李佳琦算什么？学会这几招，你就是下一个月入百万的“带货一哥”！

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自媒体时代为网红经济的发展提供了极大的便利，你可能在某个平台上关注了某个网红的账号，或是在某个网红直播间一次又一次“剁手”，抑或是去网红景点打卡，那你对网红经济有所了解吗？

一、网红发展历程

我国网红发展起源可能比你想象的还要早一点哦，总体来看，我国网红发展主要包括四个阶段。

第一阶段，文字网红，这一时期，中国网民激增，达到200万人，天涯等论坛成立，诞生了痞子蔡、安妮宝贝等文字时代的网红。

第二阶段，博客网红，国外的Blog概念被引入国内，给网红提供了新的生长土壤，诞生了芙蓉姐姐、后舍男生等网红。

第三阶段，自媒体网红，微博、微信公众号、淘宝等平台让网红们有了新的输出环境， 诞生了张大奕、雪梨等网红。

第四阶段，视频网红，抖音、快手等立足于社交平台的短视频平台开始出现，正式拉开了移动短视频时代的帷幕，诞生了Papi酱、朱一旦、李子柒等网红，网红也越来越趋向于视频化、专业化、平台化、多元化。

二、当前发展趋势

《2018中国网红经济发展洞察报告》的数据表示，中国网红粉丝总人数达到5.88亿人，同比增长25%。53.9%的粉丝年龄在25岁以下。

同时，网红数量正在快速增长，粉丝规模在10万人以上的网络红人数量较去年增长51%，粉丝规模超过100万的头部网红增长达到了23%。此外，网络红人倾向于多平台同时吸引流量，60%以上的网络红人同时在6个以上的网络平台运营账号，运营平台在2个以下的网络红人不到10%。

由此可见，中国网红经济的规模在继续扩大，网红的内容也更加多样化和专业化，涵盖了图文、短视频、直播、问答、知识付费等不同形式。

拿今年大热的两个网红主播来举例，在今年的双十一期间中，薇娅和李佳琦在天猫双11预售首日便拿下了当晚“巅峰主播榜”前两名。

数据显示，李佳琦在线时长达6小时34分，在线观看用户3683.5万；薇娅在线时长达8小时，在线观看用户4315.36万。同时，在快手电商举办的116购物狂欢节中，辛巴凭借2.6亿的总销售额登顶，成为快手第一带货主播。

这些大牌网红背后的流量是网红个人IP的变现资本，而上述的直播只是其中一种变现方式，其它的还有电商、广告、付费服务、打赏以及演艺代言培训等。

三、营销策略分析

那么在当今这个互联网热潮下，如何才能打造下一个李佳琦呢？

01

内容——从消费者利益出发，直击用户痛点

购买一件商品通常有很多渠道可以选择，旗舰店，实体店等，在确保商品是同质的情况下，消费者往往会选择价格相对较低的那一个。

李佳琦的直播间有着“全网最低价”称号，购买同样的商品，与从旗舰店购买相比，价格会便宜很多，而且赠品也会更多，价格就成为了李佳琦的核心竞争力，吸引了一大批消费者。

在资源有限的情况下，李佳琦的公司从培养200名主播转变战略只做李佳琦这一个IP，把所有能调用的流量资源都给了他，将他的直播间打造成全网最低价。能够为消费者利益着想，替消费者省钱，就能够获得消费者的信任。

李佳琦在直播时出了许多经典语录，比如“有一种初恋的感觉”“涂上它，你就是贵妇”。

我们可以看到，这些语录都是站在消费者的角度，提炼出最能打动用户的利益点，把产品能带给消费者的效用清晰摆在眼前，让消费者不断幻想自己使用这个产品时的样子，就会让女生认为我买的不是口红，而是心中更美的自己。

02

标签——打造鲜明的个人标签，借用重复的力量

一个鲜明的标签有助于让消费者更好地记住自己。在2016年的一次直播中，李佳琦为粉丝直播化妆，当画到口红时，粉丝反应热烈，实时观看人数迅速上涨。

在这之后，李佳琦的团队有意观察，发现这一方法屡试不爽，于是就让李佳琦在嘴上为粉丝试口红，2017年，李佳琦的团队打造了一个口红直播专场，六个小时试了380支口红。从这之后，李佳琦就有了“口红一哥”的称号。

口红通常被视为女性的专属，李佳琦作为一个男性身份来试口红，这一反差就更加吸引了人们的注意力。

如果你看过李佳琦的直播，你一定发会觉得很上头，在直播间里，你最常听到的几句话是“所有女生”“oh my god，这也太好看了吧”“买它”。

李佳琦就是借助重复的力量，营造出一种紧张的气氛，激发消费者的购买欲望，让他们不考虑自己是否需要，而是直接抢，认为抢到就是赚到。

03

平台——跨平台传播，全域引流

李佳琦最开始只在淘宝直播，但是随着淘宝直播的竞争越来越激烈，想要一直维持较高的人气就显得很难，李佳琦的团队就开始把他推向其他平台来吸引流量。

截止到目前，李佳琦在小红书上拥有746万粉丝，抖音拥有接近3770万粉丝。

2017年，李佳琦在淘宝直播很火，但是他的知名度在其他平台上并没有打开，他的团队就录下他直播中的精华片段，再进行加工剪辑，在抖音上投放的第一支报口红色号的30多秒视频就让他成功火出圈，两个月内抖音涨粉1500万。

04

方式——社群营销，扩大粉丝基数

当一个KOL在拥有一定粉丝基数后，为维稳这些粉丝，同时吸引新的粉丝，通常会采取社群营销的方式来扩大影响力。

微博粉丝群或超话通常是粉丝的聚集地，这为粉丝之间的沟通讨论提供了极大的便利，同时也使KOL和粉丝之间的交流成为可能，拉近了粉丝与KOL之间的关系，提高了粉丝的忠诚度。同时在社群中，粉丝可帮助KOL进行宣传，提升知名度。

所以，如果想成为下一个李佳琦，你需要资本、流量、团队等各个方面的支持，当然啦，自身的个人魅力也是很重要的，如果以上的四条你都能做到，那下一个“魔鬼”就来啦。

by 方小玉 李锦萍

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