陈明永的本分商道稳固OPPO渠道，合作共赢获行业认可|oppo|手机|智能手机

众所周知，今年年初这场突如其来的新冠疫情给全球经济都带来重创，尤其智能手机市场更是持续低迷，出货量相比往年有大幅下降。与此同时，今年也是全面4G过渡5G时代的关键时刻，厂商之间的竞争更是日趋白热化。因此，在进入2020年之后各大手机都针对消费市场进行了调整。

很多手机品牌在推出5G手机的同时，要求经销商压库存，虽然出货量数据是提升了，但是这样做就势必会为下游渠道带去更大的压力。而这种只重视个人利益，给经销商施压的行为确实让人觉得不仗义。

不过，在国产头部品牌OPPO身上，我们却看到了截然不同的市场营销布局和政策。为了不给下游渠道承受更大的压力，OPPO选择自己“掉肉”，不仅为经销商提供房租补贴，而且还给一线员工提供了额外的补助。这也让我们看到了，OPPO创始人陈明永所说“本分”企业文化，OPPO上下正是以“本分”文化驱动市场的扎实推进，才有了如今的局面。

众所周知，越是市场低迷期间就越需要意志坚定，透支市场、甩锅别人都绝非明智之举，更重要的是这样做会失去供应商及下游渠道的信任。为此，OPPO在关键时刻选择将自己和下游渠道紧密的结合在一起，将4G产品的比例维持在一个相对安全的位置，最大限度的降低下游渠道的库存压力。这对于合作伙伴完成4G到5G的轻松转型至关重要，对于下游渠道来讲也是最好的共赢模式。

不仅如此，除了跟下游渠道之间的团结互助之外，看似举步维艰的OPPO事实上走出了一步更加高明的以退为进。如今OPPO在国内市场已经推行了全新的分层分级管理模式，也就是基于原有的渠道基础针对当下的市场特色通过全新的渠道模式进行分层管理。然后再通过差异化的市场实施不同的措施，最终完成线下销售渠道的全面升级。