邀约客户，客户却不愿意见我怎么办？不愿意见你往往是客户觉得你没有价值，或者说比起其他供应商你显得没有价值。这就需要我们从两端着手，去包装自己的价值。第一，我们要知道我们的客户都是在和哪些供应商合作。这个其实是比较好找的，比如客户是做外贸的，看看他阿里巴巴国际站上都是卖的哪些产品，你在这个行业中，我相信对同行是非常了解的，这些产品是哪些同行的，你应该是知道的吧！知道了是哪些同行在和这个客户合作，我们就要先提炼出这些同行做不好的点在哪，然后向客户输出价值。当然，有些小伙伴会说，我真的不知道这些同行哪里做得不好，那其实也是比较好解决的，比如你直接上网买他的一个产品过来看看，或者问一下你的老客户，这个同行的基本情况，不就知道了吗。
第二是挖掘客户的需求。需求分共性需求和针对性需求，比如客户是做电商的，那电商的共性需求有什么？假如你想不到，就去问问自己现有的老客户。针对性需求一般需要我们进行客户背景调查才能知道，比如客户的主营类目是什么，现有的产品有哪些，我们有没有可以给他补充类目的产品？假如有，那OK，既然邀约的失败已经成为既定事实，如果这个客户足够有价值的话，那我个人建议你可以直接冲到客户那里进行拜访。很多时候，客户不愿意见你，只是在电话上不愿意见你，真的到当地了，客户往往会改变态度的，因为他已经看到你想合作的态度了。当然，也有一些特殊情况客户真的没时间见你，这个时候我们要把心放宽，就说我们好不容易来一次也不会这么快走的，您这边明天或者后天有时间吗？我可以等您。这样客户想拒绝其实也是比较难的。
当然，使用了上面两种方法客户还是不想见你，你就得反思一下自己到底有没有做什么让客户反感的地方了。如果有，赶紧道歉，如果没有，那建议换个人去攻坚一下这个客户。我们的一般原则是男的不行女的上，女的不行再上级上。其实我们确实遇到过等级观念非常强的客户，他是老板，就是不想和销售聊，而且还会直接告诉销售不想和你聊，找你们的老板来。那这样有什么办法，直接找老板喽！说实在的，这样的客户往往会让销售很难受，但据我的统计分析，我发现偏偏是这种客户成交率反而是最高的，你说有趣不有趣。所以，大家千万不要觉得客户对你态度差你就要放弃，其实很多时候，客户只要有钱，有权，有需求，就有极大合作的可能性。谢谢大家收看，我是老墨，一起科学销售。
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