前几天知名做空机构“浑水”发布一则关于国内老牌直播机构“欢聚时代”的做空报告，报告指出欢聚时代的直播数据造假、礼物数据造假，试图将这家上市公司拉下马，跟瑞幸不同的是，欢聚时代选择了正面赢刚，正面回应浑水对直播行业不熟，得出的结论空空奇谈。

国内的直播行业生态究竟如何，今天我们就来扒一扒

1、秀场

国内的直播行业兴起阶段，斗鱼、YY、虎牙、熊猫等直播平台主打娱乐游戏直播，那时电子竞技刚在国内兴起，“网瘾少年”们成为了平台的第一波流量，游戏主播成为了当红炸子鸡，主播跳槽、天价的违约费也由此诞生。当时的直播盈利模式就是通过粉丝送礼、打榜、以及一部分主播自己接的贴片广告，平台的主要收入还是来自送礼这一块。

竞争对手多了，蛋糕自然也就少了，所以平台之间除了抢主播之外，就是抢观众了。用户掏不掏钱就得看主播和公会的运作，所以这个时候，很多平台跟公会之间会有一个白名单协议，意思就是公会出资金帮自己的主播刷礼物，平台会返还一定的实际金额，为的是什么，为的就是套路“榜一大哥”。特别是在舞蹈、歌唱、颜值区的主播，上礼物共享榜的观众基本都会获得主播的“特殊礼物”，可能是一句情话、一个飞吻甚至是主播的私人联系方式。那为什么叫套路呢？因为跟真实存在的“榜一大哥”对刷礼物的就是公会自己，人总是好面子，更别说喜欢美女的“大哥”。

所以欢聚时代之所以敢正面硬刚，底气就来源于数据并不是单纯的造假，是有实际的经济收入的，而直播刷量这东西只要是个中国网民，基本都知道的，这条行业潜规则在现在已经成为了一条正确的规则，平台、公会、主播三方皆得意，“大哥”面子也过得去，不就是花钱买个高兴嘛。

2、带货

直播带货兴起之前，两个短视频巨头抖音和快手一直沿用的也是“前辈们”的秀场直播，因为这玩意它挣钱啊，即使到了现在这个满天都是直播带货的时代，抖音和快手的主要盈利还是来自于秀场的礼物，不是带货不挣钱，只是挣钱的不是平台而已。

之前我们说过“人、货、场”，钱砸在这上面，收益的自然是人，这个人他可以是平台，可以是商家，也可以是主播。只不过在收益这上面占比最大的是主播及其背后的团队。我们把一场直播拆分为三个阶段来看：招商、选品、售后。首先是招商，经常在大主播开播之前，除了自己的渠道或自有品牌之外，会预留一部分坑位给外部商家，这个时候商家不仅要给一部分的坑位费，还需要和主播谈好分成比例，往往比例都是按照销售价去计算的。甚至有些品牌会邀请主播进行专场直播，价格会更高，所以主播往往在开播前会有一部分的收入。

招商结束后会进入选品环节，我们看到的“直播翻车”基本都是在这个环节的不慎而造成的，不管大主播还是小主播，利益可以驱使人。别看现在数据一个比一个高，直播的背后有一部分的注水，刷单、刷量不是什么稀奇的事，只是很多商家不是行内人不知道其中的手段而已。

做运营出身的人都会有一个信条：数据不会骗人。数据确实是不会骗人，如果做数据的人会骗人呢？很多人都只关注他们卖出去了多少有多少的成交量，却没去关注直播结束后商家会收到多少的退货。

3、结语

11月注定是直播行业的一个大劫，监管出面连续发布了几条信息，矛头直指直播平台与从业者。不管是带货还是秀场，数据都不能造假，直播不得以任何卖惨、冲突等行为来进行带货，也许是“yue老板们”的演技太好，监管担心这群人进军影视界吧。

行业需要变革，别说彻底去除灰色产业链，起码从业者在乱来之前会考虑考虑需要承担后果，也会约束一部分别有用心之人。有监管才会有一个健康且正常的行业，也许短时间内看不出什么变化，还需身在这一行中的你我去努力。

下周见。