新冠肺炎疫情肆虐中国已经一月有余，线下教育机构全面停课，暂停招生，中小学的开学日期也迟迟未定。

乐观预期，4月底疫情结束，之后还需要到2-3个月的业态恢复期。机构在这期间，仍需要支付房租、人员薪资成本以及其他不可控的压力。

但这场残酷的疫情又公平地对待每家企业。

每一家公司都面临相同的困境，谁能逆势破局，谁又将加速退场。

我们拭目以待。

疫情摧毁早幼教机构？并非完全如此

这是一场“压力测试”，能够帮助消费者和投资人筛选出真正有实力、有根基、有生命力的机构。

在金融领域，“压力测试”的核心目的在于测试金融机构或资产组合的极端风险承受能力，是否能经受得起市场环境的突变，从而判断其可靠性、稳定性等。

疫情刚刚开始的时候，各行各业，就有一些企业开始叫苦连天，其中不乏一些行业龙头品牌。

随后一批企业开始默默进行裁员、倒闭、跑路的操作。

“疫情”成为了一切操作的合理借口。

第一批倒下的企业，在这场压力测试中，显然是最差劲的一批。

早幼教机构也受到了同样的遭遇。

美吉姆高管认为，各早幼教中心停业期间，场地租金、人员工资以及客户退费等成本都需要企业自行承担。在失去收入来源的情况下，如果疫情持续时间较长，一大批中小品牌势必难以为继，将有可能加速行业出清。

从这个角度看，早幼教线下机构会加速洗牌，自动淘汰一批实力不足的机构。

能够熬过疫情的品牌，在经历一段蛰伏期后，将会迎来更大的发展空间。

早幼教机构的核心竞争力是什么？

谁能控制住招生成本，谁才能笑到最后！

自从90年代末，早教进入中国市场以来，机构模式主要经历了三个阶段。

第一个阶段是本土品牌率先出现，主要依靠宣传早期教育作用，早教理念传播来吸引家长报课。

第二个阶段，从2003年以来一批国际品牌入驻中国市场，主打“国际先进的教育模式理念”以及“国际同步课程”，极大地吸引了中国家长的眼球，成为报课的主要动力。这一方式即便到现在依旧很有市场。

第三个阶段，近几年一批比较优秀的本土早教机构再度崛起。模式也从照搬照抄国外课程、宣扬国外教育理念，变成自主研发，并融入中国本土的教育理念，从儿童教育的本质出发，注重服务和体验。

从根本上看，这种变化是取决于早教机构对学生家长报班动机的理解与引导。

无论是通过传播早教理念，还是宣传国际同步早教课程，又或是注重教学产品、教学服务，最终的目的都是希望引导家长报课，降低招生成本，提升机构盈利能力。

从产品力角度看，有些人认为，针对早教课程市场无权威机构对教学产品进行认证、评估，以及早教不属于及时反馈的范畴，所以教学内容并没有什么可以分析的价值。

但实际上这里面存在一个内容迭代的关键问题，没有自研能力，如一些中小早教机构都是东抄抄西抄抄，但是如金宝贝、美吉姆、全优加、红黄蓝等在原本发展的历程中就通过自研、收购等方式对自己的教学内容进行迭代更新。

只要比其他机构快，对于家长体验的感受就更强烈，有效帮助提升消费转化和用户口碑，从而实现降低获客成本方面的作用。

围绕如何降低获客成本的比拼还会继续，除了形式多样的营销方式，五花八门的推广渠道以外，利用品牌力和口碑力带来效果，才是各家机构该思考的关键。

靠加盟模式快速扩张的机构内外交困

“下决心做坏人，全员3.5折工资5个月，最核心高管零工资，一月统一折半。”前不久，松鼠AI创始人栗浩洋在朋友圈的发声引来行业热议。

松鼠AI是K12领域教育公司，其对外披露2018年营收近10亿。截至2019年5月通过加盟形式签约了1900+家校区，2018年8月时这个数字还是700家，也就是说不到一年的时间增长了170%+。

疫情成为了这家公司暴力降薪的“合理”借口，但事实上通过加盟模式迅速扩张才是根本原因。

在教育品类中，加盟模式都比较类似。总部输出核心课程、品牌使用权、营销支持等服务，向加盟商收取一次性加盟费以及学费的分成。

加盟方和总部的矛盾一直存在，在加盟前总部会夸大品牌优势、总部能够提供的帮助以及经营效果，让加盟方产生过高的预期。

一旦交完钱，经营起来不顺利，总部又无法提供实质性帮助的时候，双方的矛盾就开始出现。

疫情之下，更是加剧了这种矛盾。

加盟方一般都是个人创业者，抗风险能力比较弱，在长期没有报课收入的情况下，异常艰难。

对品牌方而言，疫情期间想要吸引新的加盟商十分困难，已经合作的加盟店，由于无法收到学费分成，将直接导致品牌方现金流中断。

如果一些加盟方发生倒闭或跑路的情况，也势必会反作用于品牌，产生恶劣的负面影响。

疫情不该成为这些“忽悠”企业的遮羞布。

我们看到也有不少加盟品牌，可以给加盟商带来可观的利润收益。

但都是屈指可数的知名品牌，有着丰富的企业沉淀和产品的核心竞争力。餐饮业里的肯德基、麦当劳，以及在早教领域中，前几年的金宝贝、美吉姆。

总部是否具备对加盟商的管理和赋能能力是区分的关键。

无论是投资人还是消费者，都该擦亮眼睛，对于那些一心想通过加盟模式赚钱，且不注重课程服务和用户口碑的企业避而远之。

这几类企业最有可能突围

1.老师是教育机构最重要的资产

能够守住教师资源，建立起企业的战斗力和凝聚力才是当下的重点。

在疫情之下，也能明显看出各家机构对老师的态度，有些机构第一时间就发出了裁员令、降薪令；

有些机构却依然坚持不降薪、不裁员，甚至给老师提供生活物资上的帮助，借此机会让团队的战斗力和凝聚力再一步提升。

广州的全优加早教托育中心，在疫情之初就给全体800余位员工吃了定心丸，企业将会坚定不裁员不降薪，积极组织培训，修炼内功。

还为每位员工家庭以及校区学员家庭寄送口罩。

同时，据全优加对外公布数据显示，自1月3日启动口罩行动项目起，截止2月11日，已向超过3万家庭免费发放口罩32万个。在特殊时期彰显企业实力和社会责任感。

老师是教育机构最重要的“资产”，相信那些重视教师资源的企业，在疫情之后，课程质量和服务都将会走在行业前列。

对于那些辞了一批又新招一批老师的学校，家长们报课的时候还是要谨慎。

2.课程产品线丰富，托育课程的恢复力较快

即便教育机构可以开业后，家长仍然会有一段观望期，将会产生2-3个月的业态恢复期。

对于早教课的冲击会更明显。

托育相比于早教，更具备刚需的属性。随着企业复工，双职工家庭对于托育的需求将会逐步增加。

在疫情结束后，拥有托育课程的机构，恢复速度将更快，也能给企业带来利润和现金流的支持。

最后我们把总结出的一些建议给投资人和家长们做参考：