OMG！我们来咯，我们来咯，

你们的魔鬼又来咯！哇哦~

我猜，很多小伙伴一看到这自带声音的几句话，脑子里就会瞬间浮现李佳琦的影子。

不得不说，李佳琦的种草能力是真强。

在他直播间，货品分分钟就能被秒光。

以至于很多用户都表示：简直有毒……

更夸张的是，有网友表示看佳琦直播，

都没了解过是啥（产品），

听着上链接要抢就赶紧去抢……

李佳琪作为直播带货首位标杆人物，

他的成功又有什么独到之处呢？

今天我们深挖李佳琪的带货技巧，

学会之后，我们也可以带货爆单！

在一个销售过程中，

其实很多因素是没法完全掌控。

比如客户的情绪，竞争对手表现……

但是，事前准备则

可以让销售人员完全掌控，

对销售成功有正面推动的积极作用。

而且能够展示产品优势的销售工具，

远比仅凭一张嘴说的天花乱坠，

更能让客户信服。

这里指的是除了商品本身，

用于更好表现商品卖点的道具，

在销售中也叫销售工具。

比如：当需要谈价格优势，

展示打折力度大的时候，

小助理会拿出计算器；

当谈到产品是与某明星同款，

小助理会拿出准备好的大幅照片；

当需要演示如何下单购买时，

小助理是会拿出手机或 pad，

演示下单的步骤和界面。

任何产品都有很多卖点，

但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，

把在客户面前的时间平均分配了，

其结果往往会是这个产品会显得很平庸，

反而没有了亮点。

销售结果也往往不会太好。

李佳琦每款产品的推荐的时候，

往往都有他提炼出的一个、

最多两个主推的亮点。

他会把有限的几分钟用在把这个亮点讲透，

用多种花样的表现方法来佐证他的观点，

打动观看直播的用户。

李佳琦会用什么方法佐证呢？

他会自己亲自试用；

他会展示产品的成分，

讲解专业的名词；

他会讲解化妆中的问题、技巧、小知识；

他会讲故事，

可能是自己或周围人的经历，

也可能是商品的背景故事；

他会让团队的小助理、

其他同事配合化妆或做试验；

他会用一些趣味的试验，

展示商品的核心卖点；

还有很多……

总之，李佳琦在发力点上，

会集中到商品的一个卖点上；

但是在用力形式上，会力图多样，

减少观众的重复观感。

平均一个晚上要推荐二十款以上的商品，

每款商品只用 5-10 分钟时长，

要在力度上款款售罄，

还要在形式上减少重复感，

让直播变得有趣，好看。

看李佳琦的直播，

你会发现他时刻处于一种亢奋地状态。

理性上，

李佳琦没必要用那么大的音量来讲推荐词，毕竟带着领夹麦；

但现实中，

当每次看到他那么充满激情地卖力推荐，

总会更愿意多停留几分钟，

有时其实并不是受到当前所售产品的吸引，仅仅是被他的激情所感染。

尤其是，当主播有了钱，有了名之后，

还能以很高的频次，

热情的状态对待每一场直播，

其实是更难的事情。

反观，我们看很多冷清的直播间，

即使偶然进入，

发现主播没精打采或者没有互动，

自然是留不住人。

李佳琦直播时，

经常会将产品和一线品牌做对比，

让用户可以感知到XX产品到底强在哪：

这瓶5 毫升的精华，

你们不要觉得说那么小的一瓶会有什么效果……

它甚至比一线顶级品牌的XX精华30 ml的浓度还要高……

他还会用同类型产品做对比的方式，

突出产品功效：

涂上去真的很水润，

比10张面膜的效果还要好……

他还会拿XX产品和一些

比较一般的产品做对比，

还会拿某品牌牛仔裤

和某宝几十块的牛仔裤做对比 ：

这款就是很贵，但贵有贵的道理，

不像我们平常看到的的XXX一样……

我也买过几十块的牛仔裤没有版型，

而这款真的超级修饰腿型……

比一般的棉料裤子还要薄……

对于产品的价格介绍，

李佳琦也有他独特的方式。

他会先是会报出产品的原价格，

然后加上所有赠品的价格，

然后给出用户在直播间下单的价格，

最终算一下相当于打多少折。

这个时候，

小助手会拿来一张写满价格算账过程白纸，

用醒目的字体写上相当于打多少折。

除此之外，

李佳琦还会用价格阶梯的方式，

不断地给用户惊喜，引导下单：

一件39.9元，第二件9.9元，

第三件不要钱……

相当于双11的价格

只有两万人才能买的到……

引导用户下单的时候，

更是有他自己的风格特色：

数量记得数量填3，

数量一定要记得填3 再拍，填3 就对了，

赶紧去抢……

这句话往往会重复3 遍以上，

营造紧迫感的同时，

帮助用户降低下单时候的阻碍。

（不需要思考，佳琦已经帮忙算好了）

李佳琦直播的时候，

特别擅长帮助用户塑造理想自我，

把用户心目中可能想成为的样子表达出来。

比如

“温柔里面有点叛逆，叛逆里面有点乖巧”、

“会给人一种很高贵，很神秘的感觉”……

李佳琦在介绍某品牌的时候，

还会特别强调是英国非常火爆的皇家品牌，都是贵族在用的品牌。

帮助用户想象自己是个贵妇，

再配合那句“谁买谁是女王”，

很多女生都招架不住。

除此之外，

他还会给用户“灌输”你需XX的想法，

比如：

“精致的女孩每天都会用……”、

“有大牌包包的MM们，就应该从包包里拿出这样的口红……”

身份认同法的好处在于，

虽然用户明明知道“这不可能”，

但是依旧会为这些李佳琦

制造出来的高贵场景而心动。

李佳琦有种独特的人格魅力，

网友们大都表示就算没什么购买的欲望，

看他直播也会让人不知不觉就喜欢他。

除了OMG和“摇头杀”以及买它之外，

他最大的特色就是给人感觉很真实，

对产品的评价好就是好，

不好的也会直接怼回去，

更是不避讳吐槽大牌。

比如前段时间，

李佳琦在线揭露爱马仕的营销套路，

说到爱马仕口红包的时候更是一脸嫌弃，

小助理拼命圆场说设计很精巧，

结果也没圆回来。

李佳琦的三观超正，

不鼓励大家冲动消费：

我不希望没有经济条件的女生也来买我的产品，

你可以先认识下这个品牌为什么好……

他还曾劝15岁以下，

没有经济独立的小朋友不要看他的直播：

15岁请退出我的直播间，

除非是你妈妈让你来买的……

对于优秀的带货主播，

可以依靠自己强大的带货能力，

来反向要求上游厂家给予更好的折扣、

专属的待遇，

再通过这种独家的价格优势

来吸引更多粉丝，

获取更大销量、粉丝人数、行业地位。

形成一个

“供应链优势-销售业绩优势”正向循环。

李佳琦的技巧，

绝不仅仅是本文所讲的这些；

而其实带货主播的技巧，

也是各有特色所长，

远没有达成统一的套路。

这其实说明行业还处于高速发展的前期。

未来一定会有更多有特色，

有技巧的主播出现