2015年，一位网友买了当时最热的安卓手机小米4，开心到飞起。2020年2月小米10问世，他拿出小米4，发现登录微信都卡得不行。
当下任何一款手机的运行速度和硬件数据都比5年前同价格，甚至更高价格快上十几倍。
5年前的经验、方法和5年前的手机一样。
只抱着过去是会被同行抛下的。
“无论选品还是运营，现在都要依靠数据做逻辑和分析。”一位跨境电商从业者聊起做自己做亚马逊的感触时，抛出这样一个观点。他最近碰到一个初创团队正在组建亚马逊团队，线上沟通聊天时，都是直接看选品和运营的数据，做分析，再讨论不足，交流观点。他说，一般选取数据的方式和逻辑是对的，产品很大概率会成为爆款。
很多跨境公司在招产品、运营和开发的时候，更偏向理工科，甚至现在很多团队的负责人都希望有程序员、工程师背景，毕竟一切都是数据说话。
Anker上市后的第一份业绩报告显示，今年1-9月，Anker的研发费用高达3.75亿元，除了产品和技术，有很大一部分也投入在了系统研发、数据运维上，可以看到现在Anker正在减少对平台的依赖，如今独立站也承载了大量流量，并与亚马逊等平台的相互导流。
即便在亚马逊上也是数据为王。平台首页只显示48个产品，但却有无穷无尽的商品，销量并不由商品数量决定，比如亚马逊上有超过5000万件T恤，但最畅销的0.01%的T恤销量几乎是其他所有T恤销量的总和，这是数据分析的结果，也是数据分析的目的。
重要的不是货架上到底有多少件商品，而是如何让顾客找到所需的商品。
A9让每个用户搜索的关键词，都仅仅对应一个几十个产品的列表页，再往后就没有太多搜索自然流量。 中小卖家很难像Anker这样的成熟大卖，每年投入几百甚至几千万的研发费用，建立自己的数据模型和分析团队，但不代表不能像头部大卖一样思考。
“跟着亿万去找千万是很容易的，跟着千万去找百万也是很容易的，但是跟着百万去做百万，就一定是个坑。”卖家在之前的采访曾和PingPong分享道，通过鸥鹭这样的工具，学习一段时间之后的应届毕业生也可以像资深运营一样思考，有些甚至能比数年工作经验的老运营，能更快推出爆品，做出业绩。
这位卖家在河南的公司，就有一位92年的运营，今年5月底薪加提成，接近35k。河南当地的平均工资不到4000，20k以上的人只有不到千分之四。
他是怎么做到的？
01
先说旺季的关键运营
通过鸥鹭可以追踪Listing的每一个变化，这样新手卖家也可以学习Best Seller的具体打法，了解大卖的思考过程和关键决策。
数据来源：鸥鹭oalur.com
以下面这个产品例，卖家可以清楚的看到Listing的修改和调整过程，例如产品描述，价格调整，首图更换，标题修改等等。
因为鸥鹭有着非常全面的大数据基础，卖家便可以追踪一个产品在多个类目节点的表现，例如曝光量和转化率，借助这些数据表现，卖家可以合理分配自己产品的类目节点。
成功的Listing可以持续为卖家带来丰厚的收益，但Listing绝不是一天练成的，不仅需要长时间的调整和优化，更需要找准广告词，选对广告词。
根据Listing里的评论，还可以对产品进行差异化的创意和提升，这一点也经常被卖家用在选品和产品开发之中，找到自己产品或者同类型产品的不足，进行改进，对下一代产品进行相应的优化，快一步领先同行，抢占市场。
鸥鹭会自动帮卖家进行翻译，提升卖家的工作效率。
02
说完运营， 来说选品和供应链
“七分靠产品，三分靠运营。”这是亚马逊卖家群里流传最广的一句话。
但好的产品不会从天而降需要反复打磨，选品也是一件需要长期积累并和供应链反复磨合的事情。
只是如今亚马逊上的竞争太激烈了，每一个卖家都在分秒必争。据海外媒体的统计数据，2017年初以来，全球有450多万新卖家加入了亚马逊，2020年就增加了100多万名新卖家，每天增加3400个新卖家，每小时142个，每分钟2个。
要全面准确，更要实时更新。
目前鸥鹭支持亚马逊所有第三方卖家可售类目，最深可至10级，全面覆盖亚马逊上的热销类目，同时也包含亚马逊自营产品的可售类目，卖家也可以作为参考。
与市面上其他第三方软件的10天，甚至15天更新数据库的工具不同，鸥鹭每日更新一级类目BSR前10万商品，让卖家实时掌握数据变化。
10天对于现在亚马逊的产品推广节奏来说，已经领先太多了，特别是疫情期间，国际物流异常不稳定，领先10天打样、下单、发货，避开高峰期，可以比同行先半个月到达FBA仓库或者海外仓，甚至可以让卖家领先整个旺季销量。
鸥鹭提供5大选品角度，并有30+筛选条件，帮助卖家根据自己店铺及供应链的具体情况，做出适当的调整。
平台嵌入千人前面人工智能算法模型，会根据卖家的功能选择和使用习惯进行学习和调整，也就是用久了之后，卖家的鸥鹭账号就成为独一无二的选品工具箱。
美国消费者在Prime Day期间买空了亚马逊上的AirPods 和AirPods Pro，可见其火爆，在鸥鹭上搜”Headphone Features“，卖家不仅可以看到相应的商品数占比，也可以看到不同类型产品的评论数。
像服装这类产品，不仅有颜色还有尺寸，选择热卖的颜色和尺寸进行生产和备货，可以减少库存压力，等成功之后，再增加其他款式，并加大生产和备货量，降低风险和减少资金占用。
供应链的选择也时常困扰卖家，更高的产品性价比，更可靠的供应商选择，也将帮助卖家获得产品竞争力，降低生产周期和风险，提升利润。以“吉祥三宝”之一的手机膜为例，鸥鹭对接了国内供货平台，卖家可以在线搜索查看，做到“足不出门，货比三家”，提前对供应商进行筛选。
为了提升卖家的选品效率，鸥鹭许多细节上都做了优化。
比如亚马逊的类目实行同一个Listing下子体共享BSR排名，如果按照BSR排名或者销量排序，父体会有很多子体，鸥鹭默认将共享BSR排名的品类的产品做了变体折叠，一个父体下只会展示销量最好的那一个子体。后台界面，可以清晰看到BSR排名的变化，评论变化，Buybox价格和卖家数量等关键信息。
根据卖家的需求，鸥鹭可以设定更详细的条件和范围，并提供列表视图和大图视图两种模式。如果卖家更习惯传统的表格数据分析，也可进行选择后用Excel下载，做更精准的分析和判断。
03
为什么“老板”更爱用鸥鹭
为了便于企业对账号进行管理，鸥鹭设计了账号的会员体系，全面支持子账号，企业主（也就是老板），可以对子账号进行授权和管理，并且可以查看成员的操作日志，从成员的搜索和关注中，了解员工的工作状态和思维方式，及时进行沟通和交流，确保方向的准确并不错过任何一个潜在的商机。
需要强调的是，不仅亚马逊卖家可以使用鸥鹭，其实其他平台和独立站卖家也可以使用鸥鹭，毕竟亚马逊一定程度上代表了海外消费者的购物习惯和消费理念，关键词、产品描述以及定价等数据，都是十分有价值的参考和借鉴。
经常听卖家说，5年前，亚马逊上遍地是黄金，现在生意难做，产品难推。
但只要用对工具，找准方向，任何一个小目标都能做成大生意。
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