怎么和只看重价格的客户合作？说实在的，这种客户我们是不合作的。我一直和我们公司的小伙伴强调一个点，并不是所有的客户我们都是能做的，公司有公司的定位，客户也有客户的定位。一个公司不可能同时能做高端、中端和低端的所有产品，如果它说能，我想它要么是忽悠，要么是拿了别人的产品。同时，客户面对的目标人群，往往也只会局限在一个，他购买什么产品，是由他的消费群体决定的，如果消费群体的购买力不行，那低价确实是最好的手段。所以，如果你公司的定位是在中高端，个人建议没必要去低端市场竞争，要知道你不好竞争，而且也竞争不过啊！另外，如果你真的放下价格去抢夺这个市场了，那你的老客户会怎么想呢？你的现有品牌会不会受到影响呢？你的管理成本会不会增加呢？这些都是不得不考虑的点。
第二个我们需要注意的点，是客户真的只看重价格，还是只是在不断砍价？我一直有这样一个观点，叫背景决定态度，态度决定动机，动机决定行为。你有对客户的背景进行过调查吗？他是做线上的客户，还是做线下的，如果是做线上，是做天猫呢？还是做拼多多呢？如果是做拼多多，他的店铺你有看过吗？真的仅仅只是在卖低价的产品吗？如果这些问题你都问过自己并且已经寻找过答案了，那我相信，你会发现其实大部分客户还是会关注质量的，即使要的不是质量特别好的产品，那至少会要求在发快递的时候不能破，而只看重价格，往往是因为他不断砍价我们所看到的假象而已。不过说实在的，哪个客户不砍价呢？我们即使只是去买一些生活用品，还会比较个好几家，不是吗？
最后，我得不得承认一点，只看重价格的客户确实是存在的，我们就遇到过一些客户，要求我们用回料来生产产品。这里解释一下，所谓回料是二次利用甚至三次利用的原材料。但回料这个东西对人体危害性其实是比较大的，这样的客户往往是一些中间商，而且以出口一些贫困国家为主。说实在的，这样的客户我们是不做的，当然，屏幕前的大家要不要做，也是一个需要取舍的问题。另外，这里还有一点要提醒大家，不管做什么产品，一定要提炼出自己产品的差异化，如果你的产品没有差异化，那就很容易会被别人比较，容易被比较，那就意味着你会陷入价格战，这样，你的企业就会得不到良好的发展，最后的结果往往是被时代淘汰。谢谢大家收看，我是老墨，一起科学销售。
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