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跨界营销是品牌商之间合作经常用的营销方式，跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。今年由于疫情，很多品牌商原本计划好的营销活动都偃旗息鼓了。不仅仅是因为疫情当头很多计划不能实施，即使能实施也与当前的国情不符，意义不大。

虽然计划赶不上变化，但是也有品牌商面对国情有不同的对策，比如最近拉面说携手999感冒灵再次跨界合作，联名推出了【暖心鸡汤礼盒】。

/01/ 暖心鸡汤礼盒

你怎么也不会想到的拉面和感冒灵，这两个万万想不到能搭一起的两个商品，却能联名碰撞出火花。

从【暖心鸡汤礼盒】整体来看，带给消费者的感觉好像是一套感冒灵套餐组合，绿油油的颜色是主色调，夹杂了绿、白、黄、黑配色，俨然是借鉴了999感冒灵经典包装设计风格，给人的感觉最是那熟悉的一剂良药。

【暖心鸡汤礼盒】不仅包括了两种口味的鸡汤拉面，还别出心裁设计了一些创意周边吸引眼球。两种口味的鸡汤拉面分别是虫草花鸡汤口味和草本猪肚鸡口味，光是听名字就觉得很有营养，用料十足。前有香菇炖鸡面“被成为”最难吃的方便面，即使是封城时期也是滞销的存在。后有鸡汤拉面迎难而上，口味看起来独特又营养。

在创意周边的设计上，一本名为「吃货门诊·薄」的简易手账本，寄予了对消费者少去门诊的祝福；一张名为「通运·贴」手机防滑贴，寄予了好运汇集的希望；一包名为「立刻有冲·剂」的随手冲茶包，寄予了立刻有冲劲的祝福。这些创意周边不仅十分精致，还寄予了对当下的疫情的衷心祝福，这是其出彩之处。

在宣传方面，【暖心鸡汤礼盒】巧借渠道和情感类KOL，首先选择天猫首发来推广，大大增加了曝光度，占据营销关键时间点，在聚划算日开售。

与此同时借助KOL打情感牌，成功将情感内容输出和商品卖点匹配，进行多方位预热、宣传与漏斗转化。这波宣传行动将联名礼盒迅速引爆电商平台和社交平台。

/02/ 巧借999感冒灵，助力拉面说品牌加持

其实仔细思考，这波联名多少将拉面的形象拉向了正面。众所周知，方便面由于价格低廉、含有添加剂、油炸等多种原因，在消费者心中留下了不健康食物的刻板印象。当然经央视等官方媒体证实过适当吃对人体基本无害，多吃是无益的。只是相对比起新鲜煮好的面条来说，确实在营养层面有很大差距。而拉面说这次联名无疑是改变了这一行业现状和消费者刻板印象。

对于拉面说来看，其定位在高端方便面市场，目标是打造高端、方便、健康、高颜值的速食产品。而999感冒灵不仅家喻户晓，而且也成为了“健康”的代名词，【暖暖的，很贴心】的品牌slogan深入人心。

拉面说与999感冒灵的这次跨界，表面上是吸引流量和关注度、增加品牌曝光度，但更深层次是拉面说背靠999感冒灵所具备【健康】二字的强大信任背书以及999感冒灵slogan【暖暖的，很贴心】为自身形象加持。

试想：一碗泡/煮好的拉面同样是热腾腾的，“暖暖”二字轻易表达出来。其次，方便面作为速食商品，能让消费者在非常的短时间内享受到一碗美味，表达的是“贴心”二字，既满足了消费者的胃，也满足了消费者的健康需求。这样看来，巧借999感冒灵的品牌形象和品牌标语确实是个有效营销手段。

/03/ 瞄准时间与目标人群，打造场景化营销

这次营销还特别注重打造场景化，从时间来打造场景，疫情给国人传递的两个信号分别是时刻关注个人健康和多囤点东西。关注健康，999感冒灵必然是家中常备药之一；多囤点东西不仅是指口罩和消毒用品，还有易存放的速食商品。因此，两个品牌各自在疫情中都是被关注的对象，联名后就很容易吸引消费者，并激发起其购买欲望。

从目标人群来打造场景，消费者主要为年轻人群，为了吸引他们，还推出了「失恋篇」、「独居篇」、「加班篇」、「生日篇」等四个主题的短篇漫画，用同一句文案“来一剂治疗冷良方，暖暖的很贴心”，直接用场景戳中用户痛点，引发共鸣。

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拉面说X999感冒灵这波跨界，你怎么看？