大家好，欢迎大家收看新一期的单车基械匠。

每年都会有大量的自行车品牌和新型号涌向市场，除了首批的购买者以外，还有大量的自行车会流向二手交易平台。正在阅读的您如果也有打算把自己曾经的爱车出售，更换上最新的型号，或者是其他类型的自行车的话，这篇可以提供一些帮助，让你有更大的机会把你的自行车卖出去以便回血购入新爱。

你首先要足够了解你的车

我看到过不少出售二手车的车友，一问三不知，品牌不知道，年份不知道，配置不知道。不过，你要知道，买车的人可能也是完全不懂，你当然可以任性：懂得来，不科普。但是我想说，建立良好的信任关系和给客户提供足够的信心是你能推销出去的关键所在。

特殊举例

所以，在你打算出售你的车之前，你最起码要做一些基础的功课。了解你的自行车品牌，型号，年份，尺寸以及所涉及到的关键技术等等。一般而言，自行车的品牌会位于车架的下管位置，而型号通常位于车架的上管上。如果你不能确定年份，你可以通过购物平台或者是百度搜索图片，根据车的型号所对应的涂装来确定年份，至少你可以获得一个大概的时间。

另外你还需要了解你的自行车的新车价格，以及其他类型配置的自行车的价格。一般而言，保养良好，运行正常的二手自行车一般会以5-6折的价格出售。当然，对于某些品牌来说保值率也会更高，这就需要你做足功课来确定自己的定价，因此5-6折是个衡量标准。另外，如果你的车还需要额外的保养和维修的话，这部分费用你也是需要计算在内的。

reach和stack的测量

通过测量关键数据来和厂商的几何角度图来进行对照

车架的尺寸绝对是影响你的车能否出售的一个硬指标。如果你不确定你的车架尺寸，这就会让成交的机会大大降低。所以，你最好测量一下你的自行车上的基本数据，然后和品牌所提供的几何图做对照，以便确定车架尺寸。如果你什么都找不到了的话，最基本的你要测量车架的reach，stack值和水平上管距离（头管到坐管中心的水平距离）。

即使以上问题你都写在了宝贝描述中，当有人中意你车的时候，热情和及时的回答，绝对可以快速的让玩家对你的爱车充满信心。只要价格符合你的爱车的状态，销售出去肯定是分分钟的事儿。

干净的自行车会给人留下更好的印象

无论你是否要出售你的自行车，让自行车保持干净都不会错。这不仅可以带来更好的骑行体验，也会让你每次骑行的时候都更加的心情愉悦。对于买家来说，一辆干净整洁的自行车，可以给对方留下良好的印象，这是一位爱车的卖家，车况应该不会差。不过在清洗的时候一定要注意，我们这边学校的自行车社团就特别喜欢在网上掏二手车，倒是每次车都挺干净，不过光花鼓进水就至少遇到了3次，这不仅要额外的维修费用，买家和卖家之间也容易扯皮，最后有可能会不欢而散。所以，即使你打算出售你的爱车了，最后一次大扫除，也不要过于草率，比如用高压水枪喷飞轮，喷塔基，喷中轴等等。可能你这次清洗过后，就不会再骑了，但是这反倒会加快生锈的速度。

所以，在这里，出售前清洗干净，避免发生故障所带来的扯皮事件发生。

自查一遍，排除故障或者加以说明

在你打扫自行车的时候，顺带还可以检查一下所存在的问题。如果你出售车装着一个破损的把带或者是破损的车座，请考虑更换。比如，如果是公路车，一个全新的把带，加上干净的外观，可以给对方留下更好的印象。而比如山地车，你就算花20块换掉原来车上老化掉渣的橡胶把套，肯定比让对方砍价来的划算。

另外如果车已经很久没有使用，换上全新的变速线和线管并把变速调整到位，也会加快成交后的收货速度，避免遇上小白耽误过多的时间。而对于轮胎来说，处于安全考虑，一定要在出售前打到额定胎压，并观察轮胎侧壁有无裂缝或者磨损是否超过了设计寿命。如果有问题，请在拍照前进行更换。

好看的照片很重要

永远不要低估一张好照片的重要性。虽然一台好的相机可以带来更优秀的画质，不过也不是必须的。即使是你的手机，只要你稍微耐心点，也能拍出优秀的照片。

厂商的广告图片不会让买家有和你沟通的欲望

不要使用品牌所提供的展示图片，并加上一堆说明文字。卖家最希望看到的是最真实的描述。也不要忽然一阵风想起来要出售自己的车换新款了，就随便抓起手机乱拍一通。这不仅不会因为你的高效而让销售变得更快，反倒会让卖家更加对你的车不感兴趣。我可不愿意看那些七扭八歪，灯光昏暗的图片。另外脏兮兮的照片也会让我对车况不放心。

好了，今天内容就到这里了。成功的交易不仅仅需要诚实，更需要双方的信任和认可，而你的热情和专业，会让这层关系更为牢靠。这才是达成交易的关键所在。我们下期再见，单车基械匠，每天给您带来更多新奇，好玩，有趣，实用的单车知识。拜拜。

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