曼朗助力公有云服务行业转型升级|163

一、行业需求：

近几年，随着大数据和云计算技术迅猛发展，云计算公司风起云涌、竞争加剧，面临着如何有效降低获客成本，并获得更多注册用户量和付费客户数的行业痛点。下面以某公有云客户案例，说说曼朗助力公有云服务行业转型升级的解决方案

二、曼朗解决方案：

曼朗通过深入沟通、交流，了解公有云服务行业需求之后，将其需求分解为提高注册用户量与付费客户数和降低用户转化成本两大目标。

1、项目策略与运用优化

Part 1:

基于搜索端，凭借舆情监测和数据分析技术，依托云计算行业分析、竞争对手分析、自身分析和SWOT分析，曼朗认为，解决公有云行业注册用户量与付费客户数问题，需确立两大策略：获取精准流量和提升落地页转化能力。

（1）获取精准流量，提高用户注册量

①技术驱动用户画像更精准

我们基于数据分析平台和其他合作平台，对用户行为进行深度分析，确定精准人群画像，并确定投放目标人群的范围。

我们凭借数据分析平台，建立用户数据库，持续对目标用户行为进行详细追踪，并不断完善用户画像。通过用户属性分析，我们发现搜索人群年龄主要分布在30-49岁之间，30-39岁居多；性别以男性为主；地域以北上广深等一线城市为主。

②技术驱动媒体投放效果

曼朗基于搜索端，媒体投放以百度为主，辅之360、搜狗、谷歌等渠道，拓展新客，提升转化。我们依托数据分析平台和结合试投效果，对媒体进行筛选优化，不断追踪用户行为路径，不断优化用户体验，不断发掘潜在客户。

（2）提高落地页转化能力

通过前期引流，已追踪到一些意向客户，为提升转化，我们借助数据分析平台，提供了内容优化和用户体验优化服务。通过对用户属性分析、广告效果分析、页面热度分析和访客流失分析，不断优化网站感官体验、交互体验和情感体验来提高落地页转化能力。

Part 2：降低用户转化成本，需要优化SEM账户投放策略。

曼朗认为，降低用户转化成本，需要优化SEM账户投放策略。面对强大竞争对手，我们确立了在不超过一定出价的情况下尽量保持品牌展现的投放策略。我们凭借数据分析平台，精准分析关键词语义以及关键词背后搜索意图，进行精细化管理账户；通过对用户人群及行为进行追踪研究，将关键词广告推广延长到24小时推广；根据云计算行业特征和用户行为画像，决定在技术类网站资源较多的谷歌上增加投放。