【副业：探索人生的另一座高峰】
和你一起副业赚钱。
大家好，我是超流商学院创始人钟俊俊。
今天来分享【副业赚钱100讲】的第004讲。本讲分享的关键词：定位、心智、占位。
在开始之前，先问大家3个问题：
1、你买手机，会选择什么品牌？
2、一说起空调，你第一时间会想起哪家空调？
3、说起读书，你首先会想到哪个?
— 1 —
什么是定位
先来看定位理论：
定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
定位理论的核心：“一个中心两个基本点”，以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。
定位的核心概念就是心智，你也可以把心智称之为认知。
心智就是顾客接收信息，处理信息的模式。而且不要试图改变人类的心智成了定位理论最重要的原则之一。
人类心智的五大特点：
《新定位》一书中总结了消费者的五大心智模式：
（1）消费者只能接收有限的信息；
（2）消费者喜欢简单，讨厌复杂；
（3）消费者缺乏安全感；
（4）消费者对品牌的印象不会轻易改变；
（5）消费者的心智容易失去焦点。
上面5个特点，我们简单说下其中3点：
1、喜好第一（消费者喜欢简单，讨厌复杂），人们总是只能记住第一，不会记住第二。
第一位在月球漫步的人是谁？
阿姆斯特朗。
第二位呢？很多人不知道。
世界第一高峰是哪座？
珠穆朗玛峰。
第二高呢？很多人不知道。
中国110米跨栏跑的最快的是谁？
刘翔。
第二名呢？很多人不知道。
做第一比做的好更有效。第一是迄今为止最有效的定位方法。
2、容量有限（消费者只能接收有限的信息）
在没有提示的情况下，同一个品类，你能想起几个品牌？
牙膏，有哪些品牌？
手机，有哪些品牌？
电脑，有哪些品牌？
空调，有哪些品牌？
通常，一个类别下，人们一般不会记住超过7个品牌。
3，难以改变（消费者对品牌的印象不会轻易改变）
格力代表空调。如果格力去做手机，心智转换成本很高，而且很难。
云南白药，消炎止血。云南白药占位了这一心智认知，就相当于自己画了一个圆，跑出了“消炎止血”这个心智半径，就会出现心智模糊的问题。
这里，小结一下。
所谓定位，是在对本产品和竞争产品进行深入分析，对客户的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势以及在客户心中的独特地位，并将它们传达给目标客户的动态过程。
简而言之就是让你的品牌或产品在客户心中占据某一个特定的位置，所以“定位”是从产品开始，但并不围绕产品进行，而是围绕客户和潜在客户的心智进行的。
定位是一种发自心智的表达，你要想办法攻占心智。
相关定位的知识点，只讲这些。要想深入了解，可以自行搜索更多定位的知识。
— 2 —
为什么要定位
定位的本质：用极简信息占领用户心智。
通俗的说：占一个坑，干突出的事儿。
定位的目的：让用户在第一时间找到你并且产生付费行为。
如果你也想从人群中脱颖而出，如果你也想打造一个独一无二的品牌，那一定要有一个精准的定位。有了精准定位后，销售会变得更简单。
个人定位越早规划越有优势。它能够决定一个人未来的能力、职业和人生发展等诸多问题。
定位就是明确方向，一个清晰且正确的定位，让你能迅速达到自己的目标；定位模糊不明确，就要走很多的弯路，白白浪费了时间。
尤其是在商场上，定位不明确就是在砸自己的招牌，并且还给了竞争对手的机会。
商场如战场，但营销真正的战场不在产品，而在顾客的大脑里。我们要争夺的不是去宣传产品的亮点，而是要找到顾客能记住的亮点。怎么能够让用户快速的记住你！只要用户记住了你，你就成功了！
今天的时代，商品繁杂，市场激烈，信息量爆增，广告狂轰滥炸，我们的大脑根本处理不过来。所以我们的大脑就只能简化自己的心智，对大部分广告视而不见。人们只会偶尔抬头看一眼自己印象深刻的广告。最多只能记住两个。
此时，如果想打造一个深入人心的品牌，唯一的希望就是要有选择性的，集中火力于狭窄的目标和细分市场。简单来说，就是“定位”。
— 3 —
如何找到个人定位
那如何找到个人定位，要定位先占位，占位得给自己树起一个标签。
[钟俊俊] 从3个角度来梳理：
自我角度
职业角度
商业角度
1、自我角度
首先，问自己如下几个问题：
第一，你有什么天赋，性格取向 ？（性格天赋）
是偏理性，还是感性？
是偏内向，还是外向？
你是掌控型，谨慎型，还是影响型、稳定型？
第二，你擅长什么，你懂哪些技能？（技能）
哪些技能你学起来是比其它人要快，要好？
第三，你能做什么？可以解决什么问题？（价值）
你目前能提供什么价值，比如，头脑灵活，善于出谋划策。
第四，你有什么优势？你有什么资源、兴趣爱好？（优势）
你具备哪些优势和资源，是身边其它人无法比拟的。
第五，你凭什么？你与竞争对手的差异化？ （差异）
你的独特之处，或者你能做到对手很难做到的。
除了上面这些，你还可以从你的天赋、你的爱好及时间维度去思考。
时间维度，比如：用365天打磨你的一技之长。
2、职业角度
我们从职业角度来分析：
一句话概括：你在某某行业、某某细分领域从事什么工作（职责） 、做出了哪些某某代表性作品、和某某成功案例。
那么，如何从职业角度找到更加精准的定位。
1、我们可以从四个方面来组合标签：岗位、品类、地区、行业。
比如：
行业+品类：金融新媒体老司机
地区+品类：香港第一自媒体人
品类+岗位：知名房地产经纪人
行业+品类+岗位：新媒体课程总监
平台+品类+成绩：友邦保险销售冠军
2、通过借鉴已有的行业品类岗位找到属于自己的细分定位
依据自己的职业经验、自己的喜好，及行业的类别进行选择。
比如：
时间管理讲师
心理咨询师
法律咨询师
企业咨询顾问
职业发展规划
.........
关于这点，在第3讲也有分析，可以查看：钟俊俊【副业赚钱100讲】第3讲：如何利用工作和职业经验做副业，并可持续发展
3、商业角度
一句话概括：你是干什么的 ？你能够解决的问题 ？满足未来市场哪些需要？
1、你是干什么的 ？
比如：你是做市场的、做健身的、做美容的。
2、你能够解决的问题？
比如：帮助用户做市场调查和市场运营、健身、减肥。
3、满足未来市场哪些需要？
满足个人或企业市场调查、一部分人健康和爱美的需求。
从下面3个方面不断完善：
1.结合市场需求，用所擅长的技能交付结果和价值。
2.时刻保持学习，与时俱进，敏锐的商业嗅觉。
3.构建一套自己的商业底层体系，不断更新完善升级。
上面3点，后面还会具体讲到，此讲做个铺垫。
— 4 —
总结
本讲主要分享的是定位，什么是定位？为什么要定位？如何找到定位？
人们会记住第一名，不会记住第二名。
人们能记住简单的，不会记住复杂的。
人们会记得重复出现的，不会记得变幻莫测的。
定位三步走：
1.占位：敢于占领赛道，给自己树起一个标签。
2.卡位：做出成绩，巩固标签，提高被超越的门槛。
3.上位：持续累积个人信任度、人气、影响力等。
专注于垂直领域干出成绩，三步走定位的核心不是找，是干出来的。
在个人定位方面，我们要做到：
敢于占位：找到细分领域贴上第一标签。
敢于试错：有时定位需要多次验证，大胆去尝试，找到自己合适的定位。
找到大腿：抱紧导师、大咖或名人大腿，为自己赋能。
坚持赛道：不要频繁更换定位，选好赛道后，专注投入。
保持聚焦：在自己定位的领域，心无旁骛，持续耕耘，且专注一个点做出成绩。
今天的分享到此，谢谢！ 更多的内容，持续关注。
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