6天认购7万套，这真是破天荒的记录，恒大这波75折促销着实火了一把。马爸爸玩坏的双十一老许也拿来玩，还屡试不爽。但俗话说买的没有卖的精，废话不多讲，我们先来看看这次“大降价”背后真实的动机。

第一，众所周知，房地产行业对现金流的依赖是巨大的。第一季度应该是房企国内债券和海外美元债兑付的时间，恒大这个时候着急加紧回笼资金，偿还债务。但此次疫情对地产行业的影响是巨大的，售楼处悉数关闭，买房的人隔离家中，原本就低迷的楼市更是雪上加霜。售楼处停摆不是人们没有购房的需求，而是客观条件不允许。一边是被压制的需求，一边是对现金流的极度渴望，为了摆脱疫情的限制，线上看房购房应运而生。

第二，既有的买房需求是不会减少的，受疫情影响买卖交易时间只是暂时延后，疫情过后该买的还是会买，由于憋了一个季度，疫情过后甚至会出现一波买房小高潮。这个时候再来看恒大套路其高明之处，基本上就是把电商那一套用在了房地产领域。这轮75折优惠就像双十一预售一样，恒大并没有指望在第一季度拥有巨额成交，而通过定金锁定的方式把客户锁在自己这，等疫情结束在第二季度搞大规模的现场成交。

值得一提的是，恒大套用了电商的预售营销，也抓住了双十一的精髓——先涨后降。以东莞的翡翠华庭为例，促销前每平15300元，宣布打折后每平米19200元，实际上打了94折。另外为了防止期房炒卖，有一些城市的房产打75折是不合规的，呵呵呵。

我们再来看看薅羊毛路子。用户缴纳5000元定金后即可锁定房源，如果你自己买这套房，5000元可充当房款，额外还能省2万；如果你把这套房卖给别人，你可以拿到房款的1%及1万现金奖，定金全退；如果你什么也没做，但定下的房子被别人买了，可以拿回5千再补偿5千；就算你不买，房子也没卖，除了拿回5千，推荐5组客户，还能奖励500块。另外还可以邀请注册恒房通新用户获得10元，如果被邀请者购房成交，你每套还能获得推荐人数*100最高2000元的钱。

最后我想说，恒大作为第一个吃螃蟹的人，也许能倒逼整个行业改革，未来开发商们预售工作都放在网上，和电商们合作卖房。