文/陈星言（腾讯认证黄V教育博主 ，IP智造创始人 ，资深媒体人 私人微信：aoliwei00）
“英国诗人史蒂文森在《点灯的人》中这样写到：
每天太阳落下后，有人扛着梯子，
把街灯一一点亮。
柔和的光，
照亮了人们前行的道路，
也照亮了他们纯真的心灵。”
——《中国演说节》
案例分析
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▌IP智造·中国演说节，
实现千万级社交话题的裂变传播法则
知名演说教育家、
《演说改变世界》、《社交货币》作者 余歌先生
近日，首届中国演说节在厦门成功落下帷幕，该活动由国内知名演说教育品牌余歌演说发起并主办，演说节的主题为“让世界听见每一个人的声音”。
国内首个个人IP发起平台——IP智造有幸参与，并负责此次演说节全程线上内容话题策划、裂变传播。
中国演说节在全国范围内引起巨大反响，并且在短时间内实现了千万级社交话题裂变传播。近万人在朋友圈参与分享#中国演说节#代言海报，同时演说节当天线下盛况空前，上千名来自全国各地企业家赶赴盛会。
网络上也形成近百家网络媒体、自媒体的自发传播，甚至大学高校的官方网站及权威新闻媒体转载刊发中国演说节的相关正能量宣传报道。
▌最低成本的获客之道——
海报代言病毒式裂变传播
社交流量越来越昂贵，投放广告动辄大几十万起，怎么在短时间内引发关注，并引起有效传播和扩散？
我记得中国演说节筹备小组的第一次见面是12月8日下午，也就是活动前一个月。
当时关于演说节主题以及呈现形式、邀请嘉宾尚未确定。
最短时间占领社交圈
正式启动宣传距离活动其实只剩半个月时间。如何在半个月时间引爆网络，并且在年末大家工作十分忙碌的情况下，吸引到上千名企业家来付费报名参加演说节，对于筹备小组和宣传策划都提出了很大的挑战。
主办单位余歌演说是一家有着丰富线下会议经验的演说教育培训公司，以运营总监丽丽为首的执行团队也十分优秀、高效。他们日常每个月都开设了基础班课程。但上千人的论坛还是第一次。
在预算有限且时间紧迫的情况下，我认为最低成本的获客之道和最有效的传播就是裂变传播营销。这也是IP智造团队在过去案例里比较擅长的营销打法。
活动主题选择
我们采取的传播策略是：人物代言海报裂变传播。
怎样让海报更好地传播和裂变呢？海报的主题以及内容就很重要。一个好的传播一定是双赢的，让分享者觉得是一件很有仪式感和参与感的事情，并且很乐意把它当作社交货币去分享。
其实现在也发现朋友圈能看到一些人物海报宣传，遗憾的是有些呈现的主题，并没有引发起用户参与其中的冲动。
这次确定的海报主题为“我为中国演说节代言”，同时海报上会有参与者的个人写真、头衔介绍，以及中国演说节官方客服的二维码。官方客服的二维码就成为这个活动的一个通道。
种子用户及传播链条
海报主题确定好以后，如何有效地传播、扩散开来？我认为种子用户很关键，第一批传播海报的种子用户决定了活动的调性和扩散力。
演说节发起人余歌老师自己本身是一位在业界很有影响力的演说教育家。他的学生遍布全国各地，不乏在当地非常有影响力的企业家。
如：厦门海投房产副总黄威，入选《深圳经济特区改革成果丛书》深圳咏华盛世技术有限公司董事长豆大帷， 福州的80后企业家、印象天泽投资公司董事长林雪儿，上海企徒体育创始人、千人走戈壁创始人赵超，杭州SY齿科美学集团创始人冯泽华，抖音网红、兰研品牌创始人许晓兰……
病毒式蔓延裂变
第一批演说节代言人的分享传播效果很好，再加上在海报流量入口的二维码时参与方式也很简单，只要你识别二维码就可以与官方客服对话。参与方式越简单越能激发主动性。
假如参与者的微信粉丝在两三千人左右，我们按最低的阅读率计算在20%，那至少在一个人的朋友圈有500人的阅读率。1000个人传播海报，就至少50万次以上的曝光。大大提高了活动在目标人群中的影响力。相比去投放几万块一条的公众号媒体，这样的传播曝光率十分可观而且直观。可以说这是非常成功有效的传播方式。
而不断有海报在朋友圈传播，朋友圈里的小A、小B 、小C也加入海报代言，从而形成病毒式地传播，不断蔓延下去……
值得一提的是，演说节活动现场开场有个环节，循环播放了所有参与者的代言海报。不少人表示，这个环节特别温馨，看到自己的照片很有情感共鸣，纷纷拍照发到朋友圈进行再一次地传播。更是有不少人至今还用中国演说节的海报照片作为微信朋友圈的背景墙。
▌传播积极正能量的新闻策划
获得“自来水”式转载
一个具有影响力的论坛除了前期的社交媒体传播。有主题的新闻策划同样是必不可少的。分为活动前造势期、活动中引爆期、活动后发酵期。尽管现在自媒体大V的流量惊人，但是官方权威媒体的作用依然不可忽视，报道会为整场活动增加不少亮点。
同时越权威的新闻媒体刊发报道，越会引发后续的转载和自来水式的转发。
主题是“灵魂”
主题是一个活动的灵魂，也决定了一场盛会的思想高度。中国演说节的主题为“让世界听见每一个人的声音。”
发起人余歌老师是一位很有情怀的演说教育老师，从一个极度自卑少年到阿里巴巴演说教练，演说节是他多年的一个梦想。
曾经自卑的岁月太痛苦太无助了。他深知每一个人的“沉默”背后都有一个渴望表达的灵魂。也体会过重新绽放自我的重生与喜悦，他渴望去唤醒人们内在自我激励的力量，仿佛也在救赎年少黑暗岁月中，那个孤独迷茫的自己。
GET时代情绪，独特人格魅力体
这个时代，我们内心深处比以往任何时候，更渴望个人力量的崛起、自我价值的实现。
把握时代情绪的新闻主题策划，更能引起广泛的共鸣。
故事力和人格魅力体从来都是自带流量，中国演说节的新闻策划围绕发起人余歌老师以及“让世界听见每一个人的声音”这个主题展开了一系列新闻报道。
中国教育网刊发了《余歌，从自卑少年到阿里巴巴演讲教练》，
重点新闻网站光明网刊发了《首届中国演说节将在厦门举办，近万人为演说代言》，
人民日报中国经济周刊官方网站《让世界听见你的声音，首届中国演说节唱响新表达》，
中新网刊发《我为什么举办中国演说节——专访中国演说节发起人余歌》
中国日报china daily刊发《首届中国演说节，为梦发声、让梦发生》
……
“自来水”式转载和传播
而就在官方权威媒体报道后，由于新闻刊发的内容非常正能量，中国演说节倡导自信表达、绽放乐活的生活价值观，传递温暖美好的社会正能量。网络上开始形成了“自来水”式的转载和转发。
东方头条、实时热门精选、小理简报，不少热门自媒号体纷纷进行了转载，除此之外，大学高校的官方网站也进行了转载，内蒙古工程学院的教育新闻转载了余歌老师的人物专访报道。还有四川贸易网、时尚中国、大众网等媒体进行了转载。
截至目前，有近百家的网络媒体、自媒体刊发中国演说节的相关正能量宣传报道。
右一、右二为中国演说节主持人
福建知名电视人、《F4大搜索》主持人 王智辛
香港凤凰卫视主持人 杨洋
在这个人人都是个体、人人都有品牌的年代，
每个人的声音都值得被温柔以待、
每个人的故事都值得被聆听、
每个人的梦想都值得被尊重……
中国演说节以一年一度节日盛会的形式，向全民发出了一份温暖的倡议：向前一步，你的世界将大不相同……
每一个人都可以自信地表达梦想，发出心底深处的最强音。
注:原创不易，若有转载，请注明出处。
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