知乎上有过一个问题，问：什么是「穷人思维」？穷人和富人，在思维上有什么根本的差距？

看完一个朋友的解答，让我感悟很深。回答是：穷人和富人，最大的差距在于「视野」。出身的家庭，成长的环境，会牢牢地束缚住穷人的视野，让他看不到远景，变得短视，耽于眼前的满足。

最简单的例子：学习。

1、成长的本质：自我迭代

许多家长看不到让孩子上学的必要性，他们更倾向于让孩子在家务农、打工——即使他们并非没有这个能力。而即便是那些能够从农村中脱颖而出、到大城市完成学业的孩子，大多数也会受到幼时信息缺失的影响，并且将相伴终生。

这段话得到许多知友的共鸣。很多人留言道：

我就是从这样的环境中逃出来的，可悲的是，我是百里挑一的幸运儿，在我生长的环境里，不知道还有多少这样的人，默默地被家庭和环境捆绑住，永远也走不出乡村。

通过「自我迭代」实现「认知升级」，就是一个人成长的本质。

2、认知升级也需要刻意练习

“如果你不觉得去年的自己是个蠢货，可能这一年你的进步不大”，前天听混沌商学院的李善友教授这么说，深有体会！

最近跟一个朋友聊天，我问他是如何将课程在短短半年之内，卖出去10万份的？

他说这么跟我说的：

“2 年之前，我想把我的课程放到喜马拉雅、网易、蜻蜓 FM 去销售，结果谈很久都谈不成。后来我就想，我不应该去思考如何才能谈成，而应该去问问那些业务高手是如何做到的。

然后找到一个人，他做地产项目，动辄几千万。他说，你不是去想如何谈成几家，而应该集中攻破一家，不惜一切代价。

后来，用了半年时间在荔枝微课销售了 几万份，占据荔枝微课前 10 名，结果有创业邦、新榜、网易、喜马拉雅、壹职场30 多家主动来谈，还有一些没听说过如都比学院、微课星球，也不知道他们从哪里找到我的联系方式。

从此升级了我对谈判这件事情的认知。其实，这点早在 2000 多年前孙膑就总结过，叫“集中优势兵力突破一城，别的不攻自破”。

但是呢，我们面对未知的事情，就想面对一个黑洞，那么如何去发现另一种方式。

其实，我们所做的，几乎所有的事情，都已经有人做过了，都已经有人想到了最佳处理方式，我们只需要找到那个会处理的人就可以了，但如果关系不到一定的程度，他们是不会把最根本的方法告诉你的，是需要你长久而稳定的付出，然后会有更大的收获。

3、认知升级：问自己3个问题

工作了10年，在职业前5年经历了很多挫折，每天花在工作上的时间超过了12～14小时，但是收入依然很低。

时间长了，心里总觉得憋屈，百思不得其解！

最近3年，我是在可以升级自己的认知，有几个点：

1、假如有两件同类的事情发生，我会思考，如果不按照过去的处理方式，我有没有更好的处理方式。

2、假如做一件事很累，我有没有更好的方式来做。

3、假如处理一段关系，我能不能换一种方式处理。

结语

我相信，别人说的再好，都只是还好，真正的认知升级，都是发生在行动之后。

文|公子义