万全网络只做一件事：专注供应链，助力千万家

原标题：万全网络只做一件事：专注供应链，助力千万家

零售下半场，如何让生意更好做？

零售业正在呈现冰火两重天的情形，一方面快消市场整体增长态势向好，电商平台尽享天时地利人和，而另外一方面，产业链前端生产商的话语权越来越弱，末端传统零售小店的效益被不断蚕食和挤压，可以说已到了生死存亡的至暗时刻。

传统零售的转型时刻来了

央视市场研究(CTR)发布的《中国消费市场趋势报告》显示，中国快消品市场上半年增速为5.4%，保持稳健增长态势，同时也呈现出了实体渠道疲软、局部繁荣的状况。CTR分析认为，国内快消品市场冷暖不均，高端化持续，品牌竞争白热化。同时，宏观经济的放缓和人口红利的消失，为实体零售带来严峻的挑战。

近两年，新零售成为人们口中的高频词，不论是电商，还是传统渠道，都以此为方向进行战略调整。这也意味着，在全民步入小康的关键节点，零售业下半场业已开启，到了转型升级的当口，从上游品牌商，到中游供应链和渠道，再到终端零售，都要发力下半场，重新审视自身所处的商业环境和未来趋势。

新零售绕不开“场”的赋能

新零售是消费升级与技术革命催生的行业变革，至少包括新消费、新商品、新营销、新渠道和数字化5个方面。万全网络看来，新零售除了围绕用户体验的零售场景拓展外，还有一个关键点是针对渠道终端的产业链优化。在新零售的“人货场”三要素中，万全网络的使命是以B端商户为服务目标，推动“场”的重构，实现“货”到“人”的最短链路、集约经营，最终达到匹配优化、高效循环、各方共赢的局面。

基于对行业未来发展方向的洞察，万全网络围绕快消业供应链服务打造了三大核心业务板块：互联网+物流、互联网+商流、互联网+资金流，相应推出了三大产品：万全商城、万全速配、金融服务，打造了产业互联网的新模式，实现了从B2B一站式订货，到一体化仓配，再到丰富灵活的金融解决方案支持的整套供应链赋能。

在万全网络的三大产品中，有一个共同的内核，那就是“数字化”，这是万全网络的底层设计，是提高竞争壁垒和保持服务创新的源动力。今年，在取得一系列重大成果之后，万全网络将“数字驱动”写入了企业战略。

用户量和业绩给出了直观的答案，为“数字驱动”战略奠定了基础。仅用了两年多时间，万全商城在福建的用户量就已达到8.6万家，并保持每月超过2000家的增速。到今年，万全商城交易额突破23亿元，同比增幅300%，物流配送额突破60亿元，不仅是福建同赛道的领跑企业，也是我国快消产业内一颗崛起的新星。

今年，万全网络继续提升服务层级，拓展市场区域。服务方面，万全网络引入永辉金融，在万全商城推出小微付、小微贷、惠商超等多种金融产品，消除商户资金链压力，化解小微商家融资难、融资贵、融资慢难题。市场方面，万全网络开始跨省织网，相继在镇江、杭州、赣州、南昌开设分公司，启动大型共同配送中心。

以产业链服务助力供给侧结构性改革和零售侧运营提升

从快消业供给侧来看，万全网络旗下的万全商城具有特别的行业价值。作为B2B一站式订货平台，万全商城不仅是上下游链接和交易的重要环节，而且积累的近十万B端用户数据更是对上游生产商十分重要，是厂商洞察市场需求趋势，精准创新产品，提升商品供给质量的重要依据。

可以说，万全商城的存在能够实现快消产业两端资源的最优配置，实现了供给与需求之间直通，促助产业以高质量的供给刺激消费需求，并通过提供高质量的供给拉动内需，进而加速消费升级。

对于零售侧而言，万全网络面对的是一个千万级客户规模的B端市场。公开数据显示，中国约有600万家左右零售小店，占据超过40%的市场份额。然而，在消费升级和数字化的大背景下，越来越多的小店在供应链管理、选品能力、资金链管理等方面不能跟上时代，仍然是传统的“夫妻店”运营思维，导致运营压力大、盈利低，生存状况堪忧。此外，全国还有1000多万家餐饮店，他们也是万全网络的服务对象。

借助万全网络的供应链服务平台，传统商户不仅可以在选品、供应方面与连锁便利店保持同等竞争水平，而且还可利用万全网络的金融方案提高自身能力，强化运营能力，大幅提高利润，让生意更好做。

相对于一、二线城市，三四线城市，甚至更下沉的市场的商品与服务供给存在巨大落差，这些市场的消费需求还没有被完全满足，其中一个重要的原因是缺乏完整的、标准化的供应链服务平台支持。这是万全网络的一个重要切入口，以福建一省为例，万全网络的业务辐射度达到全省便利渠道90%覆盖，全省县区100%覆盖，乡镇90%覆盖。

在中国，三四五线下沉市场人口超10亿，新零售的发挥空间大于一二线城市，即使万全网络仅将重心放在下沉市场，那也是一个充满无限想象力的蓝海市场。