接上回，微商小白定位了自己的目标人群，想针对办公室文员们搞引流。当然引流的目的暂时是为了出货，毕竟要成为一个合格的微商，能出货是基本功。那么小白就要分析这个目标人群的标签和特点，找到这个人群的痛点和诉求。
首先，大刘帮小白制定引流目标：2000个办公室文员女性。人群标签如下：收入相对较低；杂事多；空闲时间多；有小资情调；年轻女性居多。
其次，大刘帮小白分析这个用户群体的信念、感觉和渴望。
信念：清闲第一。
年轻的女性文员当然喜欢清闲，不然她们或者是继续学习技能，或者干脆去做一些劳累但收入高的职业去了。
感觉：忙的时候忙死，闲的时候闲死。偶尔惆怅一下未来。
文员就是这样一个职业，有时候报关、年审、申报……赶到一起忙得焦头烂额，但大部分时间都是比较清闲从容。人一旦清闲的时间多了，虽然会适应和享受这种状态，但偶尔也会担心一下自己的未来。
渴望：有品位、高质量的休闲生活，还不花太多的钱。
写字楼里的白领们都有小资情节，有品位、有情调、有谈资……最重要的是收入不高，不能花太多的钱。
分析到这里，小白去平台选货，先试着进了一些休闲零食、办公桌绿植和励志工艺品。在平台上和供货商一顿利诱、洽谈后，拿到了自己独享的促销价格，前面讲过，这是讲价的本事。
随后，小白买了个软件工具，一年50块，其实不买也没问题，就是人工操作累一些。辅助自己加入各类文员可能聚集的聊天群，一周时间加入了50个群，大概有20000人左右。
之后小白开始设计引流文案，抓住上面的分析内容，配合促销货品来写，很容易共鸣打动，至于文案具体改如何写，以后大家如果有需求，大刘就再开一个系列专门讲解。
小白是个新手，群发引流文案后，三天时间引到了500人的流量。对新人来说，这个成绩中规中矩。随后，小白用心经营500人群1周时间，新加入群100人，把劣质流量剔除100人左右，同时把群里的气氛搞活。
其实搞活气氛也是一项技能，只不过有些人天生就擅于聊天，所以自带光环。大家自己提需求，有必要的话，大刘也会讲解这一部分的套路。
好，1周时间过去，500人群流量稳定，出货量也稳定在平均每天10单左右。小白每天的利润在50元左右。小白开始筹备下一步裂变计划，把这一周赚到的300元拿出来，再贴补700元，凑足1000元从平台上和供货商谈下了独享超级折扣货品500件。
之后，小白用这500件超级商品，恳求群里的500用户每人帮他拉三个好朋友进群，然后大家一起抢这500件超级折扣商品。最终群人数达到了2200人，小白很高兴，再次投入1000元，把超级折扣商品提到了1000件。
至此，小白的优质购物群2000人目标完成，投入2000元，平均获客成本1元。活动结束之后，大家都非常满意，对小白的信任度有了很大的提升。
小白有了流量群，在平台上就有了议价权，可以和供货商谈到更低的折扣提供给用户，如此反复，进入了良性循环。前后一个月时间，小白的利润保底在6000元/月。
到这一步，小白已经成了老兵，可以把这套流程推陈出新，慢慢演变成更适合自己的方法，不断复制拷贝，走在勤劳致富的大路上。
大刘写这一系列文章针对的是新手，高手自然有高手的积累和各自独特的打法。对于刚入商圈的新手，这一系列文章应该好好领悟一下，万变不离其中。如果这几篇文章能让20%的新手小白有所得，少走些弯路，大刘便是心满意足了。
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本章最后，大刘送给大家一句话：此生得遇互联网，我辈当心存敬畏，心存感恩！
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