大家好，我是运营黑客。

最近参加了一个活动，有幸见识到一批圈内优秀的「信息流优化师」。

从他们的视角，给我们看到了一个完全不同的，玩儿抖音的世界。

下面是，我们从10位拥有100万+投放经验的「信息流优化师」身上，学到的投放忠告。

1）投信息流，价格不是最核心的问题，最核心的问题在于找到精准定向，或者说是人群划分。

现在信息流最大的问题就是无效的问题，解决了这个问题，ROI一定不会低！

2）定向非常关键，松有松的玩法，比如通投；窄有窄的玩法，效果的好坏不在于定向范围的大小，只在于定向的精准性和转化率。

3）出价不是效果好坏的决定性因素，创意和落地页才是。

4）CPA（用户行动成本）=没有转化就不扣钱；
OCPM（优化的千次展现成本）=展示扣费，转化计成本，但也有可能花钱了没转化。

表面上看，CPA比较稳妥，毕竟不转化就不用给钱。

但是，CPA很难起量，如果素材不够优质，行业竞争又激烈，跑CPA只有两种情况，高出价跑出转化，或者直接没有展现。

虽然，OCPM看上去没有CPA那么稳，但是头条系的OCPM有超成本赔付机制，大家完全可以放心跑。

要记住，好的信息流投手，都会利用规则！

5） 信息流的出价≠成本

出价50的计划可能因为展现少，导致成本高，而出价100的计划，可能会因为起量容易导致成本更低。

还是那句，实战，是检验投放成效的唯一标准。

6） 定向越窄越精准，但是跑量相对困难，转化成本偏高；定向越宽越广泛，跑量轻松，成本低。

7）选择二级分类，一定是要选择和业务高度相关的分类，这样线索的质量才能高。

但是，初期往往很难找到最精准、高效的那一个。

这时候怎么办呢？

分两步走：
第一步：初期通投或者系统优选；
第二部：结合初期的数据反馈，设置二级分类，然后再筛选过滤。

8）制作素材时记住一个爆款思维：专属痛点+热门事件+热门梗+热门BGM

9）选择图片素材时，只要是契合业务即可，不必刻意追求完美。

很多时候，图片效果好不好，主要是看转化效果，而非主观感受。所以，做好了图，投放才是硬道理。

10）视频素材的常规内容结构：提出问题+解决问题+引导转化。

大部分情况下，建议3秒内出亮点，8秒内出广告，整体时长控制30s内最佳。

另外，多切换BGM和视频背景，更利于跑量。

11）如何制作一个好的落地页？痛点+吸引力+转化组件+伪官方+优惠+信服力。

12）少干预，遵循机器思维，该人工的时候人工，该机器的时候机器。

13）对手是最好的老师，在信息流行业尤其如此，学到位了能帮你省下100万！

14）要多看历史数据，因为往期的热销产品，很有可能会有第二波热度。

15）不要怕有试错成本，我们要做的是——控制试错成本，而非杜绝试错成本。要敢于尝试、敢于创新、多思考、多总结、多学习。