今年9月，阿里巴巴宣布正式成立房产部门，推出“天猫好房”平台，这是继今年7月底阿里在资本上增持易居后的第一个大动作。当时双方就宣布，将成立一个平台，首期投资50亿，阿里占股85%，易居占股15%。这被业内认为是链家及其背后的腾讯所迎来的一个重要竞争对手。紧接着天猫开始联合碧桂园开始线上卖房了。

9月30日晚8点，碧桂园天津区域在天猫直播间开播。碧桂园天津区域总裁何晓镭携BOSS团到场，开启在天猫卖房“首秀”。根据统计数据显示，直播时长总计4小时，期间累计在线观看人数超20万。

5城48个项目

疫情“黑天鹅”催生了线上营销时代的全面到来，各大房企纷纷开始尝试线上卖房。克而瑞数据显示，全口径销售额榜单前TOP200房企中，已经有143家房企重启或新推出线上售楼处。不少房企纷纷开始尝试线上直播。

相比起其他房企的直播，此次碧桂园天津区域选择与天猫合作，并一次性拿出六重豪礼回馈客户，整个活动覆盖了天津区域所辖的天津、唐山、秦皇岛、承德、张家口5座城市，给直播热中的房地产市场又加一把火。

碧桂园天津区域也是诚意满满，区域总裁、营销总经理向粉丝们派发了海量红包，还有9.9元抵98折活动等等。红包雨撒不停、抽奖抽不停，直播间人气则一路爆表，满屏弹幕看得人眼花缭乱。

BOSS团畅聊“家”诚意满满

由家聊到安家的城市，BOSS分享了自己被天津“迷住”的原因。天津教育资源丰富，高考录取率稳居全国前五，还有非常多优质的系列学校。此外，天津有43家三甲医院，医疗实力十分强大。“最重要的是，天津话倍儿有趣，说话跟说相声似（sài）的，只要张嘴就是接连不断的包袱”。BOSS团们分享到。

在直播中，BOSS团金句不断。直播间洋溢着快乐的氛围，不少网友在评论区里留言。一时间弹幕横飞，网友们纷纷询问起房子的价格。

不同于其他房企的直播，在此次碧桂园天津区域的直播间，BOSS团除了给广大粉丝网友送上红包雨和海量购房福利外，同时畅聊“家”的故事，说出大多数人对家的期待，强化“家圆团圆碧桂园”的品牌记忆。

碧桂园x天猫开启无限可能

作为大宗消费品，房产具有回购率低、购买手续相对繁琐、消费金额大等特点，而直播卖房给了市场更多想象空间。

有业界分析认为，阿里巴巴入局房地产市场，有意打破一手房分销接近垄断的格局，或许未来传统房地产交易市场将面临颠覆性改变。据第三房咨询报告显示，2019中国住房市场的市场规模为22.3万亿元，预计到2024年进一步增至30.7万亿元，复合年增长率为6.6%；而经纪服务的渗透率则将从2019年的47.1%增至2024年的62.2%，通过房地产经纪服务实现的房屋销售和租赁GTV将从2019年的10.5万亿元增至2024年的19.1万亿元。从数据中，不难看出，已超万亿房地产市场规模庞大，由此带动了同样庞大的房地产交易服务市场，并且市场正随着中国城镇化发展的脚步不断向前。

对于碧桂园来说，这样的尝试同样必不可少。技术的革新推动了消费场景的转化，用户停留在移动互联网平台的时间越来越长，而这些用户正是房企们的目标客户。再者，天猫平台作为阿里巴巴重要的产品，已经过8年的洗礼，在购买流程、售后保障和服务上都居于高水平。同时经过8年的口碑发酵，国内用户对于天猫平台已经有了广泛的信任度，所以借助天猫平台的用户基础和流程结构，也可帮助碧桂园快速积累粉丝和曝光度，进而转化为成交。