互联网是一片大海。近年来最流行的一句话是：红利期已过，获客成本高昂。
大刘告诉你，这些话都是高逼格圈子里流出来的，是巨头们烧钱过剩、茶余饭后炫耀的谈资，和我等草根无关。草根就算是想烧钱也得先有钱不是？
是你找不到获客渠道，是你的成本高昂，不是所有人都像你一样！
不要还没成为巨头，就先有了巨头的一身富贵病。巨头们烧钱可以烧到拉一个潜在客户100元成本，你烧一个我看看？一个月就烧得你焦头烂额、五内俱焚。
草根就要有草根的样子，草根就要有草根的觉悟。
没钱，没人脉、没资源……这就是草根，草根要从互联网淘金，一定要走草根路线，高逼格路线不适合咱们，那是高尚圈子里忽悠人用的。
首先，我们要明白一个公式：引流 + 转化 = 钱
这个就是草根互联网江湖第一法则，可谓公式在手，江山我有！什么，你说大刘讲的是废话，这公式所有人都知道？
大刘负责任地告诉你，你知道这个公式还没淘到金？一定是人品问题。
大道至简，知易行难。
我们举一个普通微商做例子，之前的文章里我们讲到过陌生人流量池的重要性，大家要是忘了的话，可以回头去看看。
一个新手小白，于今日立下雄心壮志，要做一个喜提玛莎拉蒂的微商老总。
第一步，这个小白从上级那里囤了货，在一个月之内毫无悬念地搞死了自己的熟人朋友圈，被大部分好友屏蔽了。大部分微商都止步于这一步。
第二步，没被淘汰的新手以百折不回的精神，开始建立自己的陌生人流量池，准备痛定思痛，做陌生人的生意。
第三步，开始交各种学费，有淘宝版的引流秘籍，有百度版的营销工具，总之，不投个大几千是毕不了业的。在这一步又会有一大半的新手心灰意冷，金盆洗手。
第四步，还能留下来的老兵们开始用脑子来引流，用人性弱点来引流，用软件工具来辅助引流。记住，工具永远都是辅助，引流的创意才是王道。没有创意方法，给你一百种工具都是凉凉。
第五步，老兵们终于建立了自己的陌生人流量池，开始转化变现。大刘上次就说过，男怕入错行，女怕嫁错郎。这时候你选的货品如果有问题可就麻烦大了。虽说高手可以把梳子卖给秃子，但毕竟不是每个人都是高手。这时候平台的作用就尤为凸显，你做平台可以随时切换货品，同时经营数十种货品，抗风险性极高。
第六步，形成自己的转化风格，用心经营自己的流量池。到这一步，老兵们就成了一个班长，在微商圈子里算是站住了脚，小康之家不成问题。
接下来，我们举例讲讲引流的创意，都是很简单的内容，高手已经领悟，小白未必每个人都能学会，看悟性吧。
首先，大家先回答一个问题，互联网上有没有流量？
这个属于废话，互联网上当然有流量，10亿网民这个数字是铁一般的实事。那为什么大家都在嚷嚷流量难寻呢？其主要原因有二。
第一， 网民麻木了。
大刘记得2003年的时候，随便在猫扑论坛上发个帖子，讲两个笑话，那就是一堆人跟帖回帖，火爆得不要不要的。现在你写个帖子试试？
究其原因，是因为网民成熟了，也麻木了，这不仅是一种审美疲劳，更确切地说是一种疲于审美。就是说，我连看都不想看你的想法和内容。反正你说的点子，你写的东西我认为我都见过。
连机会都不给你。
因果循环啊，这就是互联网传播的力量。这种力量给了所有依托互联网谋生的草根们快速成功的机会。也注定了当这种传播的力量发展到极致，网民们在被欺骗、被愚弄、被消费的过程中快速地成熟、快速地麻木、快速地抛弃你。
第二， 你不动脑子。
大刘负责任地告诉诸位草根，你在网上找不到流量，最根本的原因就是不动脑子。还是二八法则，大部分人都是不用脑子干活儿的。而互联网恰恰是一个最需要动脑子的领域。
举个例子吧，小白做了微商，目前成功毁掉了熟人朋友圈走到了第二步，开始搭建陌生人流量池。小白很努力，每天买工具、买账号、买秘籍，在各大论坛打广告，吸引顾客，以为天道酬勤，坚持下去一定会有顾客上门。结果一个月过去，小白所有的论坛账号都进了小黑屋、微信被举报十几次，成交的顾客零星三两个而已。
小白有毅力坚持，但互联网不给你机会坚持。小白终于交完了学费，心灰意冷，和大多数人一样，金盆洗手，退出江湖。
大家有何感想？
这就是不用脑子的结局！努力有很多种，有一种叫“貌似努力”。这种努力是做给自己和身边的人看的，你看，我尽力了，我努力了，我有个交代了。大刘最痛心的就是这一类人，何苦为难自己？
唉，又说远了。大刘这个人喜欢和大家唠嗑，大家多包涵，这就步入正题。
引流的创意有两种，一为正道，一为奇兵，正奇相辅，天下无敌。
我们先说正道，正道比较好介绍，大家看看大刘就知道，以大刘为榜样，做好符合自身形象的定位，每天输出原创内容，坚持一年便有小成。大刘以前听圈子里的朋友讲过一段话，觉得很有道理，在此分享给大家。
“个人做互联网项目，如果有100忠实粉丝，你就可以解决温饱；如果有1000忠实粉丝，你就可以过得很滋润；如果你有10000忠实粉丝，恭喜你，即将踏上财富自由的康庄大道。”
大刘这次给大家做个示范，辛苦一下，坚持每天输出原创内容，大家三个月后可以看出趋势，问问大刘这正道是否可行。大刘属于老古董70后，做内容输出比年轻人要难得多。你们年轻人喜欢的鞋子、明星、游戏……大刘都不知道。
所以，如果大刘走这条路可行，你们年轻人就必然可行！记着，坚持不下去的话，就来看看大刘，一个走正道的老男人：）
下面，我们来说说奇兵，古代兵法讲究正奇相辅，守正出奇。我们做互联网也是如此，守住正道，出奇兵制敌。一味走正道，也失去了互联网的娱乐精神不是？
奇兵，在互联网上抓的就是“人性”！围绕着人性设计布局，从古到今，就没有不奏效的。三国的吕布为什么成了“三姓家奴”？就是人性被人琢磨透了，给他精心布置了他无法逃脱的局。
“通过微商卖出去的产品，100%是精神上的需求！”
大家仔细读上面这句话，读三遍，看看有没有感悟。为什么人会有购物的欲望，为什么双十一又叫剁手节？
引流，是针对人群布局，针对人群的人性共同点作分析，用心用脑子去设计布局，一次成功的布局，效果可能超过你机械发两年的广告。
还是举个例子来说吧。还是上文那个微商小白，还是处于陌生人流量池搭建的阶段。我们看这一次她该怎么做？
微商小白定位了自己的目标人群，想针对办公室文员们搞引流。当然引流的目的暂时是为了出货，毕竟要成为一个合格的微商，能出货是基本功。那么小白就要分析这个目标人群的标签和特点，找到这个人群的痛点和诉求。
首先，大刘帮小白制定引流目标：2000个办公室文员女性。人群标签如下：收入相对较低；杂事多；空闲时间多；有小资情调；年轻女性居多。
其次，大刘帮小白分析这个用户群体的信念、感觉和渴望。
信念：清闲第一。
年轻的女性文员当然喜欢清闲，不然她们或者是继续学习技能，或者干脆去做一些劳累但收入高的职业去了。
感觉：忙的时候忙死，闲的时候闲死。偶尔惆怅一下未来。
文员就是这样一个职业，有时候报关、年审、申报……赶到一起忙得焦头烂额，但大部分时间都是比较清闲从容。人一旦清闲的时间多了，虽然会适应和享受这种状态，但偶尔也会担心一下自己的未来。
渴望：有品位、高质量的休闲生活，还不花太多的钱。
写字楼里的白领们都有小资情节，有品位、有情调、有谈资……最重要的是收入不高，不能花太多的钱。
分析到这里，小白去平台选货，先试着进了一些休闲零食、办公桌绿植和励志工艺品。在平台上和供货商一顿利诱、洽谈后，拿到了自己独享的促销价格，前面讲过，这是讲价的本事。
随后，小白买了个软件工具，一年50块，其实不买也没问题，就是人工操作累一些。辅助自己加入各类文员可能聚集的聊天群，一周时间加入了50个群，大概有20000人左右。
之后小白开始设计引流文案，抓住上面的分析内容，配合促销货品来写，很容易共鸣打动，至于文案具体改如何写，以后大家如果有需求，大刘就再开一个系列专门讲解。
小白是个新手，群发引流文案后，三天时间引到了500人的流量。对新人来说，这个成绩中规中矩。随后，小白用心经营500人群1周时间，新加入群100人，把劣质流量剔除100人左右，同时把群里的气氛搞活。
其实搞活气氛也是一项技能，只不过有些人天生就擅于聊天，所以自带光环。大家自己提需求，有必要的话，大刘也会讲解这一部分的套路。
好，1周时间过去，500人群流量稳定，出货量也稳定在平均每天10单左右。小白每天的利润在50元左右。小白开始筹备下一步裂变计划，把这一周赚到的300元拿出来，再贴补700元，凑足1000元从平台上和供货商谈下了独享超级折扣货品500件。
之后，小白用这500件超级商品，恳求群里的500用户每人帮他拉三个好朋友进群，然后大家一起抢这500件超级折扣商品。最终群人数达到了2200人，小白很高兴，再次投入1000元，把超级折扣商品提到了1000件。
至此，小白的优质购物群2000人目标完成，投入2000元，平均获客成本1元。活动结束之后，大家都非常满意，对小白的信任度有了很大的提升。
小白有了流量群，在平台上就有了议价权，可以和供货商谈到更低的折扣提供给用户，如此反复，进入了良性循环。前后一个月时间，小白的利润保底在6000元/月。
到这一步，小白已经成了老兵，可以把这套流程推陈出新，慢慢演变成更适合自己的方法，不断复制拷贝，走在勤劳致富的大路上。
大刘写这一系列文章针对的是新手，高手自然有高手的积累和各自独特的打法。对于刚入商圈的新手，这一系列文章应该好好领悟一下，万变不离其中。如果这几篇文章能让20%的新手小白有所得，少走些弯路，大刘便是心满意足了。
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本章最后，大刘送给大家一句话：此生得遇互联网，我辈当心存敬畏，心存感恩！
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