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文案，是用来解决消费者对产品的认知的。
与普通文案相比，爆款文案是攻克市场的爆破筒。
独占鳌头的功能，无敌的价格，仙境般的产地，充满艺术感的工艺，如诗入画的品牌故事……在爆款文案里，每一样都激动人心。
这是一个人人有想法的时代，只有挖井似地深挖最迫切的消费需求，文案才能摧枯拉朽。
相较于普通文案，爆款文案有四个“特别”。
（1）所述产品与老百姓生活的关系特别密切。
（2）消费者对文案所述功能的需求特别迫切。
（3）文案所写的内容与手法令受众特别信任。
（4）文案中的主张与当下热门思潮特别契合。
四个“特别”包含产品的社会属性、功能，文案的内容、表现形式、观点主张。满足这四个“特别”，文案所描述的产品才能令消费者魂牵梦萦，一掷千金。
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爆款文案，必须让消费者快速下单。实现这一目标的方法是，挖掘目标群体最头痛的问题，展示产品在这方面的优势，使消费者看到文案后产生“一用XX产品，XX问题就迎刃而解”的念头。
爆款文案有两种写法。
（1）本品能立即解决消费者最头痛的问题，竞品不能，可在文案中重点描述独一无二的产品功能独占市场。
（2）本品能解决消费者最头痛的问题，竞品也能，其文案要更讲策略，常见有效写法有三：一是价格我低人高；二是品质我优人劣；三是资质我硬人弱。
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爆款文案的写作步骤。
（1）描述目标群体痛点。
先确定产品目标群体，用户年龄段；再从健康、尊严、性、情感、财务等方面描述目标群体最痛点（即最急需解决的问题），并以此为逻辑顺序安排文案版面先后、大小、主次。
（2）剖析原因。
细致分析目标用户久痛不止的原因，更新用户认知。
（3）对应产品功能。
一个痛点对应一项产品功能。
（4）提炼广告语。
先提炼小标题。每个小标题对应解决一个最痛点。在小标题的基础上提炼总标题。
（5）诠释（广告语，小标题）。
用产品的功能、性能、作用、原料、工艺、用户等诠释广告语，将产品的优势落到实处。
提炼小标题，是文案创作过程中不可缺少的一环。
小标题使文案层次分明，交待清楚，段落长短相宜，富于结构美，使受众阅读起来更轻松。
小标题公式
小标题=目标消费者最痛点+产品功能+使用结果
提炼目标消费者最痛点时，如果该痛点已被炒作过，宜降低其在文案中所占的比重，将版面用于介绍产品功能、用后结果。
提炼产品功能时，如果产品功能独有，即放在重要的位置介绍。如果竞品也有，即将功能描述变成基本介绍，另将产品的原料、产地、研发人、历史等作为版面重点。
提炼使用结果时，必须直截了当，不能有任何的拐弯抹角。
爆款文案要浓墨重彩描绘使用结果，这是消费者看完文案就砸钱购物的理由。
爆款文案要使消费者产生四种直观感受。
（1）能一举获得某项强大的产品功能。
（2）能一举省下一项不可忽视的开支。
（3）能一举消除某个久治未解的痛点。
（4）能一举满足某项期待已久的需求。
对于忌谈效果的保健品、药食同源的食品，可在介绍产品基本功能的基础上，展示相关学术研究成果，独有的原料、产地、气候、工艺、价格，消费者精神上的愉悦感，身体上的积极状态，这样也能使文案产生强大的销售力。
（5）诠释（广告语、小标题）。
用产品的功能、原料、产地、工艺等，对小标题进行补充说明，使小标题表达的观念、主张、情感等与产品融合在一起。
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举个栗子。
最近有一款学习用品“中小学极简写作模板”，就采用了“爆款文案”写作方法，其写作步骤如下表。
把产品功能与这六个问题一一对应罗列，提炼出小标题，将其用于文案中，让家长看了文案后即刻产生“我原本正在找这种东西”的想法。该文案推出后，仅在家长朋友圈小范围内就售出10000+件，充分发挥了“爆款文案”创作思路的威力。
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优化文案，是投资人和文案工作者反复思考的问题。
通常情况，大家凭直觉来做这件事，对优化文案的方法、逻辑顺序、最终的结果，没有统一的认识。“爆款文案写作步骤”从理论上解决了这几个问题。
“爆款文案写作步骤”是一个写作工具，也是一个优化文案的方法，能帮助文案工作者厘清思路，使文案创作更有指向性、逻辑性、系统性。
为帮助阅读本文的朋友有效使用“爆款文案思维”优化文案，让大家快速上手，此地再举一例。
笔者发现，网上有款“大漠红鲜枸杞原浆”，开了三家网上旗舰店，其文案（也就是轮播图、详情页）采用视频+平面图文两种表现形式，展示了六类内容。
产品类：产品的成分、媒体报导、食用人群、功能。
生产类：产品的产地、种植、水源、采摘、清洗、榨汁、杀菌、灌装、化验。
信誉类：有机认证、生态原产地产品保护证书、后台订单展示、客户评价。
受众类：目标受众饮用感受。
荣誉类：企业公益。
促销类：买送优惠。
据其首张轮拨图显示，这些内容经过内部直通车广告推送，为店铺带来了125,856+瓶的销量，业绩还算可以，但投资人仍想对文案进行优化。因为其客源基本来自竞价排名，这种广告，用户每点击一次店铺链接，就自动消耗一笔广告费。如果打开店铺网页的消费者看了文案不下单，广告费就白花了。
我们首先用“爆款文案写作步骤”表单梳理大漠红文案，将产品的目标群体的最痛点写入表单中，再剖析痛点原因，对应描述产品功能，再在此基础上提炼广告语（小标题），用产品信息对广告语进行对位诠释，得到下面这张表。
这张表清晰地反映出大漠红文案存在四个方面的问题。
（1）内容丰富，但逻辑性不强，没有形成整合效力。
（2）产品功能描述不全，产品价值有待拓展。
（3）目标群体不全，影响销量。
（4）饮用感受不具体，未能充分激发用户情感。
抛开产品的价格、促销、品牌、文案的表现能力等因素，文案的下货力直接受两大因素的影响。
一是目标受众的规模。
二是产品功能的多寡。
如果大漠红鲜枸杞原浆文案在这两方面进行加强，下货力就会变强。
推而广之，其他产品文案同样如此。
PS：创作爆款文案的要诀，不是采用夸张的语言、过分的承诺渲染产品功效，而是创作者能否将消费者最迫切需要的产品功能挖掘出来，醒目地展示在文案中，令消费者看了文案后产生“我正在找这样的产品”的感觉，从而强烈地触动消费者果断付款。
【原创文章｜作者：咕森】
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