请问各位总裁，想不想让自己成为一个自明星？想不想让自己的公司成为一个品牌？想不想让自己的产品成为一个品牌？

请问你想不想让自己在茫茫人海中，别人一眼就能认出你？想不想自己公司、项目、产品在茫茫商海中被客户一眼识别？被客户记住，被客户自动化传播？

请问你想不想你自己的名字，公司的品牌，产品的名字轻松上百度首页，实现霸屏，而不是需要任何SEO技术？

请问你想不想别人听到你的名字，就觉得你历害？想不想客户听到你产品的名字，就觉产品很有档次，非常渴望得到它？

这就是我今天将要分享的内容，这个秘诀就是打造概念。打造概念是所有营销人必备的基本功，即使你在路边摆个地摊卖茶鸡蛋，学会了打造概念的技巧，也可以将利润提升好几倍。

一、概念定义

为什么打造概念这么重要呢？因为一个好的概念可以快速建立识别度，建立价值感，建立信任感，让一个新人成为名人，让一个新产品成为品牌，引发社会化自动传播。

很多所谓的文案大师讲文案，从来没有讲到核心。上一课讲到提炼价值主张，跟今天讲的打造概念恰恰是营销人必须具备的最基础，最本质的能力；

为什么概念这么重要呢？因为人对新事物的认知是从概念开始，人的大脑不喜欢记忆复杂的东西，也不喜欢传播复杂的东西。

比如讲到军事谋略，我们马上就想到《孙子兵法》，那么孙子兵法就是一个概念，更是一个价值符号。如果没有这个概念，要解释什么是军事谋略，是不是要讲很久对方才能明白。

比如说房子就是一个概念，要是没有这个概念，你需要解释有几面墙，有门窗，有屋顶，围起来供人居住的地方。是不是非常地麻烦？

比如，我给你一本新书，如果没有书名，你是没办法记住它的；再比如你今天看到一件新奇东西，如果没有名字你也记不住它。

下面做个测试：

请问谁知道“复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊”，是什么药品吗？请打字回答。

它的通俗名字叫什么呢？

假如你的产品取了个这样的名字，会好卖吗？

事实上，很多产品名称就是这样的概念。比如：富迪肽，无限极，康保莱。如果没用过这些产品，听名字你可能就不知道是卖啥的。

我说“康泰克”，你大脑中马上就联想起红白色的感冒胶囊。

那么这些东西的名字就是概念；不过，名字不一定就是概念。

概念是对客观对象本质特征的反映，对事物内涵的高度浓缩之后的简称。

概念是对客观对象本质特征的反映，对事物内涵的高度浓缩之后的简称。

概念是对客观对象本质特征的反映，对事物内涵的高度浓缩之后的简称。

如果看过武侠小说人都知道，在90年代流行的武侠小说的非常多，为什么我们只记住了金庸？金庸不仅仅是故事讲得精彩，更重的是他是打造概念的高手。跟他同期的古龙、梁羽生写的故事情节也很精彩，为什么很少人能记住他们。

或许你们今天的90后并没有看过金庸的武侠小说，但是当我说出以下这些金庸大师的打造的概念，你敢说自己没听说过吗？

比如：

屠龙刀

倚天剑

九阴真经

凌波微步

独孤求败

独孤九剑

华山论剑

六脉神剑

化功大法

葵花宝典

吸星大法

降龙十八掌

乾坤大挪移

这些词在以前的中文中从来没有过，全部是金庸大师自己创造出来的概念，哪怕我现在已经完全不记得他写的小说内容，但是这些概念已经深深刻在我脑海中。

想一想上学时，英语单词，古诗词背过一百遍都记不住。我从来没有刻意去记忆这些概念，但是20多年过去了，它们却熟记于心。这就是概念的神奇之处！

金庸的每部小说，都会包装出一些神秘的武学概念，比如《射雕英雄传》里面的武学秘籍《九阴真经》。

然后这些武林高手为了得到这份武林秘籍而拼得你死我活，吸引读者无法抗拒地读下去。现在，金庸大师创造的这些新概念，已经变成了价值符号。

二、效果对比

对于营销人来说，如果你能为产品打造出一个好的概念，就能先入为主地占据客户大脑认知，认为你的产品很牛逼。

【举例】

普通版：《营销方法》

高级版：《营销九阴真经》

后者打造的概念，是不是比前者感觉上就高端大气上档次？

所以，作为营销人，你首先要针对所销售的产品设计出一个具体的概念，而且这个概念一定能体现高价值，让客户第一印象就感觉很历害，很想要。

那如何设计一个好的概念呢？

概念的设计，本身要包含着震撼性、颠覆性这些元素，快速抓住客户的注意力。做销售必须要抓住客户的注意力，激发客户的占有欲。客户想要得到这个东西，就是你的概念本身，能激发起来别人的想象力。

语言是一种符号，使用一种语言，激发一串想象。通过选择语言，就选择了在目标客户中，所激发出一连串的想象和记忆。

因为有了概念，我们大脑更容易抓住它，有了概念我们更容易理解它，所以我们在营销的过程中，不要给客户一大堆的描述，而要想办法创造一个概念，当客户对这个新概念产生强烈好奇心的时候，他就非常渴望得到它；

比如克亚老师有一门课程叫《人性解码器》，很多老师叫《消费者心理学》，显然后者显得高端大气上档次，所以克亚老师将《人性解码器》3天课程卖到了10万元的高价。

即使克亚老师没有一个很漫长的销售信，即使他没有给你三分钟五分钟的解说，什么叫人性解码器，但你已经想要了，因为你的有意识还没有作出判断，你的潜意识已经作出了喜欢这个东西的判断。

其实克亚老师讲的营销知识，90%的来自于国外一些大师的内容，但是为什么你会感觉他很历害，因为他会给老酒换个新瓶子，他会包装概念，所以价值感瞬间提升价值上百倍。

比如：

客户数据库叫鱼塘

吸引粉丝叫抓潜

直复式营销叫打造你的赚钱机器

阶梯式营销叫多米诺营销

找人合作叫做杠杆借力

销售信中激发人欲望的小段落叫子弹头

只要学过克亚营销的人，只要每使用一次这些概念，脑海中就会想起克亚老师，而且会无意中帮他做广告传播。

可见，对于营销人来说，如果你的产品或项目，包装好一个概念有多么重要。

所以，作为营销人一定要学会打造概念，包装概念。看一个人是不是营销高手，首先就看他会不会打造概念，包装概念。

如果你的产品或项目没有概念，客户根就抓不住。如果你的概念很平常，客户根本就没兴趣。即使你花了大量的广告推广费用，客户也记不住。

所以不管我们在销售什么产品，不管产品的使用过程是什么，你一定要学会打造概念，要给你的产品打造概念，要给产品使用的过程打造概念，要给产品的流程打造概念，要给产品的特征打造概念。

因为当有了概念，人才能够真正地理解新的事物。你可以描述一个全新的东西，如果你不给他一个概念，对方是无法理解的，一旦你给了他概念，对方马上就能够理解。

一旦你打造了一个概念，我们的潜意识不需要动用任何的资源，不需要动用任何的脑筋，然后他就喜欢了。

所以，做营销跟写销售文案的第一个绝活就是打造概念。

几乎所有成功的品牌，都起始于包装出成功的概念。

请问如果你给长辈送礼，你会选哪种？（二选一）

A、褪黑激素

B、脑白金

美国药店一款曾经卖不动的产品褪黑激素，被史玉柱引进到中国，包装成“脑白金”这个高大上的礼品概念之后，成就一个商业帝国；

如果史玉柱仍然叫它褪黑激素，你能听懂是什么意思吗？你会去买这个产品送礼吗？

尽管这二种产品的成份是一样的，功效也是一样的，但是给人的感觉完全不一样？这样讲，大家理解了概念的重要性了吗？

尽管这二种产品的成份是一样的，功效也是一样的，但是给人的感觉完全不一样？这样讲，大家理解了概念的重要性了吗？

再看一看，在市场上有多少新产品的名称，让人听了不知所云？

比如刚才点评作业中，就有一款产品名称叫：肽·胶原蛋白，让人莫名其妙！

比如刚才点评作业中，就有一款产品名称叫：肽·胶原蛋白，让人莫名其妙！

特别是新产品，高科技产品，你销售的产品不是大家常识能理解的产品，第一个任务就是要打造一个让陌生人一听就懂，听了就有感觉的概念。

比如克亚老师的《人性解码器》《多米诺营销》《销售信圣经》其实课程内容都很相似。哪怕你学过他很多课程，但是只要他推出新课程，你又会情不自禁地想去学习，就是因为他给了你一个新概念，就重新激发起你对课程的渴望；

打造概念是刘克亚老师重要的秘密武器，每次他要推课程时，都会打造出很多新概念，让你好奇，让你渴望得到。

比如我的创业培训项目，我打造成功的概念有“启程电商”《大方县马场镇世华广告设计部》，只要用在网上搜索，就会出现在首页，当百度上有大量关于我的信息，你是不是会觉得我在这方面很历害？