欧界报道：

近日国产奶粉知名品牌君乐宝副总裁的一席话，激起了千层浪。

10月9日君乐宝副总裁刘森淼发言称，中国的奶粉价格确实太过昂贵，其实成本也就数十块钱，但是卖到500、600元还是很多人买单。原因是卖得便宜了，中国消费者还不敢买。这也导致了中国奶粉的价格越来越贵，进口奶粉的价格却还比较便宜。

确实，此话一出就得到了奶企业界的共鸣。

比如飞鹤冷友斌此前就也发表过类似言论：消费者总认为“贵的就是好的、好的就是贵的”。市面上飞鹤也确实有200元以下的奶粉产品，但就是没人买。

奶粉市场的销量也论证了以上两位高管的说法。飞鹤2020年1-6月的财报显示，其品牌高端婴幼儿配方奶粉上半年营收达67.73亿元，总比大增73%。2019年，高端婴幼儿奶粉占整个集团总营收比例的66.5%，2020年已经提升至了77.8%。而普通奶粉的增长却很慢，份额也仅仅只有15.41亿元。

不难看出，奶粉确实是“越贵越好卖”。

但这个世界上，是没人会嫌钱多的。消费者之所以不选择便宜的国产奶粉，主要还是当年三鹿三聚氰胺事件的“信任危机”留下的后遗症。消费者对国产奶粉厂家的不信任，导致了只能选择最简单的判断方式：贵一点的，总该问题少一点吧？

奶粉价格却不仅仅单纯地只和质量挂钩。无论进口与否，仓储、物流、推广费用、品牌策略或者进货体量，都有可能影响一种奶粉的价格。

爱买高价奶粉的原因是啥？还不是被坑怕了。

其实只要是正规厂家生产或者合法渠道进口的，市面上的奶粉不管是低价还是高端，都是符合婴幼儿奶粉的生产标准的。甚至可以说，由于婴幼儿奶粉的成分要严格按照规定，所以市面上99%的奶粉其实都是差不多的，另外的1%才是特色或者卖点。比如一些所谓的益生菌、乳铁蛋白等等，这些才是高价奶粉“贵”的原因。

明星代言、广告也是不少的费用，羊毛可得出在羊身上啊，名牌奶粉价格自然水涨船高。

而进口奶粉VS 国产奶粉，差别也是没有我们想象中大。不管是哪一国的奶粉，原则都是尽可能地接近母乳。进口奶粉和国产奶粉的营养成分其实非常接近。

君乐宝高管所说的，中国消费者只敢选高价奶粉，不敢选平价奶粉，所以导致中国奶粉越来越高。这句话从表面上看逻辑是对的，但实际上是把锅直接甩在了消费者头上，而忽略了最根本的因素——为什么中国消费者不敢买平价奶粉。

归根究底，中国消费者对奶企的信任缺失，这才是原因啊。如果中国奶粉也跟中国华为、小米等智能手机一样，不同档位虽然功能有所差距，但有了品牌背书，至少能保证出厂都是合格的好货。那么丰俭由人，消费者才有了真正的选择权。

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