董小姐又一次用行动告诉外界，到底什么叫“从不认输”。
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董明珠这样的女人，因为太强硬，一开始很容易被人讨厌。但时间久了，你会开始喜欢她，因为她坦率、真诚。
关键是，这个女人从不认输。
带货也是。
4月24日，她在抖音直播刚刚翻车。
5月10日，她就再尝试快手直播，并在开场时说，相信成交额能突破一个亿，仿佛完全不记得抖音那场只成交了23万多。
而且，这是董小姐相当繁忙的一天。由于5月10日是第四个中国品牌日，快手直播期间，她除了接受了央视等媒体的采访，还在淘宝直播“小朱配琦”（朱广权、李佳琦）场进行了5分钟连线。
这样的勇气，可不是人人都有。
几个月前，她还是坚定的线下派，拒绝直播，希望用户能多到格力的线下门店里去。
作为制造业大佬，虽然格力需要拥抱直播这种新形态，但翻车后的董小姐完全不用亲自上阵。
可她依然来了。假装4月24日的抖音直播翻车，并没有影响她的情绪。
抖音场出现的卡顿问题，在5月10日快手场被很好的解决。董小姐也不再执着于上场直播的“范儿”，非要展示下格力的精神风貌什么的。
直播间里，虽然董小姐一袭灰色长裙充满贵气，但和快手极为接地气的主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等站在一起也毫不违和。
她终于一雪前耻。
淘宝直播“小朱配琦”场，她5分钟左右的连线卖了680万。
快手带货更是大获全胜。
全场累积观看人数超过1600万，同时在线超过100万人。开卖30分钟就完成了她1个亿的小目标；100分钟破2亿元；最终，3小时销售3.1亿。
其中，由快手补贴的正1.5p品悦单冷定频空调销售5万+，价格1799元，也实现了单品销售过亿；1.2万元的新冠消毒空气净化器卖了快100台；原价15899的高端柜机，在快手补贴到8999元后，上架秒空。
这是大家电直播带货中从来没有过的成绩。
对此，我只能说，老铁们真是太有钱了！
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现在，董小姐又一次用行动告诉外界，到底什么叫“从不认输”。
其实论放狠话或是出位，她不是中国企业家里最厉害的一个；但能最终获得公众谅解，并因此被喜爱的只有她一个。
因为无论给自己代言、买空调送书、和雷军的赌局，她打脸的事都不少。但能如此坦然对待一切变化的，只有她一个。
就在这场直播中，她也有典型的董小姐三段论。
首先她承认变化，“是疫情给我们带来了全新的思想”，因为“这个活动人人都参与进去了”。
然后，她依然坚持她要的，并且态度强硬。
她说：“作为制造方，我希望不是因为低价迎来粉丝，我希望粉丝、消费群体更多的了解中国制造。”
最后，她也直白的说出诉求：“希望今天这样的活动，不是一个结束，而是一个永远。”
现在看来，昨天的3亿成交中，当然有快手平台进行官方补贴的因素。
但有一个细节是，直播时的“小目标”最初只有一个亿。
如果把这和抖音直播仅仅23万的成交相比，虽然不知道快手和格力到底怎样对这场直播做的谈判和准备，但他们一定错算了些什么。
他们错算了老铁们的心情。
快手老铁们，是因为某些精神气质聚在一起的。而董小姐这样的状况，每位老铁都曾经历过。
错判时，能坦然接受打脸，并对新状况予以承认，这很难。
逆势时，能不谄媚、不取悦，哪怕整个中国互联网在取悦粉丝时，她仍能坚持自己，这很难。
要知道，快手也不可能每次直播都给格力补贴。在做过这一切，仍能直白提出自己诉求，难上加难。
当很多人在感叹，“终于活成了自己讨厌的样子”时，就有这么一个女人，坚持自己，却活成了自己想要的样子，还取得了巨大的成功。
就说最简单的，大部分女人，是绝对不敢年过花甲，还有勇气坚持让别人叫自己“董小姐”的。
可她想，她就这么做了。这不就是老铁抱团的理由吗？
微博上曾有个话题，叫“人人都想活成欧阳娜娜”，那又有谁不想活成董小姐呢？
所以，董小姐气场一出，二驴也被此打动了。
他好几次跳了起来，说：“以后卖空调，就卖格力。”对于大主播来说，再卖别家，这冰箱可不好跳啊。
3
我想，董小姐的快手翻盘，意义不止在于中国制造业。
她或许给那些试图用直播进行突围的人以提示，快手才是一片处女地，因为这里有一种更贴近生活、更独特的精神气质。
而那些精神气质，不仅能感染老铁们、能带货，还是一个品牌最需要的东西。
目前，正尝试直播带货的大平台很多，但逻辑完全不同。前许鲜创始人徐晗，这两个月深入研究了其中的区别。
他认为，从业务逻辑上，淘宝直播来自于淘系商品展示的补充。所以，淘宝直播大多是大卖家的转型，它也对应着中国用户70%以上的购买意向。
而快手，本质上是对用户生活精神需求的商品化，所以珠宝、美妆等品类在快手上销量一直很好。因为用户在消费这些品类时，不仅需要主播介绍产品如何便宜、产地怎样，还需要主播亲身示范，你用了这个产品会过上怎样的生活。
这就是为什么，淘宝直播上，再大的主播如李佳琦、薇娅在都叫用户“亲”；而快手上的高频称呼是“大哥”、“老铁”和“小妹儿”。
在这里还必须提下抖音。虽然抖音今年签了罗永浩，在直播上发力非常猛。但董小姐之前抖音翻车已经说明，同为短视频平台出身，抖音的业务逻辑和快手又是不一样的。
如果说快手，是个展示每个人生活的平台；那么与此相比，抖音由于其分发机制，更像一个媒体平台。而在抖音，主播和粉丝的关系，是围绕着才艺和相貌构建的。
这些一方面决定着抖音网红，要比其它平台上要求更高；另一方面，这也意味着抖音的主播和用户真实生活更远，要落到消费上，流失率更大，转化更难。
用户为什么来一个平台，取决于这个平台能做什么业务。必须承认，抖音在品牌塑造和广告效应上效果很好。
但这和直接带货，显然还不是一回事。
尤其在2020年，大家没那么多预算了，必须把品牌和带货放在一起考虑之时，千万别忘了，快手上还有一群在呼唤精神气质的老铁。
过去，有不少人在批判那些快手大主播的疯狂赚得真金白银。可你不得不承认，就是因为品牌，尤其是性价比极高的国货品牌的缺位，才有了那些品牌存在的空间。
我想，在直播开始时，董小姐心情可能还是有些忐忑的。她的表情还是有些僵硬，直到1亿、2亿到3亿，最终笑靥如花。
还有二驴，好几次觉得自己差不多要下班了。结果越跳越高，还大喊，“完了货不够了！”
董小姐用气场感动了老铁。老铁就还了董小姐一个惊喜。
那下一个能打动老铁们，抢到这块肥肉的又是谁呢？
最近，在快手上已经有件很有趣的事情在频繁发生。胡海泉、赵薇，这些最会赚钱的娱乐明星，开始悄悄的在快手上分享自己的生活。很忙，只做大事的杨天真，上了快手的一档小综艺《大佬云串门》。
你看，那些懂流量会赚钱的聪明人，已经嗅到味儿了。
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