铁打的营盘流水的兵，这是每年老兵退伍时的感慨。然而轮到我转业的那一刻，却有点茫然失措，有点被时代抛弃的感觉。
从部队到地方，心理的适应过程，其实是很煎熬的。
一直以来，所从事的都是与部队训练、机关业务有关的工作，对于地方工作完全是陌生的状态，未来的路怎么走，心里完全没有底。
信心要比黄金贵。
有着二十多年兵龄的我，虽然对自己下一步的路有点茫然，但对自己走好下一站的路还是信心十足。
首先我想到的不是按部就班地等待计划分配，而是想着去创业。我不想一辈子坐在机关的办公室里，我想自己的后半生，在辉煌的创业路上。
军人不能在战场上拼杀，那就到商海里去搏击。
一开始，听朋友讲，说是目前市场上有一种新型塑料包装膜，这种膜在炸药厂非常畅销，由于刚刚研制出来，市场的利润率可以高达50%以上，是一块非常诱人的蛋糕。他问我有没有兴趣，有兴趣就一起合伙办厂，一起奋斗赚钱。
听了他的话，我没有思考，就奔着他去了。这位朋友是比较稳重的人，他没有急于投厂，而是让我先探市场，然后借助周边工厂，先试着生产了一批样品，然后联系国内的炸药厂，上门或是电话方式推销。
要说当时急于创业，我的确是有一些冲动，但在整个经营销售的过程中，我还是沉下身子，做了不少功课。
先是从网上搜索到全国所有炸药厂的资料，累计加起来共有100多家，先后联系过的就有几十家。
其次就是新型塑料包装膜的生产技术与生产材料，包括生产这些材料的机器，全国各地对比，仅这些功课，我做了整整一个多月，所有资料我都分类整理在电脑里。
在样品成型之后，我上门与人洽谈，先后反复商谈，本来谈好的价格，没过两天，厂家就不同意了。之后再与其它厂家商谈，情况也都一样。
仔细一了解，原来这种新型材料出来之后，已经被众多商家争相模仿，竞争的商户多了，价格自然也就一落千丈。就象今天许多人做口罩一样，刚开始的人都是赚到钱的，后来跟风的，快的还能喝口汤，慢一点的，能够不赔本就算不错了。
风头不对，赶紧刹车。
好在前期只是小投入，更多的是精力上花费较多，也算是初入商海需要交的学费吧。
这世上从来都没有随随便便的成功，即使你努力也不行。
首次创业就算这样失败了。好在没有大投资，我立即转变思路，本着有多少米做多大粑的想法，开始从网上找致富路子。
这种创业的路子，估计有不少人尝试过。浏览过许多网页，先后看过多个项目，都没有入我的眼，最后，一款便携式洗车器，让我的眼前一亮。
也许那时候我刚买车，对汽车后市场特别感兴趣。这家招商厂家，是在四川的雅安，路途虽然遥远，但挡不住一颗要创业的心。
看准了就去做，不犹豫，这是军人的一种特质。
到了厂家，看了货之后，立即就下单将洗车器买了回来。
货到之后，便开始了我的推销之路。
那时的我，像是刚刚走上社会的青年，到各个汽车用品店推销我的洗车器。熟悉我的一位小兄弟，冲我摇头，说你一个堂堂解放军军官，明明有分配工作，偏要来做这种吃力不讨好，还要看人脸色的事，真是掉架啊。
我不怕别人的眼光，既然是创业，哪有受不了别人的眼光的。我那时就只有一个信念，一定要创业成功。
理想很丰满，现实很骨感。便携式洗车器在我眼里是宝贝，可在其他人眼里，没有拿它当回事。哪怕我免费放在人家店里，也没有人问津。
这一房间里的货，眼看就要砸在手里了，难道我真的天生就不是做生意创业的料？从未怀疑过自己的自己，心里也开始打起鼓来。
遇到困难随意的放弃，不是我的性格，不服输的劲头一上来，连自己都拦不住。
好在办法总比困难多，既然在实体店里卖不动，我就换思路，换战场，最后我将眼光锁定到淘宝上。
由于我在部队时比较善于学习，虽然那时候我学的那些制图软件，在当时来讲没有大的作用，但是用在我开网店方面，却是英雄有了用武之地。
我将买来的产品，亲自拍照亲自修图并上传，很快就将自己的店铺开通运转起来。
刚开始，产品相对单一，而且还是新店，根本就无人问津。网上卖东西，对于周围的朋友来说都是新鲜事物，也都没有经验，自然也就面临了很多的质疑，很多人认为我在瞎折腾。
这不仅没打倒了，反而更加激发了我的斗志。
我把这次完全是自己一个人的创业，当作一场战争来对待，既然是打仗，就得有打仗的样子。
所谓知已知彼，百战不殆，既然淘宝上开了店还卖不动，那一定是我对淘宝销售的技巧与规则还不懂。
那时，我把自己关在房间里，全天候地泡在淘宝大学里，学规则，学技巧。终于明白，再好的产品，没有宣传，走不进客户的视线，终究不会有人来买。
为了推广自己的产品，我自己开微博开博客，将产品挂在上面，不断加好友扩大自己的宣传，我的第一单网上订单，便是来自QQ博客里的客户。
第一台洗车器卖出后，我的干劲就更加足了。
继续加大宣传力度，同时还开了一阵子淘宝直通车，这直通车就是烧钱货，广告一推出，甭管有没有人买产品，只要别人点击了广告，就得付费。
生活是公平的，你付出，你就收获。
直通车虽然很烧钱，但是引流的作用是巨大的，每天都会有大量的淘客到店里来，有时深更半夜还有人通过旺旺来咨询产品情况。
每一个客户的到来，对我来说就是上帝啊。我哪怕再困再想睡觉，也会以无比的热情，不厌其烦地解答着他们一个个千奇百怪的问题。
也许是热情的态度感染了他们，几乎问过的淘客都在店里下了订单。
但紧接着，问题又随之而来，一开始从四川进的货，质量上并不过硬，特别是电机功率太小，客人反应比较大。其次，所有产品从四川进来，成本非常高，利润受到压缩。
受制于人，不是我做事的风格。
好在马云还有一个阿里巴巴，阿时巴巴是批发平台，里面有很多同类型的产品，而买成熟的产品，销售的价格同样还是受制于人，同时同一品牌，做得再好，也是为他人作嫁衣。
我想到了自创品牌。于是将洗车器的零配件打散单独批发，零配件尽量做到不与其它品牌产品重复。
就这样，我不仅成了淘宝店里的美工，客服，销售，还是洗车器的组装工，设计师。
那时候，我仿佛无所不能，一个人一个店，不仅淘宝有店，阿里巴巴开了批发店，一些忠实客户还从阿里巴巴一买几十台，有时接一单，就要忙好多天，最后不得不招了名帮工。
淘宝店在经历半年的阵痛期之后，就一发不可收拾，每天的订单让我忙得喘不过气来。
在许多人不看好我创业的情况下逆势成长，我的淘宝创业成功了。
我在经营了一段时间也积累了一点资本之后，果断放弃了这段创业，选择计划分配，到政府部门上班。
这又让许多人大跌眼镜，好好的淘宝店干嘛不开啊，多好的赚钱渠道，丢掉不是太可惜吗？
但我却没有太多的惋惜，在这一段时间里，我体验了商海搏击的滋味，那美好的仗，我已经打过，而且完胜，有了这些，于我来讲也就够了。
事实上，只要我们足够努力，只要我们肯用心去做一件事，成功一定会属于我们！
作者：清风晓
热门跟贴