当跨界营销层出不穷，各大品牌使出浑身力气，想要去参与跨界营销分得一杯羹时，最后所达成的效果也参差不齐，1+1＞2是理想效果，而很多品牌只达到了1+1=2甚至1+1<2的效果，大多只有一时热度，热闹散尽之后无人问津，原因归根结底还是没有想清楚跨界营销的本质在哪？想要达成的结果是什么？没有明确的目的，导致不了了之。
明确意图，究竟想要什么？
不管做什么，首先得明确自己的目的，朝着方向去努力。很多跨界营销在初始阶段意图不明确，引爆话题之后，消费者看完热闹就走了，销量仍然止步不前，只能说是一种自嗨，本质上是一场失败的跨界营销，要想真正做好跨界营销，必须得做好前期铺垫。
1.覆盖新兴客群，扩充目标消费群体
一般两个或者多个品牌合作，同时也能带来其背后的消费群体。这其中熟知平台类的跨界营销最为典型，品牌通过与平台合作，引发其背后所隐藏流量的大众共鸣，借助跨界营销的一系列动作，最终形成动态效应。
我们或许很难想象，以跨界出名的太平鸟服饰，竟然和饿了么一起跨界推出联名款。太平鸟除了上架一系列外套、针织衫、长裤等联名服装外，还在饿了么平台上开启了店铺，取名为“太平餐厅”，在饿了么搜索“太平鸟女装”就能找到相关门店。也就是说，用户购买联名款，30分钟内就可以拿到了，像此类衣服的消费，一般以年轻人为主。
2.品牌形象升级，强化品牌印象
从品牌形象的角度来看，跨界营销更适用于传统品牌。故宫的年轻化升级就是传统品牌的成功代表。有着六百年历史的故宫，在年轻人心中一直是刻板、严肃的印象，而景点的性质又使得故宫变成了低消费频次的产品，该如何突破当前劣势呢？
故宫的一大重要动作就是建立与年轻人的联系，多角度，多渠道跨界营销。故宫和农夫山泉推出九款限量款“农夫山泉故宫瓶”，有趣的文案和诙谐的画风，让高高在上的故宫烟火气十足，拉近和消费者之间的距离感。
故宫自身的跨界产品，卖口红、开咖啡馆......，也是在抓住此产品背后所代表的年轻化内核。故宫众多跨界动作，都是围绕故宫年轻化升级打造，并没有一味的迎合讨好年轻人，追逐热点，而是使品牌更具烟火气，更真实，最终改变刻板印象，成为潮流IP。
3.提高市场占有率，提升销售额
品牌无论选用何种营销手段，最终都是在为品牌盈利服务。品牌在进行跨界营销时大多会选择先引爆话题，从而提高销售额。流量和盈利双丰收的品牌不在少数，老干妈的辣酱和卫衣套餐，上千的价格上线就售空，而更多品牌跨界仅仅只是昙花一现，吸引眼球。
引爆话题，本身并没有问题，而是如何将热度转化自身势能，将好奇转化为消费动机，将潜在消费群转化为已有消费群，让跨界营销不只是一次事件，持续的为品牌服务，有层次逐步的为品牌升级，才能达成品牌创收的终极意图。
结语：
跨界营销只是营销手段的一种，是在加持品牌力量，当前尚不能成为品牌营销的主力。跨界营销是否能独成一派，构建用户生态体系，尚未可知，跨界营销仍是一场还未打赢的持久战。
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