本文从行业、竞品、产业链、商业价值、产品迭代、产业结构、运营路径7个方面分析解读了拼多多的拼购模式，带你全面深入地了解拼多多的经营结构。

拼购的实质，是多用户通过相互拼单购买同一款商品，形成一定的议价能力，从而以相对优惠的价格购买到目标商品。

从2015年开始，拼购模式逐渐火爆起来，在2016年势头突飞猛进，而主打拼购的拼多多于2018年顺利上市，更是进一步推动这拼购模式的发展。

本文将以拼多多为例，介绍拼购为何可以如此迅速火爆？未来又该如何走下去？

本文将从如下方面进行分析：

一、行业分析

拼购的迅速发展，离不开其本质，也是其最大的优势：借助熟人关系链，降低下单试错成本，使得商品在熟人社交圈快速传播。

作为一个如今风靡各大购物平台，催生了许多新的“拼购电商”的购物形式。

本文，我们将采用PEST分析模型，来探讨拼购迅速发展的原因。

1. 政策（Politics）层面

2015年10月26日，国务院出台了关于促进快递业发展的若干意见“关于促进快递业发展的若干意见”，提出扩大电子商务出口快件清单核放、汇总申报的通关模式适用地域范围，对快递专用车辆城市通行和临时停靠作业提供便利，此外还对快递企业跨省业务以及价格方面进行了相应的政策规定，促进快递行业的发展。

2015年11月9日，国务院办公厅出台了“关于促进农村电子商务加快发展的指导意见”，指出要制订出台农村电子商务服务规范和工作指引，推动电商扶贫；完善电信普遍服务补偿机制，加快农村信息基础设施建设和宽带普及；加大对电子商务创业农民尤其是青年农民的授信和贷款支持，简化农村网商小额短期贷款手续；还规定符合条件的农村网商，可按规定享受创业担保贷款及贴息政策。

该指导意见与拼多多的“低线城市低价定位”，以及农产品销售的战略一拍即合，有利于拼多多在低线城市以及农村的发展。

2. 经济（Economy）层面