前两天在云南做水果生意的王总，跑过来微我说，他的社群用户现在送水果都不没人要了，怎么办？
我心想：什么情况，之前他对社群一向都是不屑的，现在怎么自己偷偷地做起社群了？
原来今年他看见社群挺火爆，再加上大环境的原因生意受影响了，所以近几个月他就增加了社群的销售渠道。
所以啊，人都是会变的，不变，要么是诱惑不够，要么是痛得不够。
王总家族就是水果批发的，手上有全国各地优质的果园资源。
凭借这些资源和自身的实力，他搞了一个水果免费送的裂变活动，目的是圈人。他是怎么做的呢？
他首先通过手上的微信好友挖掘了一批种子用户，大概100来人左右。然后，组了一个水果免费送的社群。
只要发朋友圈积攒20个+拉5个人进群，就可以获得一份指定的水果。
这种方式，一开始挺猛的，很快就把种子用户群填满了，同时还裂变了2个群。
现在出什么情况呢？
之前一个群做一场活动能送出300多份水果，群里用户都非常积极参与。
现在做一场活动，三个群加起来也就只有100多份，而且大多数都是第一个群的100来个种子用户参与的，后面裂变的两个群效果特别差，就零星几单。
简单聊了后，我跟她说，你做了引流的动作，却忽略了留存的动作。
你的问题就是，人来了，没留住。
如果不赶紧把留存做起来，这些裂变的用户跑完，那是很快的事。
他说，那么怎么办？
我说，首先，你得搞明白，这些人为什么要跑？
她说，水果他们拿到了，没新鲜感了，不想要了，所以不想参与活动了吧？
我说，是的。不过只是表象不是真相。
真相是：客户的浅层需求得到满足了，你就必须主动升级。否则，你如果还想跟他们继续链接，那是不可能的事。
什么意思？
人的需求不是一成不变的，有句话叫：“饭饱思淫欲”。意思是说，当人某个需求得以满足之后，就升级更高层次的需求。
用户都那些需求？
总结起来就3个层次。
1、物质。
2、精神。
3、灵魂。
他进你群的目的就是为了拿水果，现在水果拿到了，即他的需求（欲望）得到满足了。
你还用原来同样的物质（水果）来诱惑他，如果是你，你还有还有动力吗？
怎么办？
常人的思维，换水果，要么加大诱惑的筹码。例如，之前你送5个苹果，现在送10个，20个。
说到这，王总赶紧打住说，这不靠谱，加量我可送不起啊，而且人都是贪心的，加量送一圈后，肯定还会回到这个问题上，根本问题没解决。
我说，果然是做大生意的，踏马的脑子果然转的快，好使。
我说，你说的没错，这是治标不治本的手法。
所以，我们的把培育的“饲料”升级一下，要是你用产品来“喂”用户，让他们留下来，就不能怪用户贪心了。
怎样破？
既能满足用户无止境的贪，还能节省成本，还能牢牢把用户留住？
我们得换一种物美价廉的喂养“饲料”去满足用户另一个层次的需求。
什么层次需求？
——精神层次。
例如，吃水果是人的物质层次需求。
如何挑选/辨别/吃到绿色有机水果用户想不想知道？
哪些水果多吃可以预防/缓解某些疾病用户想不想知道？
像这种裂变活动，参加的比较多都是女性吧，女性有没瘦身，美肤、情感，育儿等方面需求？
这些都可以把作为切入口，把这些方法/技巧变成“饲料”去喂养他们，满足他们的精神层次需求行不行？
怎么喂养？
首先，你得明白，满足精神需求其实就是一个思想破碎重组的过程，大白话叫洗脑。
所以，满足精神需求路径就是，你把他们的原有思想认知破碎掉，然后重组植入新的。
如何破碎重组？
方法就是讲课和写文章，把你的思想或你想要他们拥有的思想变成课程或文章，把他们原有的思维认知打碎，然后通过课程和文章新的思想植入到他们的脑里。
如何把课程和文章传送到他们的脑里？
传送的载体就是，图文、视频、音频，即各大自媒体工具。
听完，王总不禁猛拍大腿说，这招好，这招玩得高级啊！
兴奋之余，突然，王总心里犯嘀咕的问，可是，哪里来那么多内容啊？
我说，简单，四个字叫“关注同行”三个字就是“抄改换”。
你到各个平台，把关键词一输入，然后点击搜索，出来的，应该够你用个几年吧？
这时，王总瞬间豁然开朗说，好的，明白了，感谢邓老师指点，太感谢了，然后附上一个能量红包。
我回复：谢谢老板。然后手指一点、唰...198.88。
最后我想再说一点：未来的商业一定的是内容商业的时代。
现在绝大多数的企业，个体户老板，包含实体店，传统电商，微商，大多数社交电商。
最大问题是，没有内容商业的思维，少部分有思维的，没有生产内容的能力，极少部分有思维又有能力的，但没有时间和精力去做。
所以，这是大多数企业个个体创业者的痛点。
未来的商机：内容生产教育培训，内容商业项目孵化，内容商业生态服务。解决的是老板没“脑子”，没能力，没精力的问题。
好了，今天就先讲到这。思维引导行为，行为导致结果，如果你想在未来的内容商业时代占有一席之地，不妨我们沟通交流一下，洗洗脑，先把“脑子”搞好。没能力，没精力的，你只要有钱，愿意分钱，我们乐意帮你补上。
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