两腿一蹬走了，家人怎么办？父母老婆孩子怎么办？死者长已矣，但活着的人终究要继续生活。有身故责任的寿险，重疾险和意外险，就可以避免被保人的家人陷入这样的困境。

拒绝保险，到底是拒绝了谁？

是拒绝了保险代理人，拒绝了我们自己，还有我们我们的父母和妻儿。

代理人无论是陌生人还是我们认识的人，毕竟不是我们的家人，我们可以不予考虑。

但我们必须为自己，为我们的父母妻儿的未来，有所规划。

可以拒绝代理人，但我们不应该拒绝自己，拒绝我们的父母，拒绝我们的妻子和孩子。

所以：遇到不专业不客观不为我们考虑的代理人，可以尽情的拒绝；但请不要拒绝对我们自己和家人的未来有帮助的，包括保险在内的所有工具。