导语：

在工作场所，招聘一直是公司头疼的问题，但也是一个必须解决的问题，尤其是工厂的招聘。如今，在工厂招聘工人很困难。有些工厂不能正常运转，不能向商家供应货物，最终导致工厂关闭，但仍有许多工厂可以运转。面对人员数字的短缺而已。

王总开了一家电子厂六年多，这也是他第一次在招工方面遇到困难。此外，每年的这个时候是旺季，这需要大量的人力。然而，现状让他头痛。工厂70后工人的效率很低。十人对90后五个的速度比不上。为什么他给员工的薪水比别的工资高。待遇也好，住宿是全新的，不能理解哪些90后就是不能留下来。

找一份工厂的工作，是很多70后80后职场人的想法，主要是大多数职场人，没有一技之长，只能在工厂谋一份工作来养家糊口。这类人也不喜欢跳来跳去，因为一旦跳槽，家庭的经济压力，会把他们压得让他们喘不过气来。既然有这么多的70后80后做工厂的主力，但现在为什么，很多工厂老板会说招工太难呢？难道现在就没有人去工厂打工了吗？我们看看，在工厂上班的工人们是怎么说的。

尽管这样，还是有些工厂依然招不到人，不敢接单，生怕完成不了。其中广州一位电子厂老板哭诉：现在90后难招，70后的工人不敢招！

有些网友就不理解了，70后怎么了，干起活来比90后还利索呢？

工厂老板说道：我们也是没办法，毕竟70后的人思想比较落后，很多东西要交几遍才会，而90后的思维比较灵活，学东西又快，更重要的是做我们这个的，要经常要熬夜加班，如果体力不好，做事效率不高，产量跟不上，没能按时交货，人家对方不听你这些，只能留在仓库。

但，这并不是每个厂都这样，有些厂就挺人性化的，谁说70后的人就不如年轻人了呢？

70后的到现在也有40多岁了，对于他们来说比那些年轻人经历的多，不管是在生活中，还是工作上自然也要比他们懂得多一点，这点是不可否认的，毕竟很多工厂需要质量和数量，而那些年轻人什么都不懂，做事又慢，也没有意识到事情的重要性。

话说那些70后，上有老下有小，处于一个尴尬的年纪，大部分还有房贷和车贷，他们就算想走也没理由走，因为他们每个月都要还贷款，压力实在太大了，只能坚持一直做下去，只要老板不赶他们走，他们还是愿意为老板打工的，毕竟在这里也生活了大半辈子，朋友圈都是工厂里的人，突然叫他们换一个环境生活，一时之间很难接受，别说让他们自己离职了。

70后的那代人，小时候都经历过吃苦的日子，也知道如今的生活来得不容易，所以他们很珍惜现在的生活，只要通过自己努力工作就有收入，他们也到了人生中一半的岁数了，孩子正在读书阶段，没有理由不努力工作，而那些90后的年轻人就不一样了，他们很多都是父母的宝，从小到大都没干过什么农活，也无法体会到没饭吃的日子，所以他们做什么都很随便，只要不喜欢就走，工厂里压那点工资对他们来说不算什么。

人性是趋利的，没有不愿意干活的人，只是你的薪酬激励不到位!

1、 将业务员薪酬设计为KSF模式

什么是KSF？

1. KSF给员工提供6-8种加薪方法，员工获得加薪的机会更多

2. 将员工的价值与薪酬相结合，员工创造的价值更多，拿到的薪资更多

3. 让员工看到获得加薪并不难，只要稍加努力就能实现

4. 最重要的是，薪酬设计对每个人都是公平合理的，是员工乐于接受的

由于刘总公司业务员业绩受时间影响，那在KSF模式下，可以分阶段设计他们的薪酬：

1、入职3个月以上不到6个月的员工

为鼓励他们将过程做的更好，可以将业绩平衡点适当调低，更关注过程性的指标，如上传产品数、有效询盘数等等。

2、入职6个月以上1年以下的员工

公司可以将激励重点应从过程转变为效果，更加关注效果性的指标，如毛利额、回款率等。

但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟，因此平衡点也不宜设置过高，否则会让员工觉得加薪太难，从而失去信心。

3、 入职1年以上的员工

这个时候的员工业务能力已趋于成熟，平衡点可正常设置，同时加大奖励力度，让业务员更有冲劲。

4、高级业务员给予大幅激励

按照这种方案实行一段时间之后，我们也得到了刘总的反馈：

1.3个月以下的新员工积极性明显提升，之前还会被催着去发邮件、打电话，现在不仅会把公司现有的资源运用的很好，还会想方设法通过别的方式增加产品的曝光度

2.工作一段时间的员工之前都是准点下班，现在为了冲业绩，都会自觉在公司加班

3.老员工不再满足于老客户资源，开始积极开发新客户

4.不到半年，公司业绩上升了30%，员工离职率减少了10%

现在刘总根本不用去监督员工干活，员工会自动自发去拼命干。员工薪资增加了，企业效益也变好了。真正实现了员工和企业的双赢。

2、建立更高级别的内部合伙人机制

凡是高级业务员、业务经理，即可成为企业当年的内部合伙人，一起分享企业增量利润。

我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式，再做股权激励是最好的，合伙人同样要员工掏钱入伙，但并不拥有公司的股份，并且合伙人不是分享所有的剩余价值，而是分享增值增量部分的剩余价值，我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可，员工有钱放在银行只有极低的利息，如果放在公司有20%以上的回报率，员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。

合伙人可分为两种方式：

  • 1.公司合伙人制：合伙人一起分享整个公司的经营成果；
  • 2.项目合伙人制：仅针对核心业务或项目做合伙人分配，员工可以成为多个项目的合伙人；