2021年，直播电商经过一段时间野蛮生长后，即将拉开新的帷幕。

2017年，直播电商全国交易额是196亿，2019年达到4000多亿，2020突破1万亿，而2021年则大概率突破2万亿，其在互联网零售电商中的占比会从0.5%增加到14.3%。

也许从来没有人会想过，一个行业竟然可以发展得如此迅猛，著名财经作家吴晓波在跨年演讲时更是给出这样一个预测：“2021年一个非常大概率的事件是，每一家公司都可能需要一个直播间” 。

2020年是直播电商跌宕起伏的一年，由于巨额流量的吸引，许许多多的明星、网红、企业家都纷纷加入到直播的行列，既经历了高光，又遭遇了乱象低谷，一些网红主播的不正当行为也引发了社会的广泛关注和讨论。

其中，辛巴“假燕窝”事件更是让各级监管机构出手整顿，提出很多针对直播市场的监管措施，此事也成为了直播电商的重要转折点。

虽然辛巴事件让直播电商行业有了短暂的停滞，但经过规范整顿后的直播市场，则意味着拥有了更加广阔的市场前景和未来。

因为，直播电商让短视频流量找到了最为契合的变现模式，让人、货、场以一个最简单形式呈现，构建了一座消费者和厂商最直接的桥梁。

虽然直播电商已经形成了风潮，但是如何能在众多竞争者中脱颖而出呢？

终归还是需要硬实力的比拼。

什么是硬实力？流量的获取成本、产品的品控、直播间的运营内容表现、物流售后、持续不断的增长引擎，等诸多原因都是。

我们所看到的直播带货的成功不是镜头前的一个人，而是一个模式。该模式“神话”不适合在草根个人主播中诞生，未来的头部玩家一定是平台、一定是成熟机构。

  • “流量为王”永不过时！

现代网络社会，谁掌握了流量，谁就掌握了财富的金钥匙。

即使是最头部的主播，像薇娅、李佳琦这些千万级网红主播，依然是流量的最大需求者，甚至他们还会主动向平台索要流量，而平台也会主动将流量向他们倾斜。

“流量焦虑”似乎已经成为全互联网人的共同“爱好”，每个主播无时无刻不在思考如何才能获得流量的青睐。

  • 优质的供应链电商直播带货的核心——货品

稳定、优质的产品供应链，决定了电商直播运营团队的前期努力最终是百分之百的呈现，还是打水漂。

与一个优质的厂家或生产线进行长期、稳定的合作是非常重要的，当然也不排除有些机构就是抱着“一锤子买卖”、“割韭菜”的心态在做电商直播带货。

但是，产品不好，受众拍回去，收货之后一看“质量不行、有色差问题、尺寸不对”，不管是退货、差评、还是以后不再光顾都意味着前期的工作白费。

  • 成熟的电商直播运营团队

很多主播在直播带货时，常常会出现这些问题：

后面总是有人走来走去；有其他工作人员的声音出现；该讲下一个产品时却一直找不到产品；画面不清晰；直播画面曝光过度；直播间布置随意……

这些问题看似不是很大，但最终都是一个问题——电商直播运营团队不成熟。

看到这里可能有的人会说，你看“李佳琦、薇娅的直播间有时候还不是会翻车”，但是对于这些成熟的头部团队来说，翻车是极小概率事件。

当然，运营团队很多时候会因为经费、场地等原因的限制，无可避免的会出现画面不是特别清晰、直播间布置较随意，但成熟的运营团队至少是不会犯基础性错误。