Part.1

3月或迎开盘潮

受疫情影响，大部分行业复工时间推迟，房地产行业自然不能幸免。与餐饮、旅游、娱乐等行业的直接损失不同的是，房企的压力更多来自于回款。

按照目前的疫情发展来看，据专家推测，2月底或将是第二轮潜伏期爆发。随着返工潮的临近，相关部门的管控不敢松懈，也就代表着2月份不可能会有大范围的开盘活动。

对于房企而言，2月份的销售指标将转嫁至3月份，同时面临一季度的指标压力。如果疫情控制良好，不出意外，3月份将会迎来开盘潮。

Part.2

需求下行

开盘潮的来临代表着杭州市场新房供应量的短期井喷，实际去化还得看需求侧的表现。

疫情只是短期的，并没有改变大部分购房者对于杭州楼市的良好预期。但是疫情对经济的打击也是致命的，特别是一些中小微企业相对脆弱，抵御风险能力较低。

覆巢之下，安有完卵？企业主和个体户短期经营效益会大打折扣，甚至亏损，普通职工也将面临降薪和裁员的风险。

收入预期的下降必然压缩消费的欲望，购买商品房本质上也是大额消费的概念，不少人可能会推迟购房计划，或者降低购房预算。

Part.3

二手市场分流

同时，存量房（二手房）市场也将会受到新房供应的冲击，很多人期待的小阳春将不复存在。

短期红利见顶之后，投资客抛售的欲望将愈发强烈，微涨的部分可能还抵不过利息的金额，所以套现是一个比较好的选择。

2019年下半年，二手房已经出现了下行的趋势，以价换量在11月-12月表现得非常明显。因为低价房源快速去化之后，留下了高价房源，所以产生了二手房逆势上涨的假象。

目前进入市场的次新房多为17年之前购入，买入价格较低，存在一定的议价空间，卖家也可能主动放价。其中一批房源将满2年免去增值税，这一部分也将成为变相下浮的空间。

二手次新房无论从品质、户型、入住时间上都比当前的新房有着明显的优势，如果价格差不多的情况下，我相信很多人会选择优质的次新房。

Part.4

降价通道或将开启

2019年的杭州楼市在3轮去库存之后，保持高歌猛进，走出了独立行情，但是大的周期无法回避，接下来的短期回调是必然的。

临安和环杭这些非限购区域的楼市表现就可以看出一些端倪，19年下半年已经开始出现了部分库存的积压以及高额的优惠。

杭州城区内部也早已出现了分化，门槛提升和红利的消失使得大量楼盘出现了流摇的情况。幸运的是，这些流摇盘或者非红利盘在万人摇号的烘托下，依靠启动分销、扩大宣传等营销手段，还是实现了缓慢的去化，尽管过程略微艰难。

不过2020年开春的楼市竞争更为激烈，新房开盘潮、二手分流以及需求下降等综合因素考虑，在常规营销手段效果较差的情况下，部分房企为了尽快回笼资金，大概率会选择促销的手段。

促销的力度还是要根据具体市场的表现来定，可能会先从车位等高价衍生产品开始下手。如果效果不好，那么降价是必然的选择。不过因为大环境限价的存在，大幅度下降的可能性比较小。

当然，红盘不会出现促销的情况，但是对于普通购房者来说，买到红盘的概率会大大提升，也算是一件好事。

只要不出现强刺激的行政干预，随着市场的变化，供需将逐渐平衡，万人摇号时代也将成为历史，楼盘销售将回归正常，这也是我希望看到的。

下一期，将带大家了解房企常规的促销手段，让买家获得更大的实惠，记得关注哦！

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