在职场中或创业过程中如果你有一个好的idea，而且你坚信它是正确的，会有利于你的团队和组织。希望与大家一起分享并获得支持，你以为大家会各抒己见能够把这个idea更完善且落地，然而在你刚提出来后，就被接踵而来的各种问题、质疑和反对砸晕了。
在创业过程中这种矛盾会尤为突出，有时候被问题我都开始怀疑自己了。有过回击、有过漠视，也有安慰自己他们就是靠这个吃饭的，我忍了。也有过回击，但这都不是解决问题的办法。正确的做法是尊重对方且不回避。我总结了24种反对的声音和应对策略，将反对的声音带到自己的节奏上最终赢得支持。
通过我自己创业过程来逐一跟大家讲述这一共七类共计24种反对方式及其应对策略，这24条基本上可以涵盖我们在职场工作中所遇到的所有情况，大家可以自行进行调整使用。
我是从自己之前的互联网农业公司破产后。在自己反思修正的时候，被朋友邀请来做现在这个传统求职和职业培训公司的。在这个过程中通过综合分析，也找到了自己的在创业方向和定位。近两年在西安，类似的公司也越来越多。同时伴随互联网的发展公司业务越来越难做。所以提出了运用互联网工具+新媒体及社群运营的玩法来做。
第一类：彻底不行类问题
1、“咱们现在业务不做的挺好的，目前市场变化还影响不到咱们，没必要。”
分析及应对：其实关于互联网所带来的变革大家都是知道的，可能很多因素导致了公司没有这么去做。通过1、竞争数据。2、目前互联网趋势来进行回答。如果我们不这么做，吃到会被吃掉。
2、“我们现在没有这方面的预算”
分析及应对：有钱我们有有钱的干法，没钱又没钱的干法。资金不是唯一的问题。有资金当然是好的，但是单纯靠资金是不能够支撑一个企业长久的走下去，我们是有之前成熟的传统模式的，可以在做的过程中进行嫁接，一步一步走。
3、但从可查到的数据来看，西安2018年～2019年新增相关企业2000多家。。。。。。“你说的太夸张了，没那么严重。”
分析及应对：肯定对方的想法，其他没有作出调整的人可能也死这么想的。你或许觉得夸张，但是想想比我们更小，因为而受影响严重的公司，这个问题就没那么夸张了
4、“你是觉得我们之前都没做好？没有尽职尽责？”
分析及应对：否定对方的提出是在指责，肯定对方在缺少很多条件下，能做到现在的程度，已经很好的了，但提议会使我们做的更好。
第二类：攻击类问题
5、“你的动机是什么？”
分析及应对：似乎有攻击的意思了，自己先要淡定。提出公司更有威望并且与自己站在一起的人来肯定自己的动机。
6、“我们可会遇到XXXXXX等这么多问题。”
分析及应对：承认对方的问题，但任何事情如果要等到有100%的把握再去做，这会使我们永远停滞不前。
7、“不可否认我们可能会遇到XXXXX问题”
分析及应对：不否认会遇到这样的问题，但在企业中能够发展并明确问题，多数情况下我们是可以共同解决的。
8、“你想法中的问题还挺多的，肯定不行。”
分析及应对：感谢对方提出问题，我们在经营的过程中就是不断发现问题和解决问题的过程。
第三类：与现行矛盾类问题
9、“如果不先做B，就不可能做A，但不先做A，就不可能做B。”
分析及应对：这个问题需要我们提前做好工作，肯定对方补充了提问，回应其实两件事情可以相互补充同时推进，也有可能能够够达到更好的效果。
10、“你的提议与现行工作矛盾，我们不可能兼顾。”
分析及应对：如果这的确是一个更好的方式，符合作为一家企业的生存目的。
第四类：其他人类问题
11、“类似的方式XXXXXX用户似乎并不喜欢这种方式。”
分析及应对：抨击者常认为把一个优秀计划与毫不相关且不受待见的东西相比较，就会立刻使你处于不利境地。因此，你要很快驳回这种不恰当的类比，然后用简单地、令人信服且吸引人的印象取而代之。
12、 “现在人都这么聪明，为啥其他没人做”
分析及应对：而当他们犹豫没有前人的经验可以借鉴时，你要安抚他们，说明任何创新都得要有人去做。
13、“你的提议太过深入或者不够深入”
分析及应对：承认缺点，强调共识和行动，并说明会在行动中予以调整
14、“你想的太简单了。”
分析及应对：计划里的一些简单要点会显得很突出，对一些人来说，它们似乎“就是”计划本身。反对者试图用这些“简单”的部分来取代整体。我们需要对错进一步进行阐述。
15、“你这是要放弃我们之前所做的事情？”
分析及应对：对这类批评我们要做的就是指出不是放弃，而正是对传统的加强。
第五类：在这里不行类问题
16、“你说的太难理解了。”
分析及应对：首先要肯定他们对你认可，保持思路清晰、言语简洁，然后表现出你愿意把这个事解释清楚的态度，因为这个提议确有其价值。
17、“我们需要为此付出的太多了。”
分析及应对：感谢他们对方案价值的认可，告诉对方对困难有充分的估计和计划。
第六类：我们做过了类问题
18、“不可能大家都同意你的计划的。”
分析及应对：直接回应，我们的计划并不需要大家一起同意，只要大部分同意就可以了。
19、“之前做过了，不行。”
分析及应对：这是推诿反对者常用的方法，对此，给予坚决的回应
20、“这个计划会让我们工作越来越困难。”
分析及应对：举例子直接否定对方的说辞。
第七类：现在不是时候类问题
21、“现在不是时候，等XXX以后再说。”
分析及应对：这种推诿的回应最讨厌，假装认可实则推脱。这时要坚决反对拖延，找到例子说明这样拖拉是不合适的。
22、“这块投入我们承担不起。”
分析及应对：首先感谢其对方案的肯定和认可，然后针对所谓的资金条件提出针锋相对的建议。资金问题可以通过很多方式去解决。
23、“我们跟不一样，这里不行。”
分析及应对：正如大家所知，我们作为企业经营目的是相同的，您所谓的不一样是表象，而不是根本。”
24、“我们没有条件去做。”
分析及应对：追问对方到底需要什么样的条件，然后论证该条件要么是无来由的推诿，要么是可以做得到的。
总体来说，我们并不是想让大家默认同意，或者是让反对的人今天堵车来不了了。默认同意的人看似同意了，可能在推进的过程中，并不会那么走心而全力以赴。反对的人其实更是有利于我们项目的实施和进展的。在应对他们的过程当中实际上也是项目演练的过程。
灯不拨不亮，越分享越智慧。理不辩不明，欢迎评论。
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