陈政峰：怎样请律师打官司？——商协会的现金奶牛和会员的维权|商协会|律师|律所|陈政峰

我认为：法律是一门科学，诉讼是一个工程，审判是核心，辩论是艺术。一桩民商案，可能摧毁一个人一辈子的积蓄，让当事人整个人生暗淡无光；一桩刑事案，事关几代人的幸福，甚至危及整个企业的生存，把几十上百甚至数千人的饭碗彻底打碎！

如果商协会推荐的律师能对案件制订出准确无误的诉讼思路，并且积极主动在党委政府司法机关之间奔走呼号，改变当事人不利的处境，挽救案件当事人以及企业的命运，这难道不是对会员最重要、最高尚的服务吗？

—— 陈政峰

今天，天下湖湘总裁会举行了109期讲座，来自省内各地的商协会负责人、企业家、职业经理人、律师济济一堂，在长沙举行了读书活动。中国广告协会会长特别助理、湖南师大法学校友会副会长、湘三协联合秘书处秘书长陈政峰为大家做了题为“怎样请律师打官司？——商协会的现金奶牛和商协会会员的维权”的精彩演讲，得到了参与活动嘉宾的一致好评。

附：陈政峰演讲全文

各位嘉宾：

首先要感谢主办方对我的热情邀请，让我有机会和这么多商协会负责人、优秀的企业家和知名的律师们进行面对面的交流。

首先，我想谈谈商协会的运行模式的思考：

第一、从六方面着“力”打造商协会

一.全国社会组织有多少？社会组织三大类别共88万个。其中：

1.基金会和民办非企业单位47万个；

2.社会团体约41万个。

社会团体主要是商协会，仅会长和秘书长80万人，所以我们不孤单！

商协会怎么运行？没有现成的模式和答案，所以我们也很迷茫！

二.商协会的运行，我认为至少要在六方面入手！

1.创建知名的“会节”品牌，打造商协会的影响力；

2.抓好党建和会长团队建设，搞好公益活动，保障商协会的公信力；

3.发展和依靠“灵魂”会员，自觉接受政府部门的指导，扩大商协会的号召力；

4.建立强盛的“造血”功能，增强商协会持续发展的生命力；

5.把秘书处打造成“蜜输处”，构建“会员是上帝、服务是根本”的社团文化，提升会员的凝聚力；

6.建设敬业的工作团队，保障员工的根本利益，凝聚员工的向心力。

六大方面，我认为重中之重是建立商协会强盛的“造血”功能，以及怎样提升会员的凝聚力！

▲海报

第二、怎样培育好商协会的“现金奶牛”？

“建立强盛的造血功能，增强商协会持续发展的生命力”，通俗地讲就是怎样开辟商协会的财源，保证商协会的正常运行，形象地讲就是商协会要有数头“现金奶牛”，为商协会运行提供源源不断的经费，因为，兵马虽未动粮草要先行！这是商协会运行中要解决的重点问题，也是令会长和秘书长头疼的难点和痛点问题！

根据我从事社会团体专职工作5年以来的经历，认为应该从以下几个方面入手：

1.严肃会费纪律，把交纳会费的多少和商协会服务档次对应挂钩，对不同层级会员实行差别化服务；

2.完善赞助体制：公开赞助用途，公正使用经费，配置公平的待遇；

3.厘清“非赢利”概念，经营好关联公司：如会务公司、教育培训公司、咨询策划公司等；

4.利用好社团资源优势，经营或合作好智库、会计事务所、审计事务所、律师事务所等中介机构；

5.制订好“会节”创收模式：在冠名、推广、展览展销等商业服务开辟财源；迎合政府招商引资、人才政策宣讲等需求，达到财政支持的目的；

6.发挥好商协会的整合功能，为政府提供决策咨询和项目服务，积极争取政府采购！

▲演讲

第三、怎样请律师打官司？

一、会员最大的服务是依法维权

提升会员的凝聚力就是为会员做好服务，主要在依法维权、教育培训、信息交流、商机提供、宣传推广、人文关怀、对接政府等方面下功夫，而每个会员都需要的服务，也就是会员服务最大的公倍数就是依法维权。我们不但要教育和督促会员合法经营，但是，在会员的人身权、财产权等权利遭遇不法侵害时，商协会应勇敢地站出来，利用组织的力量，主动对接政府部门和司法机关，为会员提供精准的包括推荐律师在内的依法维权。

（案例展示：呼格案、张玉环案、顾雏军案、张文中案、李纯途案等，略...）

从以上案例可以看出，一个人或一个企业涉民事案、刑事案，不是以你自己的意志为转移的，所谓“祸从天降”、“飞来横祸”就是这个道理。人人都无法置身案外，任何时间、任何地点都可能涉案！

有条件的商协会，应组织律师会员组建律师事务所；或者和信誉良好、收费公平的律师事务所签订战略合作协议，为会员服务建好律师库，特别要注意吸收从司法机关离职或退休的警察、检察官、法官进入法务顾问团队，把他们的经验和人脉发挥作用，搞好这些工作在为会员服务时收取一定的管理费，商协会岂不是又饲养一头“现金奶牛”？那么，当前大多数商协会负责人和秘书处工作人员都是法务外行，怎么样为会员储备和推荐律师呢？我作为社团负责人，同时又作为一名法务工作者，现在向大家分享一下怎么请律师的经验，今天台下有许多知名律师，如果我的分享冒犯了你，请原谅！我没有恶意，纯粹是谈一谈一些工作感悟而已，感悟嘛！肯定有不成熟欠完美的地方！

▲交流

二、怎样请律师打官司？

1.避免一个误区：

很多会员企业设有法务部门，企业家总以为在企业经营中法务做了事前审查，在个人行为中征询了法务意见，就以为企业或个人万事大吉，平时不注意积累律师资源，发生诉讼后才知道法务审查漏洞百出导致败诉，甚至自己触犯刑律铸成大错，这时候，责怪或解聘法务又有何用？你怎么不想想：外面律师年收入几十万几百万甚至上千万，你的法务才拿几万充其量才几十万，他凭什么给你打工？是你聪明还是他蠢？

你以为你的企业是华为呀？华为集团律师800多人，本身就相当于一个大型律所，所以法务服务非常完美，当然，很多企业法务水平很高，对企业有情怀有感情，所以甘愿拿着低数额的报酬提供高质量的服务。

因此，一个企业，既要有法务部门对一般性事务进行法律审查把关，又要对重大行为和决定主动向其他专业律师请教！

特别是“律师无用论”，有些人总认为裁判是法官的事，律师沒用！如果有理你不说，谁知道？如果有冤你不喊，谁明白？谁为你去说理喊冤合适？当然是专业的律师。那么多落马贪官，特别是政法界的高官，他不知道我国政治体制吗？当然知道！你听说过开庭审理时，有贪官不请律师的吗？

所以，企业把自己的法务看成超级有用和认为律师无用，是商协会部分企业会员认识上天大的误区！

2.对二类律师说不

（1）什么案都敢接的律师

从我们国家法律体系来看，有刑事、民事、行政三大诉讼。仅民事类诉讼中，就包含合同、公司、证劵、房地产、劳动、婚姻、广告……

取得律师执业资格，本科毕业即可报考，即使读完硕士、博士，也只是在某些专业中进行了理论学习，所以，在律所中是有团队联合作战的，那些没有团队单枪匹马什么案都敢接的律师，你毫无犹豫地要拒绝。

（2）证据都不看完就表态包打包赢的律师

打官司是一项工程。一个官司的胜诉，牵涉到法律程序、事实和证据、诉讼思路、政治因素、舆论氛围、社情民意、辩论艺术、法官认知、甚至人脉资源等，那些对委托人的案件陈述都未听完，证据都未全面审查就拍胸脯表态包打包贏的律师，特别是那些开口就认识某某领导的律师，几乎就是沒有职业道德的骗子，同样你毫无犹豫地要拒绝！

3.二个很深的感悟

（1）律师年龄和性格可能影响案子的判决结果

有些案件，需要性格温和的保守型律师，如有可能和解的民事案；

而遇到诸如相对方代理人或公诉人性格强势的时候，特别是检察院抗诉的案件，有刑讯逼供行为的案件，舆论和政治气候不利的案件，我们的代理律师必须性格强势，不畏艰险，据理死嗑，具有超强的进攻性！

那么，进攻型律师年龄基本上位于35—55岁之间，既有较成熟的经验，又值血气方刚的年龄，你见过功成业就或实现财务自由的人，喜欢在社会上冲锋陷阵吗？当然，在这个年龄段之外，不乏一身正气、勇往直前的优秀律师！

（2）同一案件同一结果，律师费存在天壤之别

同一类案件或相同标的的案件，律师服务费存在很大差别，这是律政界的常态，主要原因是不同的律所，不同的律师存在不同的收费标准，要想既达到目的又节省费用，奥妙只有一个：价比三家，或让专业的人参与和律师的谈判。

4.了解律师的三个方面

高明的律师，是根据事实和法律，通过不懈的努力，对委托人高度负责，善于把有利于当事人的客观事实上升为法律事实，将他的法律意见被法官采信成审判意见，因此，选择律师主要从以下三个方面进行考量：

（1）主要办案律师擅长的专业和他的团队构成；

（2）律所和律师在业内和社会上形成的口碑；

（3）成功的案例是否和自己的案情相类似。