因受疫情影响，整个世界都处在危机关头。国内石材行业上下游开工不高，出口业务受到很大影响，装饰装修、房地产再建项目都在后置，商场、酒店等开工力度不足，这些因素导致石材护理行业开工新建项目很少，全面复工尚需时日。
简而言之：压力很大！
这次疫情给了我们一个警醒，让我们提前感受了市场寒冬。
为什么说是提前？而不是突然？
一、前方是个分叉路：一个迈向花团锦簇、一个驶向市场寒冬。
过去，公共设施、水利、环境、交通、电源是国家基建投资主要领域。高铁、机场、地铁为我们创造了大量增量市场。
现在，国家举全国之力发展新基建。什么是新基建？新基建是围绕未来数字化生产生活和商业创新的数字化基础设施建设。说明白点就是：5G、大数据、工业互联网、人工智能、特高压……
同时，无论发展趋势怎么变，有两个正在执行的政策导向不会变：
1、抑制房地产；
2、大力倡导清洁生产，积极推进循环经济。
莫言有句名言：“时代的一粒灰尘，落在个人头上就是一座山。”
抑制房地产，增量市场在减少；清洁生产，大量矿山被关停；再加上此次疫情，石材护理人现在头顶三座大山！
我们已经处于一个巨大的危机之中，如果危机成真可不止是赚的少、少赚点那么简单。
二、靠石材能吃一辈子吗？
市场需求在减少，从事的人却越来越多；行业同质化竞争严重，利润空间被严重挤压。
导致的现状是什么呢？
为抢市场拼低价，为节省成本减少工序、用廉价材料。等出了问题，石材厂、装修公司、石材护理人三方相互推诿、甩锅。你说他的错、他说你的错，大家都觉得自己没错。
可是石材返碱、锈黄、水斑等各种污染病变，以及失光快、不耐磨、难打理这些情况是事实存在的，难道这锅让客户自己背吗？
客户为什么要背这个锅？
图着高档次用了石材，用了后才发现三天两头要保养，不能用水、不能粘油，动不动这里污染那里变色、腐蚀的，自己又不会处理，请人来保养一个小石材台面就要几百上千。这哪里是在用石材，这是请了个祖宗啊。
既然石材用着这么麻烦，不用了还不行？
科技在进步，市面上有混凝土材料、树脂结合材料、粘土制品、金属材料、新材料等等好多选择，外观、价格、性能方面不输于石材的多得是。一些仿石材材料，纹理色泽上都几乎以假乱真，还比石材便宜、好打理。
回收塑料砖
混凝土外墙
气凝胶石膏
“皮之不存，毛将安附焉？”
当客户不再选择石材、回避石材，到那时，我们的存在还有意义吗？
三、如何让客户信赖石材
让石材用着省心，客户才能放心用石材！
怎么才能省心呢？美观、持久、防滑、耐磨；不用担心污染、病变；保养周期长、日常好打理。污染落在石材上面，毛巾一擦干干净净；不用担心返碱、水斑；家装做一次可以管一两年；商场酒店原先要一周保养一次，给他延长到一月保养一次，一月保养一次的延长到三个月……
综上所述，用高标准、精品化施工来提升石材的装饰性与实用性，让石材更好用，更耐用，客户还会不用石材吗？
如何来实现“让石材用着省心”这一目的呢？答：用技术！
1、石材加硬技术：
提高石材硬度，填充石材表面微裂隙、毛细孔，让石材更致密、耐磨。研磨时使用可以提升研磨品质、助力石材出光。
对比项
石材加硬技术
石材补胶技术
石材防护技术
密度
有效提升石材致密度
无效果
无效果
细微暗裂、瑕疵
无痕修复
无效果
无效果
大的坑洞、裂缝
难修复、成本高
能修复
无效果
抗污能力
防水防污
无效果
防水防污
潮湿环境
无影响
不能施工
不能施工
石材要求
无需干净、干燥
要求石材干净、干燥
要求石材干净、干燥
是否着色
完美隐形、“变色龙”般的存在
有色差，胶油易渗出污染石材
可能会加深石色
助力出光
有效提升出光能力
不易抛光
轻微提升
味道
无色无味
刺鼻味道
刺鼻味道
技术对比
2、石材防护技术：
降低石材吸水率，提高石材的耐污性，防止石材发生病变和污染。这里推荐水性防护剂原液、氟素防护剂以及速干型防护剂。
水性防护剂原液：添加到研磨用水中，研磨的同时起到防护效果。
氟素防护剂：含有惰性成分，是迄今为止防护效果最好的渗透型的防护剂。
速干型防护剂：对石材的干湿没要求，喷上去晾干即可达到防护效果，节省施工时间。
石材防护
3、物理研磨技术：
摒弃树脂填补出光与化学抛光，通过纯粹逐级研磨使石材自身矿物质呈现出超高物理性光泽。
技术对比
物理研磨抛光技术
市面通用研磨技术
出光原理
依靠高品质的人造金刚石研磨颗粒，将石材表面的矿物质直接优化至细腻、出光。
通过树脂的脱模作用填补石材表面微孔隙、形成树脂亮膜出光
出光度
85~100度
50~85度
光泽
清晰、水润、无炫光
磨到高光时会出现光泽发昏、有炫光现象
耐磨度
石材自身硬度，坚硬耐磨
树脂膜层不耐踩、易衰减
衰减周期
在没有人员踩踏的情况下，石材被磨出的物理真光能够保持3~5年，甚至8到10年以上。
在没有人员踩踏的情况下，室内两三个月之内失光，室外环境下最多一月就完全失光。
技术对比
4、石材封釉技术：
在石材表面均匀镀上一层坚硬、致密、光亮的玻璃质感封釉层。中性材料，无刺激性气味、对石材零伤害。长期使用防滑耐踩。
封釉技术
结晶技术
原理
物理抛光技术：
独有的纳米SiO2成分，通过机械磨抛填补石材表面微裂孔隙、抛磨出玻璃质感表面光泽。
化学抛光技术：
以“草酸、氟硅酸镁”等酸性材料，与石材表面的钙质成分反应，生成钙质结晶层。
适用范围
通用所有硬质装饰材料。
如：大理石、石灰石、花岗石、人造石、玉石、石英石、微晶石、固化地坪、地板砖、瓷砖、水磨石、木地板等硬质装饰材料。
仅适用于钙质成分含量高的材料。
如：大理石、石灰石、部分人造石。
不可用在花岗石、玉石、石英石、微晶石上。
技术要求
简单易学、石材越抛越亮。
结晶技术存在“光泽度临界点”的问题，对工人的操作技能水平要求高。
长期使用效果
对石材0伤害，长期使用可使石材防水、防污、防滑、光亮耐磨。
过量使用会产生“橘皮现象”，长期结晶会造成石材颜色变浅、失光、失色等不可逆的损伤。需要定期翻新，成本增高。
耐磨度
玻璃质感、硅化物坚硬耐磨。
钙化成分、硬度低易划伤。
耐久度
高致密度釉质层，与玻璃成分大致相同，不易溶于水。高耐磨度和高耐候性，即使在人流踩踏，水侵蚀的情况下，依然可坚持很长时间。
结晶层主要为钙化成分，容易被水溶解。因此，石材结晶的效果虽然靓丽，但亮度下降的很快，需要频繁的保养。
光泽
厚透润亮、流光溢彩
光泽干涩、不够水润
气味
淡淡的芳香味道
浓烈刺鼻的味道
环保要求
封釉材料可与皮肤直接接触，使用时用百洁垫抛磨，垫子经清洗可重复利用，符合环保理念。
结晶材料对皮肤有刺激性，使用百洁垫、钢丝棉抛磨，物料不可重复使用。
造成资源浪费的同时处理不好还会污染被处理材料。
保养周期
结晶的3倍
封釉的三分之一
技术对比
5、研磨抛光垫+水磨伴侣：在用洗地机做日常清洁的过程中，同时达到防护与抛光的目的。
洗地机也能抛光
说到这里，就绕不开一个永恒的话题了：成本！
四、石材护理的成本问题
客户的诉求：高品质、低价格。
我们的诉求：低成本、高价格。
“都是要吃饭的嘛，客户就给了一点钱，要做那么好，还不亏死？”
技术推出的目的是创造价值，而不是让我们多花成本。新技术的研发，是为了提升品质和施工效率。
1、提升效率对应降低施工成本：
①采用高科技、智能化的工具器械：例如异形抛光系统、封釉高抛机等，以前用小机器单人单机一天抛一二百平，现在单人单机一天抛五百、八百、一千多平。可以将抛光效率提高3~5倍以上。
②三步研磨：以前需要磨7个号、5个号的石材，现在磨3个号抛一遍结晶粉就能达到很好的效果，大大节省了时间成本。
③用先进技术延长保养周期：保养一次使用的时间可以顶别人保养三次的时间，间接降低了成本。
④普及技术推广：会干的人多了，平均工资就降下去了；员工技术水平高，工作效率就高，成本自然就落下去了。
2、高品质对应高价格：
差异化竞争，打造三种工程标准：合格、优质、精品，不同的标准打造不同价位与不同品质，流程透明化、结果可视化，让客户对品质心中有底，选得安心！
“高价格、高品质”是我们石材护理人的永恒追求，相较于价格，客户更在乎的是品质！要让客户主动给我们高价，我们也提供高品质的使用体验给客户。让石材用着省心，是一件双赢的事。
五、石材护理的未来走向
前文我们说到，国家严抓环保，很多矿山被关停，石材毕竟是不可再生资源，现在开采又受限制，价格上必然会一路走高，未来石材的应用会趋于两个方向：
1、用于基础化建设
例如道路、地铁、高铁站、机场等；毕竟室外装修材料，没有比石材更合适的了。而且国家在前期的基建项目里已经应用了大量的石材，短时间内换掉是不可能的。
2、继续走奢侈品路线
例如高档家居、装饰设计、景观艺术等。未来用石材的人，都是有钱人。他们愿意花钱，对品质的要求也非常高。这部分人群，就是我们的主要服务对象。
石材景观
石材景观
石材景观
高档家居
高档家居
高档家居
在未来，技术是最需要重视与掌握的东西，也是最需要长期努力学习和研究的东西。
石材护理行业在未来必然会通过提升工艺水平、推动技术升级迭代，完成从“低价竞争”到“以质取胜”转变，彻底走向“高标准、精品化、专业化”的路线。
六、技术普及难
我们发现，总是有人在排斥新技术，经过调查，大概有以下原因：
1、员工不想学
学习新技术刚开始是有难度的。这是因为人都有惯性，谁都不想改变。老技术用习惯了很趁手，突然让改新技术，不熟练出工就慢，所以打心眼儿里就开始抵触。
2、老板不敢轻易尝试
没用过，不清楚效果，生怕把工程搞砸了。
3、节省成本
总觉得新技术就以为高价格，担心多花钱。
“逆水行舟，不进则退”，学习、生活、创业都是如此。当同行都掌握了新技术，这个行业还有你的立足之地吗？
每个新工艺，都尽可能的简单化。可是无论再简单，都不可能不学就会。毕竟，如果技术是这么简单就能掌握的，客户自己就会做了，还需要我们吗？
七、沉下心、不断积累
疫情的蔓延让很多人失去工作，旅游、餐饮、影院等行业受灾惨重，一个接一个的小商家小企业倒下。这是一场灾难，也是一个机会，让被迫闲下来的我们有时间沉下心去思考我们未来的路在何方。
这是个自我提升的好时机。此时不妨多钻研技术，把以前没尝试过的技术都拿来试试。参加些直播网课，了解下我们这个行业的新技术、新理念，关注下我们的客户的迫切需求。把基础打结实，为疫情过后的事业发展与突破积累实力。
心怀危机感，持续不断地汲取知识、强化技能、拓展人脉，是增强自身实力、提升竞争力的最好办法。持续不断的优势积累，才更容易获得机遇的青睐。
VD石材护理联盟ID: vd-001
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