周才炳，泰州商贸业杰出企业家,全国百强专业市场、江苏省重点培育的专业市场的掌门人，自2004年华东五金城成立以来，他与时俱进，不断进取，开拓发展,培育了华东五金城两条供应链，降低周边企业采购成本13%；在互联网+大潮下，他坚持贯彻商品市场“转型升级”的发展思路，把市场创新发展放在第一位，努力引领华东五金城线上线下结合，成为中国商品市场转型升级的典范；随着工业化和信息化的发展，为了更好地丰富市场新业态、为社会经济发展作出贡献，他积极打造智能科技园。

江苏华东五金城有限公司董事长 周才炳（图中）

从周才炳身上，我们可以看到他在改革开放中勇往直前的奋斗精神和态度。2001年，刚刚大学毕业的周才炳，他传承着浙江人的经商意识和敢闯、敢干、敢做天下生意的意志，经广泛的市场调研，来到泰州大地，选择了姜堰，开始了他的创业之路。在2002年筹建做市场时，周才炳从“转型升级”的角度着手考察，涉足中国17大产业基地、8大五金专业市场，对国际国内五金行业和市场流通领域的发展状况和发展趋势进行了深入的研究，最后决定选址姜堰筹建五金大市场，拉开了打造大区域交易市场华东五金城的序幕。从此，位于江苏省泰州市的华东五金城迅速崛起，服务大区域内的社会经济发展，形成了两条供应链，降低周边企业釆购成本13%，在五金机电行业中崭露头角，成为了江苏及周边省份工业企业、工程建设单位和市、县、乡镇经销商采购五金机电产品和五金建材的首选基地。

2006—2012年，是华东五金城三位一体创新发展的阶段。董事长周才炳积极响应国家“改革开放”的号召，大力发展钢材、建材、物流等多种市场业态，充分利用品牌和空间优势，服务周边企业，降低商务成本，把“整合”放在关键位置，走转型升级发展道路，把空中市场、地面市场、电子商务以及物流基地三位一体很好的相结合。每年4月举办的采购节是华东五金城培育和创新发展市场的一大亮点。不仅如此，华东五金城还举办“走百镇、访千企”活动，直接组织市场内的商户去各乡镇举办企业供需洽谈会和产品展销会，安排数百位调查员走乡下厂进行产品供需的调研，同时发展采购会员、进行登记、输入信息库等，这一系列活动都彰显了华东五金城走转型升级道路的决心。

2013年前后，传统专业市场面临严峻挑战：无序扩张、发展粗放、布局不合理、发展不均衡、现代化程度不高、流通效率低、经营成本高、营销难度加大等问题突出。加之经济调整的宏观环境，以电商为主的商业形态的快速发展，迫使专业市场转型升级，改变商业模式和运营模式。

2013年11月，华东五金城创新发展又一次拉开帷幕。在探索线上线下融合的过程中，董事长周才炳组织领导团队考察研究了义乌市场的线上发展，深入研究了永康五金城的网上交易，以及20多家电商平台和相应的开发公司，分别与阿里巴巴、慧聪网等行业知名平台深入交流合作。在借力外界平台水土不服的情况下，周才炳积极探索，身体力行，大胆投入人力和财力自主研发，经过两年时间的努力，颇具行业特色的“华东五金网”破茧而出。经过科学有效的推广，很快线上实现销售盈利，“华东五金网”的出现也成为全国商品市场商城的成功先例，实战实效，把线上客户成功引导到线下体验、再将线下体验成交的客户引导到线上服务，实现了O2O模式的商贸供应链。目前已经申报了五项专利。

2017年，商品市场又迎来“寒冬”，同质化严重使得中国民营企业发展受到了很大的阻碍。华东五金城则在董事长周才炳的带领下迎风飞扬，顶住压力，力排众议，积极实施商品市场创新发展，激活商品市场竞争力，颠覆传统商品市场传统服务模式，创新和丰富盈利模式，在绝大多数同类市场交易额下滑的情况下，实现了采购端会员增量79700多户，网上交易增幅达74%，销售增量增幅11%，盈利增长29%等一系列目标。

为了提升市场品牌地位，华东五金城在这一年，在创建江苏省正版正货示范街区基础上，作为省内唯一商品市场成功入选2017年度江苏省知识产权（电子商务平台）项目，同年当选中国五交化商业协会互联网专委会会长单位、江苏省浙江商会互联网专委会会长单位，7月，顺利通过了国家、省、市三级知识产权保护培育市场验收，9月，入选中国商品市场百强，11月，当选江苏企业家联盟副主席单位，2018年3月，荣膺“商贸流通业专业批发市场10强之首”，6月，当选为江苏省第三届市场管理协会副会长单位，12月，华东五金网被评为泰州市电子商务领域放心消费示范单位和江苏省电子商务示范企业，同时连续多年被评为“全国商品交易市场百强”。

如今在董事长周才炳的带领下，华东五金城已经成为集五金机电展示交易、电子商务、物流配送、人力培训、技术研发等功能于一体，立足江苏，面向全国的商品市场综合体，它为当地经济的发展做出了贡献，市场品牌地位不断提高，成为江苏省服务业名牌，在知识产权保护上取得宝贵的经验，先后通过江苏省正版正货示范街区、全国知识产权保护培养市场、江苏省知识产权保护电子商务平台建设项目验收，不仅如此，华东五金城还荣获了商务部商品市场转型升级标准编制单位、全国商品交易市场系统十大电商服务商、中国五交化协会互联网专委会会长单位、中国市场学会专家委员会专家单位、江苏互联网服务学会副理事长单位，江苏省工商联五金机电商会会长单位、江苏浙江商会互联网专委会会长单位等诸多荣誉，独创八大盈利模式颠覆商品市场传统服务模式，激活商品市场竞争力，为商品市场量身定制商城电商系统，为全国商品市场转型助力，并获得多项国家专利。现在正向智慧商城迈进。

近几年来，华东五金城所取得的一系列成绩，见证了创新发展才是当前时代的主流。下一步，董事长周才炳将着手打造“电商创业园+众创空间”，推动互联网经济下传统产业经营销售模式的转型升级，提升区域内企业核心竞争力；并充分利用区位、空间和实效三大优势，开发和提供适合于电商企业、传统企业电商平台运营、代运营、平台服务、软件开发、数据分析、营销推广、运营管理、专业咨询、仓储物流等电子商务直接或相关环节的服务平台，成立创业园、众创空间、电商学院，为行业传统企业实现“互联网+”的创新发展做贡献。

同时，周才炳还提出借势互联网大潮，以流通现代化为方向，以互联网技术和智慧物流为依托，提升华东五金城供应链管理和平台化建设能力，促进供应产品结构优化、流通要素资源集聚和平台创新发展。1.它主动衔接当地需求，积极开展调查和论证，用现代化流通技术打造智能科技园，配合区域内智能装备产业的发展和企业智能制造发展需求；2.它完善华东五金城网络软硬件设施，wifi全覆盖，建立网上服务平台，形成智能化导购格局，提升市场价值和竞争力；3.它拓展定制化服务，创新以销定产、以销定进的经营模式，降低商品库存，减少资金占用，并满足个性化需求；4.它加快以华东五金城为核心的平台经济发展，加强供应链管理和服务，加速服务领域延伸，形成稳定的经济产业链和生态圈；5.它强化大数据的支撑，在华东五金城信息化应用中集成了商品、釆购商、供应商、价格、物流、信用等大数据，指导平台创新发展。

今年是新中国成立70周年，70年风雨峥嵘岁月，70年奋斗谱写华章。70年，中国商品交易市场迎来大发展，同时也见证了一代代泰州流通业奋斗者的价值追求。周才炳引领的华东五金城将跟随着中国商品交易市场发展的脚步，协同泰州流通业的希冀和梦想，在未来努力奋进。

图文 | 顾成进