如果说，人类出于安全的本能，天生厌恶混乱。那么黄峥是少数能消除不安全感，并接受、甚至享受这种混乱的人。
1
拼多多是一家特别魔幻的公司，经常同时出现两股截然不同的画风。
不久前，CEO黄峥刚发了一封不像股东信的股东信，通篇在描述时间、宇宙以及一个全新的世界。
这大概就是拼多多魔幻感的来源。它总让你感觉牛顿、爱因斯坦、法拉第、特斯拉，正组团儿站在金坷垃上喊麦，下面挤着一群穿着豆豆鞋的青年疯狂社会摇。
能制造出这种画面的公司，必然拥有强大能力，也必然能在业务和资本市场上一路猛进。
刚发出不久的年报显示，2019年，拼多多实现成交额10066亿元，平台年活跃买家数达5.852亿，年活跃商家数超过510万。它的GMV(成交总额)、活跃用户、营收、人均消费额增速均位列行业第一。
财报还显示，2019年，拼多多一共花掉272亿的市场营销费用。这其中，除了补贴iPhone、口罩这种“硬通货”的百亿补贴，还有大量农业补贴。
这就是说，拼多多没有像之前有人猜测的那样，在上市后立即改换一套高大上的面孔；反而一路向下向下再向下，把补贴洒满了田间地头。
理由，或许可以在股东信中找到。
黄峥说，“一个全新的人类世界正在到来，新物种将会以和从前完全不一样的样子在新的土壤中孕育和生长。”
在中国，唯一一个足够大，但新物种还不够多的领域，就是农业。
2
要在以前，说拼多多能搞好农产品，我是不信的。
中国这么大的农产品市场，不少人惦记过。但过去多年间，无论什么资本派、技术派还是公益派，都极其兴奋的冲过去，然后铩羽而归。
其中的核心问题，就是你那套高大上的想法，农民不买单。
很典型的就是我一个弄过大片地、搞过新农业的朋友。他养狗防贼，一周后连狗都被偷了。
知乎上，也有人问过类似问题，问“是不是因为他们没有听懂”。
一个高赞答案是：都说中国话，有什么听不懂的。只是你说的那些他们根本不在乎。
但现在我发现，在攻占农人“心智”上，拼多多是个绝顶高手。
首先，拼多多用了最简单的方式“补贴”。
这个方式，当然有不少向往农业的公司用过。可在广袤的田野上撒钱，是需要技巧的。撒不对，只能是春天种下一个养鸡场，秋天收获一地吃完了半年的鸡骨头。
和他们不同的是，拼多多把最大比例的补贴，给了“货”。
像王秀梅他们，一方面，能得到拼多多的流量支持，多卖货，开启新品牌；另一方面，产品还会再享受一次拼多多的农产品补贴，让用户以便宜到不可思议的价格买到。
王秀梅所在的陕西平利县“多多农园”合作社，除她外，其余51位都是贫困农户。拼多多以捐赠形式出资52万，相当于一家一万。这笔钱，用作合作社启动，定向收购和加工农产品，在拼多多上开启新品牌，用直播带货，把货卖出去，“资金变股金，农民变股民”。
其次，拼多多一直在寻找“刘能”——也就是那些能“搞定”农户的人。
王秀梅今年31岁，从小在平利县长大。2010年，从安康职业技术学院毕业后，做过几年的幼儿园和小学的教师。因为一颗不愿安稳的创业心，她2016年辞职回乡创业。
这样的人，遍地985的五环内是不以为然的。但在田间地头，这样年轻、有学问、敢冒险的女性，就算不创业也一直是村里最亮的仔！
而且，村里人get不到福布斯上的成功，却看得懂村里能人的成功。几年前，王秀梅被选中成为当地电商带头人之一。她合作社的绞股蓝，已经成了拼多多平台上养生茶类的热销产品。
因为做的不错，她最近又多了一个身份——平利县电子商务协会秘书长——戴上了最让村里人羡慕的大红花。
一个县，有几个王秀梅这样的能人，就能掀起一股创业潮。现在平利县不只在拼多多上直播卖绞股蓝，还卖野菜、卖木耳、卖蜂蜜，最近村里的袜子厂都被搬进了直播间。
期间，王秀梅还做了另一件事。为了让用户相信产品质量，王秀梅挨家挨户说服合作社成员，“30天无理由退换货，无理由试喝。”
多年来，在中国，田间最后一公里的那些规矩几百年都没改变过，农产品一直是卖了就完，从无退货之说。
当大家都喊着私域流量时，就问平利县哪里有比王秀梅还好的私域流量？
而在中国，像王秀梅这样的人却有很多。有数据显示，截止2019年，拼多多已经用这种方式，让86000人返乡创业。
第三，拼多多又在搭建一个“场”， 多多农园，是一个“电商+扶贫+生产组织形态”的系统创新。
在这个“农场”里，很多角色也是频繁出现的。
“扶贫”可以被认为是拼多多大农业战略的切入点。这么做一是可以得到国家的战略支持；二是这些贫困县本身也特别积极。
而且，因为各种原因，这些贫困县往往是农村“最难的一公里”。如果最难的问题解决了，其余的地区，更好带动。
就拿平利县来说，由于是“南水北调”的重要水涵养区，许多工业项目不能落地。它还属于秦巴连片特困区，是全国14个集中连片特困地区之一。
2016年，平利县正式被确定为国家电子商务进农村综合示范县，获得了1500万元的项目扶持基金。
王秀梅下决心辞职创业，也与此有关。当时在村里挂职第一书记的县政法委领导找到了王秀梅，“你是大学生，现在政策这么好，你得带头试试。”
一个小小的平利县多多农庄，就已经汇集到了多方力量。2019年，在国家扶贫办的指导下，拼多多与陕西平利县政府签署“扶贫战略合作协议”，王秀梅被聘为平利县多多农园绞股蓝合作社负责人。
还有更多力量能被汇集起来。
4月23日，央视新闻联合拼多多进行了一场“脱贫攻坚直播”，首批参与展销的扶贫产品，来自32个扶贫生产合作社，都是这种“前方是网商，后方是贫困户”的脱贫新模式。
而王秀梅，被叮嘱后说：“电商不只是一种渠道，而是一种思维方式的转变。我们还要多培养一些乡村网红”。
3
在2020年，拼多多会继续补贴在田间地头。
一方面，2019年它的亏损已经在收窄。3月它又宣布完成了一笔定向增发，11亿美元来自过去的拼多多长期投资者。
在商业上，拼多多这个补贴农业的逻辑成立，长期投资人也相当认可。
一直以来，农产品最大的问题是损耗。一车水果多放一天就烂掉一半，从农户到用户，期间损耗能超过80%。这导致一边是农产品烂在地里，一边是城市里水果贵的让人吃不起。
现在拼多多已经是中国农产品上行的超级玩家。如果拼多多未来能做到，让农产品都从田间地头拉走，直接送到用户手上，的确能既让农户多赚钱，又让用户省钱。
另一方面，农业和农产品，一直在黄峥历年股东信中占有很重的篇幅。
这让人相信，黄峥所说的那个大家都未见过的新世界与此有关。
尤其是今年这封极其难懂的股东信，我琢磨了半天，发现里面大量描述和公式都与“混乱”和不确定性有关。
如果说，人类出于安全的本能，天生厌恶混乱。那么黄峥是少数能消除不安全感，并接受、甚至享受这种混乱的人。
这些混乱是拼多多所有魔幻色彩的来源。
农业也一直是各产业中，不确定性最强的一个。无论这个新世界会如何出现，这里都是拼多多练号、刷经验值最好的地方。
热门跟贴