双11来了，我却要谈谈消费陷阱。

现在最火的要算直播带货了。“这个真的是太好用了！”这几乎是主播们在直播产品时用的口头禅。

只要是自己直播带的货，没有不好的，都是非常非常好，极其好，无比好。天呐，真好。

但是真的有这么好吗？肯定不是的。网红主播又不是产品的缔造者，他们只是短暂地接触了一下产品，在利益驱动下选择了产品而已。

可以说一个产品能否上直播，最大的决定因素是钱：看钱是否到位。比如你有一个没有名气的新产品，想请一个大网红去直播，网红一开始不肯播，因为你产品没名气，她没信心播。

但是你说我请你专场直播，给100万开播费。大部分主播一定愿意。

然后一个刚面世的，她并不了解的产品，就成了她在直播时声称的“天呐，这真的太好用了”的产品。好像那个产品就是她生的一样。

绝大部分主播，包括大家耳熟能详的几位，比如薇x，李xx，甚至如公知罗xx，他们选品的标准无非是这几个原则：性价比，看产品的价格能不能压到最低，因为给自己的粉丝全网最低价才能让自己在粉丝中树立信任度，同时自己的佣金空间也不能少。其次为品牌知名度。如果产品有知名度，那最好，因为品牌本身就自带流量效果。然后他们要看历史销量。一个新的月销只有几件的产品是很难入主播们的法眼的，毕竟扶贫绝不是广大主播们的任务，哪怕你的产品再好。因为离开了性价比、知名度、销售额等指标，他们根本不会花太多时间去了解一个产品有多好。你以为他们真的会去考察草原上的牛奶是不是真的每天听莫扎特钢琴曲的啊？

我一直好奇看直播购买产品的人到底是怎样的一个群体。她一定比较有闲暇时间。（有可能是冲着直播间便宜去的）

以前我认为直播是一种趋势，因为社会是向着更高效的方向发展的。从看文字，到看图，到看视频，每一步都是在缩短思考的时间，提高购买的效率。但是现在我并不认为看直播是一件高效的事。一是看完整场直播的时间太长了，二是所有的产品都是一个字：好。

看直播的人越多，久而久之，有更多粉丝的主播就影响了消费方向和舆论。

方向和舆论是很容易被带偏的。

我记得若干年前有一个高考作文题目，说是一个哑巴在菜市场卖菜刀，别的卖家都在吹嘘自己的菜刀有多好，而哑巴一句话没说掏出菜刀就把一根铁丝砍断了。围观的人于是纷纷去买他的菜刀。

大部分考生的论述方向都是“好产品自己会说话，无需多言”这样的课题。

而那个写出了“其实那些买菜刀的人家里并不缺菜刀，只因为看到哑巴用刀砍断了铁丝，就冲动地购买了一把多余的菜刀”这样文字的人，获得了高考作文满分。

虽然双11有那么多直播大咖吆喝，有那么多分期付款，有那么多五折优惠，大家还是尽量买自己需要的东西吧。

并不是让大家不要消费，而是量力而行。

你的提前消费，可能让自己总是处在欠款状态。

于是一部分人先富了起来。

另外一部分人可能永远欠债。

有可能太多人用了花呗，让社会信用存在巨大还款风险，是蚂蚁被叫停上市的原因之一呢。

-The End-