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    教育培训行业为什么要算课时消耗？课时消耗对我们学校运营有什么指导意义呢？

    给大家举个例子说明：比如一年学费1万元，三个月一下招进来100个学生，一下回笼资金100万，您下一步会怎么决策？

    A. 招生这么容易，看来我们机构优势很大，装修，开分店，招人，做推广！
    B. 三个月就能赚100万，下个月应该也可以赚更多，买车、买房、出国旅游！
    C. 没打算做大，保持现状，100万存起来，不着急花！

    我们不分析哪种决策的正确与否，因为开培训学校的本质就是开公司做生意，没有绝对的对与错，成功了都是对的，失败了都是错的，我们只分析这背后的风险概率。

    我相信大部分boss会选择A，部分愿意享受的boss会选择B，少部分boss会选择C。

    这100万虽然是马上到账，但是这100万是收入吗？是利润吗？

    不是！这100万是负债！是你向各位家长借的无息贷款而已！

    因为这100万，你要服务家长一年，也就是说这100万得等服务完一年后，才能算是你真正的全部收入。

    你现在只是提前拿到了他们一年的费用而已，这一年中，你要支付一年的房租、一年的人员工资、一年的维护客户的活动费用、市场经费、期间有些家长中途可能还要退费。

    这些算完以后，才是你的利润！

    所以你拿去推广、开店、装修或享受生活花的钱，并不是你的收入，而是你借的钱！

    借的钱又能怎么样？

    借钱做生意也没问题，因为现在做生意贷点款很正常，而且还是无息贷款，很多人想贷都贷不到，但是区别在于：

    用钱的心态不一样！

    你拿着自己赚的100万投资和拿着自己借的100万投资心态是一样的吗？

    如果你是拿着借的100万去投资，你一定会对投资的回报率非常地慎重，因为你怕投资失败，你还不起这100万，你甚至可能没有十足把握都不敢花。

    但如果这是你是赚的100万，因为你有过赚这100万的经验，再加上大不了赔完就当学经验的心态，这100万花出去可能就会更容易很多。

    换句话说，就是你对投资风险的预估不一样！

    所以你就拿着借的100万，以赚的100万的心态去投资，然后你100万砸下去，又回笼了100万，你觉得生意很好，继续加大筹码，这样你学生越来越多，你借的钱越来越多。

    借的钱最终是要还的，你每个月要支付房租、老师的工资，还有各种乱七八糟的开支费用，随着学校的规模越来越大，每个月要还的钱也越来越多，之前收来的学费都投资了，靠什么还呢？

    你只能靠续费加上招生费用（一般情况下，如果每个月没有新生进来，只靠续费是维持不了的），所以你的招生压力越来越大，然后你发现你的周边不断出现新的竞争对手，你发现房租越来越贵，人越来越贵，你招生越来越难，你只能靠新进来的钱来补之前的洞。

    直到有一天，你的新生进来补不了你每个月的支出，所以你开始每个月往里贴钱来维持运营！

    我见过很多培训学校在这种情况下，活不了也死不了！

    你能关门停业吗，如果你停止运营，就会出现大批的家长来问你要剩余的课时费，这个时候你才发现你竟然欠了这么多钱！

    所以很多培训学校即使运营很差，好死不如赖活着，于是只能坚强地挺着，或者来找其他的盈利手段来弥补这个资金空洞！

    所以在教育培训行业出现了很多教育培训机构跑路的现象，为了防止这种现象，教育部出台政策，规定收学费不能超过三个月，这同时又给很多培训机构带来了续费服务压力。