在小器鬼照明“20周年感恩月”系列活动中，“风雨同舟20年光耀奖”的评选颇受大众关注，通过自荐、推荐的方式层层选拔，在近1000名经销商中选出36名优秀的合作伙伴，以表彰他们的优秀经营，也感谢其一路携手同行。

泉州市上正电器科技有限公司（以下简称“泉州上正电器”）作为榜单上实至名归的获奖者，一路成长尤其引人瞩目！

1 .在LED时代入场，从0到1200多万强势进阶

坐落在泉州市丰泽区东浔美工业区内，泉州上正电器的仓库及展厅都十分气派，5千多平米的仓库，3大事业部、近10个代理品牌的产品，囊括了家居照明、电线电缆、五金卫浴、电工电料、管道配件、家用电器等众多品类；450多平米的展厅内，陈列着小器鬼照明各个品类各个系列的产品，其中家居灯类“所有规格的大灯均有上样展示”！能做到如此规模，无论是在泉州当地还是全国市场，上正电器都是行业内当仁不让的佼佼者！

▲ 泉州上正电器的老板 颜自宜

颜自宜，泉州上正电器的老板，一位儒雅谦和、不骄不躁的企业掌舵人。据他回忆道，正式牵手小器鬼是在2014年，正值LED全面成熟走向市场的转型时期！因为早有耳闻小器鬼节能灯的产品口碑，加之几经考察，发现公司的LED产品无论是技术、品质还是品类，在同等规模的品牌中都显得更成熟优质。

因此，一向做事谨慎的他很快就签下了泉州的代理权，正式开启了照明领域的市场探索。正如颜总十分看好小器鬼的品质与品牌，小器鬼照明也用实力证明了自己不凡的品牌魅力。6年多的市场开拓，品牌完成“高品质LED就是小器鬼”到“光源照明专家”的蜕变，凭借着优质的LED产品，在泉州市场的销量也从0起步，500多万、700多万……一路昂扬前进，目前销量最高峰达到1200多万!在颜总及小器鬼团队的共同努力下，小器鬼以王者风范迅速在泉州照明市场占领了一席之地！

△ 泉州上正电器仓库

2 .深耕渠道建设，年销量30万高产网点诞生

作为福建三大中心城市之一，泉州地理位置优越，得天独厚的资源培育了一代又一代的优秀闽商。如同众多闽商一般能吃苦、有想法，颜总驰骋泉州市场这20多年，一直作风务实、踏实肯干！而其渠道深耕做得尤其细致周到！6年多的运营，泉州地区大至市县，小至乡镇，都留下了上正电器销售人员无数的足迹，这也让小器鬼在当地收获了近800家成熟且具一定规模的终端网点！

颜总在代理初期就给自己制定了一个严格的目标，“每个乡镇都必须有合作客户”！在这个目标的指引下，他全面开启了体系化运营，为每个乡镇配备一名业务员，并为全部业务员制定多劳多得的高薪KPI考核，一个优秀的业务员一场活动能拿到月薪3-4万，办公室每周进行业绩公布及表彰，时刻督促进度。

通过“精细化的运营”及“强有力的服务团队”为客户解决好售前、售后问题，做到“有乎必来，有求必应”！长此以往，上正电器便积累了相当坚实的客户基础，而良好的客情维护也让他们赢得了非常高的客户忠诚度，终端销量稳步攀升。据2019年数据显示，上正电器旗下分销小器鬼产品的终端，一个优秀的门店一年就能做到30多万的业绩！

3 .要主动靠近市场，不断寻求新发展机遇

“千店工程 百店计划”是小器鬼照明为家居产品专设的项目之一，目前正在全国各地紧张有序地推进，而泉州地区开展尤其火热！这也得益于颜总与泉州小器鬼团队长年深入市场、实时探寻市场需求的运营理念。

素有“光源照明专家”美誉的小器鬼，光源产品一直饱受市场青睐，泉州市场也不例外，但颜总想的远不止这些，他要在提升小器鬼光源产品地位的基础上，不断在泉州地区擦亮家居类产品的名片。

因此，他与团队两年前就制定了“大灯上样”政策，以超额补贴鼓励当地终端开拓小器鬼的家居灯市场，这一步，他们走在了很多人的前面！据不完全统计，泉州小器鬼家居产品尤其是客卧灯实现了连续3年正增长，占到总销量的28%～31%，同比有13%的增幅，并有逐年提升之势！

电话采访颜总时，他刚好在广东、浙江多地忙于多个品牌的活动。仅针对小器鬼，七月，他们主攻单品专场秒杀，其中35瓦球泡单品卖出了超2.5万个；八月，又为vip客户策划了专场感恩回馈，单个月送出iPhone11近30台；九月，进货就豪气返货款……颜总坦言，疫情确实给市场带来了一定挑战，但特殊时期更要积极主动靠近市场，积极应战多样的市场需求，市场开拓方能实时掌握主动权！

4. 夯实基础为长久之计，要让舒适光扮靓更多家庭

疫情之后，照明市场众生百态，其中“价格战”各个品牌打得尤其激烈！在颜总看来，“价格战”是十分不利行业发展的，市场的长久运营，还是需要各方着眼长远、注重长效。问及下一步计划，他希望进一步夯实市场基础，提升口碑。此外，上正电器购买了五个店面，建筑面积达1800多平米，准备用于零售及家装一站式购买体验店的打造。

接下来，他们团队也将进一步优化现有终端网点，向数量及质量双向指标提升同时迈进！同时，也会通过加大品牌推广力度，全面提升消费者的购买服务及产品体验，进一步提升品牌的美誉度及用户忠诚度，多维度拓展泉州市场！

逆风翻盘，打赢一场漂亮的翻身战是幸运的勇者；持续奋进，当市场开拓持久战的长胜将军，这才是市场真正的王者！在此，我们祝愿颜总带领泉州小器鬼在泉州这块热土上持续发光壮大，让小器鬼照明的舒适光扮靓更多美好的家居空间！