据报道，科比生前投资的公司BodyArmor的创始人Mike Repole近日宣布，科比的遗孀瓦妮莎继承了对其所持股份的控制权。2013年，科比投资500万美元占了该运动饮料品牌10％的股份，到今年年底，该品牌零售额有望超过10亿美元。多家媒体报道瓦妮莎获得的股份市值2亿美金，那到底是什么样的公司让其有如此丰厚的回报，而如今公司又发展的如何呢？

回顾历史，该品牌成立于2011年，据传科比接触的时候整个公司的销售额还不到500万美金，公司创始人一度表示，2012年和2013年要不是科比的信任，公司可能已经坚持不下去了。经过创始团队的努力，公司慢慢走上正轨，开始了快速发展。其中科比也起到了极大的作用。众所周知，除了对公司的投资，科比还是公司董事会的一员，也是公司最杰出的品牌代言人之一，并对品牌的广告做出了创造性的贡献。在2017年，科比更是撰写，导演并旁白了该品牌的首个电视广告。科比说：“我喜欢讲故事。所以作为BodyArmor的投资者，我的球场经历是我为品牌带来的额外价值。作为运动员，我能够提供不一样的声音，使产品具有真实可信的形象。”伴随着科比和一众员工的努力，该品牌在北美运动饮料市场的地位越来越高，在过去1年内的零售额达到了8亿美元，尽管获得了成功，但佳得乐仍然是美国运动饮料行业的主导力量，根据第三方的数据，截至2019年底，佳得乐占据着70％以上的市场销售份额。BodyArmor的市场份额徘徊在10％左右。

反观现如今，该品牌正雄心勃勃的开展了新一轮竞争。其创始人更是表示，希望到2025年在整体销售额成为行业老大。在其最新的广告中，公司以新一代运动员为目标人群，以期在更年轻的市场上超越其长期的竞争对手和行业领导者佳得乐，从而成为最畅销的运动饮料品牌。

在品牌定名为OnlyYou的系列广告中，BodyArmor想让自己看起来是比佳得乐更健康，更现代化的替代品。而这种就品牌之间的差异向新客户进行教育的广告策略也是公司走向更高层次的必由之路。公司负责人说“'Only You系列广告面向的群体的年龄范围是10到30岁。”“佳得乐，我为他们骄傲，因为它们自1965年以来就一直存在，这值得很多赞扬。55年之内，没有太多的公司或品牌威胁到他们。但问题在于它们从未想着进步。”

就这次的广告预算而言，也应该是BodyArmor历史上规模最大的广告活动，该品牌的七名运动员代言人都将参与其中，包括美国职业棒球大联盟（MLB）的强击手迈克·特劳特，NBA超级巨星詹姆斯·哈登和足球传奇人物梅根·拉皮诺等。BodyArmor一直在积极地努力缩小自己与佳得乐品牌之间的差距，所以不惜花重金在美国职业足球大联盟和终极格斗锦标赛的运动饮料类别中获得独家赞助权。该品牌在产品上的独特之处引起了包括Trout在内的数名顶级运动员的兴趣，Trout在成为职业运动员之后不久变联系了公司高管，而这也BodyArmor取得快速发展的一大法宝：明星效应。

大家都很清楚运动消费品行业在明星代言上的投入一直很大，诸如耐克，阿迪每年的广告预算都是个天文数字。另一方面，乔丹Air Jordan系列的巨大成功也启发了运动员从另一个角度看待与商业公司的合作，如果不仅凭借自身的影响力获得丰厚的代言报酬还能通过入股等形式分享公司发展，那是最好的了。BodyArmor正是抓住了这一点，与几名超级巨星达成了深度合作。

MLB是仅次于NFL的存在，在北美排名第二。甚至比NBA的影响力和收入来得多。作为MLB的当红球星，Trout就是BodyArmor仅次于科比的最佳案例之一。Trout曾回忆过：“我最大的弱点是当我锻炼或比赛时，会抽筋。”“有一天，我父亲走到我面前说，'嘿，尝尝这个。我在房子附近的一家商店看到了它。” 我尝试了一下，然后非常喜欢，立马联系了我的经纪人，开始和公司的合作沟通。当我选择要合作或代言的产品时，我会做一些背景研究以确保公司在正确的轨道上。他们有很棒的人，我非常信任，这就是我们开始的方式。”

除了Trout，哈登是更为中国球迷熟悉的运动员，他也拥有BodyArmor的股份。作为这次广告的头牌，哈登更是希望不光是品牌本身，产品的质量，后面的团队都能被大众熟知，也期待有更多的运动员能认可这款运动饮料。

尽管持续不断的疫情使美国体育界彻底停滞并在最近几周摧毁了无数企业，但BodyArmor仍在推动销售方面取得了进步。尽管实体零售店的销售下降，但该公司的收入今年仍继续增长。公司创始人说：“最大的变化是观察消费者的行为。”“小型商店，便利店，药品连锁店，去购物的人减少了，因为人们不能出去。但是像亚马逊这样的电商平台却创出了新高。”

当然除了和运动员代言人的深度合作，行业和资本的支持，也是BodyArmor快速发展的另一法宝。可口可乐于2018年收购了BodyArmor的大量股权并成为其第二大股东，它的存在为其不断扩张的计划提供了重要动力。

不管如何，到目前为止，BodyArmor已经是北美第二大运动饮料品牌，领先于PowerAde，仅次于佳得乐。我们一方面要赞叹于科比当年无与伦比的投资眼光，更要祝福在瓦妮莎的新的支持下，公司会获得更加长足的发展。当然最最期待的是，有一天，我们能在国内喝到这款饮料，作为曼巴精神的延续，作为科比球迷的纪念！