我做管理也有7年多了，刚开始做管理的时候也在反复想着这个问题，后来一边走一边总结，多少辛酸泪都在下面字里行间了！

1、员工要“ 服”不要“ 管”

你自己几斤几两先掂量清楚，再来说“ 管”别人，如果你不能让员工“ 服”，那么你就管不好

2、员工要“ 带”不要“骂 ”

谁一进职场就啥都懂了呢，就算是经理也是一步步总结经验走上来了的吧，多给员工积极的引导，劈头盖脸的骂已经不适合现在的年轻一代了，你骂员工实际上就是骂你自己没能力

3、员工要的是可执行的工作，不是要方案

你别跟我讨论这个方法那个方法，那些我弄不懂，我也没那耐心，我就想知道你想让我怎么做，什么时候做，做到什么程度才算合格，我什么时候能下班

4、别和员工斗心眼摆脸色

你只有一个心眼，员工是一群心眼，你斗不过，最终等待你的只有架空你，让你成为光杆司令，真心待人，先学会做哥哥，再学会做领导

5、了解员工才能管好员工

员工每天的娱乐活动是什么你知道吗？休假的时候一般都去哪了你知道吗？家里人员结构你知道吗？为什么员工今天上班提不起劲你知道吗？如果连这些基本的都不不知道，那我赌你肯定不知道员工的生日

你不了解员工就不知道他今天为什么上班不在状态，一味的用制度压人，而走不进员工的心里，迟早把优秀员工逼走，多花点时间在员工身上吧

6、没有差等员工，只有差等管理者

任何员工都有优势，就看你能不能发现的了，你工作安排的好，任何员工干起都开心，安排不好，大家都累，效率也低

  • 业务能力弱的多培训，多鼓励
  • 业务能力好的多培养，多互动

7、请和员工长期保持不近不远的关系，别越界

不能近到手牵手，不能远到见面不打招呼，你能不能做到公私分明不重要，重要的是我知道你的员工肯定做不到，舆论的压力是你想象不到的，可别害人害己

8、别找员工借钱，也尽量别单独借钱给员工，确实遇到困难的员工，大家一起捐钱

9、做事带头做，吃苦带头吃

兵熊熊一个，将熊熊一窝，你是什么样的人，你的员工就跟着学，你是半桶水，你的员工就只有小半桶，所以，你不带头吃苦，谁吃？

10、别老在员工做事的时候撑着腰在那指手画脚，要么去帮忙，要不就闭嘴

就像开车一样，99%的人都不愿意副驾驶上的人来指指点点，做的好与不好，干完再来总结，谁不犯错？

争取下次不犯错就完了，又不是天塌了。另外如果你会帮忙，在你帮忙的时候员工也会观察你是怎么做的，然后向你学习，这不也是进步吗对吧！

11、你做事没恒心，建立不起管理威信

任何的业务推进和制度维系，都需要长期坚持，你“水 ”惯了，员工也就不把你当回事了

12、只安排不检查，不如家里放牛娃

家里的小牛郎都知道，放了牛后要看一下牛都跑哪去了，跑远 的往回拉一拉，到了吃晚饭的时候还要点一点牛的数量

人性是趋利的，没有不愿意干活的人，只是你的薪酬激励不到位！

正如任正非所言：钱给多了，不是人才也变成人才，简单，粗暴，有道理！

从人性的角度来看，我永远相信：

  1. 1. 利益点在哪里，人的时间和精力就在那里。

  2. 2. 物质利益是绝大多数人的第一驱动力。

  3. 3. 只有当员工主动为自己而干，工作动力和创造力才是最强的。

  4. 4. 人性是逐利的，如果没有利益驱动，员工不会拼命干；

  5. 5. 人性是懒惰的：如果员工不需要努力就能得到高薪酬，他更不会努力工作！

解决方案：

PPV量化加薪方案

对于一些刚入职的业务员来说，前三个月比较难，因为业务不熟悉，销售技巧也不熟，所以就很难赚到钱，压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高，所以，一些运气不好的业务员，很难挺过这三个月。但是，如果延长考核周期，企业又容易赔钱。所以，必须要优化薪酬模式，让员工在开单前，可以通过承担其他工作来赚一些钱。

而所谓的PPV产值量化薪酬模式，就是指将员工的工作职责，工作内容，工作项目，工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配，形成一种多劳多得的利益分配机制，

PPV模式让那个业务员可以做到一专多能，成为复合型人才，同时做更多的事情，也能获得更多的收入。比如：

1）跟单业务员，跟踪生产流程，完成交货，跟单产值工作

2）市场调查员，调研市场，提供完整的市场信息

3）信息统计员，协助统计和分析市场调研的数据

4）客服，对客户进行回访，收集客户反馈

5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料进行数据分析

6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根据个人能力担任

没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计的不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！