（碧空云海似仙境）

由于工作上的原因，我们常常和各种企业管理咨询公司、培训机构和讲师经纪人公司打交道。有时候会遇到合作机构和我们说某某类型或某某领域的课程能不能承接合作的问题。但凡这个时候，我就会安排我的助理明确的告知对方，我们只承接高端的国学管理培训课程或者咨询服务，其他领域或其他国学类别的课程或者咨询服务我们都做不了。

我想，一般的人会说，这样做你们公司不是会丢失很多主动上门的生意吗？

（峰顶的流云似江涛）

其实不然，懂行的人都知道，在我们这个企业管理咨询行业内，课程和咨询领域类别不仅很广泛，而且非常专业。就像目前自媒体行业常使用的一个词叫做“垂直度”一样，一个讲师长期专注在一个行业领域内为企业提供培训或者咨询服务，不仅能够树立起行业内的口碑影响力，还能树立起企业间的口碑影响力。

不仅仅在我们这个行业圈子是这样，其实在其他的行业圈子也是这样的。比如：您如果想购买商业保险的话，那么，您一定很愿意去选择一个做了20年的保险代理人为您提供服务。一方面他经验丰富，另一方面说明他足够优秀。还有，假设一个人生病了，需要做手术，谁都愿意找一个做手术经验丰富的老医生来做，都不太愿意由新手操刀。

（浮云缭绕群山颠）

上面说的都是一个道理：从业年龄和从业经验很大程度上就是这个人从业水平的相对可靠的背书。

一般人很难仅通过见一面，就能够识别出这个人的专业水准。所以，全行业通行的，必要的行业性背书——业内的荣誉就成为了可靠的标签。比如：全国优秀教师称呼、全国十佳律师称呼、奥运冠军称呼等等。

也许有的小伙伴会说，有没有行业荣誉背书无所谓，有水平就成了。我想，持这样想法的人应该不算是少数吧？老百姓也常说一句话：能干就可以了，其他的无所谓。我的观点是：其实这个观点很有问题，视野也很有局限性，必须修正。

下面我就为大家分享一个非常有意思的小故事，让大家进一步体会为什么获得行业荣誉，取得价值背书是做任何事情之前万万不能缺少的必要条件。

（云与山的诗情画意）

故事发生在美国某地的一个地铁站，一位街头卖艺者正在用小提琴演奏巴赫的6首曲子。可没人知道，这位卖艺者竟是世界著名小提琴演奏家约夏·贝尔。他演奏的是世上最复杂的作品，而且用的是一把价值不菲的小提琴。

在约夏·贝尔演奏的45分钟里，约有2千人从这里经过，只有6个人停下来听了一会儿，20人给了钱离开，约夏·贝尔共收到了32美元。让很多人想不到的是，如果在剧院演奏厅听约夏·贝尔的一场演奏会，最起码也得购买一张200美元的门票。

事后，媒体向公众公布，这是一场测试实验，并做出评论说：离开了演奏厅，在一个世俗环境下，再伟大的演奏家也是一个失去价值的人。所以，做任何事情都应该有它，而且是唯一的标配环境。如果要想赢得大众的掌声，请务必挑选符合大众欣赏水平的曲目，千万不要过于高深。

（云雪共绘青山色）

故事讲完了，通过这个故事让我们体会到：价值背书是多么的重要啊！倘若在地铁站门口张贴巨幅海报，演奏地布置成一个豪华的演奏区，并增设隔离区，观众区等，世界著名的小提琴演奏家约夏·贝尔莅临本站，并进行45分钟现场演奏的消息就会不胫而走，那个场面一定会火爆的人流如织，前来看演奏的人很可能会造成一时间的交通瘫痪。

（青松翠柏映云边）

最后，分享我个人的观点：尽管我们无法决定别人的视野，但是，我们必须要去学会适应别人的局限。要想进入他人的眼帘，我们必须要想尽办法去提升我们的高度，获得必要的行业荣誉和业内影响力。

如果没有标配的环境来烘托我们的高深，同时，我们也不愿意取悦和媚俗，那么，我们一定要拼命向上去选择高度，高度越高，荣誉越高，我们的价值才会越高。

立足本业，专注奉献，让我们每一个人都向自己行业的顶尖荣誉看齐吧！因为价值背书才是您的金字招牌！