渠道要接地气：神话
分享一个闲徕麻将的案例。
闲徕互娱创造了2016年互联网的第一收购案产品，从推出到最后被昆仑万维收购，收获了20亿现金。闲徕麻将的模式就是把线下的更刺激，更好玩的麻将搬到了线上。它不仅仅是一个熟人的游戏，而且在线下沉市场的时候，它更多是代表了一种社交方式。
渠道要接地气：四选三防
这里的四选是：选对门：选取麻将馆的用户；选对路：线下代理，线上传播；选对人：不是麻将馆老板，而是宝妈与微商；选对事：裂变靠代理， 产品对用户；
三防是：防刷、防骗、防止地方大势力介入，吸引小地方势力参与。
渠道要接地气：选对路
为什么选择线下渠道？
下沉市场缺少线上统一推广渠道，只有线下能直接面对用户；下沉市场用户更相信熟人和口碑，而不是广告；下沉市场用户的空闲时间更多，赚小钱动力更足，有利于渠道建设；产品具备多极裂变的激励资质，高频高复购增加了渠道粘性；奖励线上传播，形成信息轰炸，品牌营销反哺渠道效果。
再强调一点，线下渠道是因为在下沉市场，就是“小城青年更相信熟人和口碑，而不是那么的相信广告”。他们也相信广告，但是他们更相信熟人。
渠道要接地气：选对人
受众不是喜欢大城市玩线上麻将的那些人，而是小镇上麻将馆的中青年用户。
太年轻的用户或年纪太大的用户，教育成本高，购买力一般；中青年用户是重度网游用户——以前玩PC游戏，年龄大一些追不上网游，都往麻将转。
为什么选宝妈？
一天接送四趟孩子上学放学+一日三餐，有大量的空闲时间；本身也是麻将的忠实用户、主力军，学习麻将的教育成本比较低；年轻的宝妈放的开，比较热衷于分享；由于孩子拓展了熟人圈子，联系比较紧密；对于报酬期望值没那么高，一个月有1千或2千元收入补贴家用就比较满意了。
为什么要选微商？
一直处于线上业务，上手比较快，不需再次培训；有比较广的圈子，一个人在做，上下游都知道；激励小额高频广覆盖，裂变速度很快上来，宁愿一天10元，也不愿一个月1000元收入；喜爱每天反复获取到刺激。
为什么选择小店主?
年龄中等，上下受限，小钱也赚；喜爱麻将，没有较多时间，他们的时间比较碎片化；有人来人往的流量，便于口碑相传。
为什么不选择麻将馆老板？
生活比较固化，突破意愿不强烈；经济收入稳定较高，动力不足；也会有竞争力的问题。
渠道要接地气：选对事
代理体系虽然覆盖广，裂变初期需要靠带，但是中期后期更多的是直面用户。
不要变成代理的依附，最后被他们所控制。
选精准的目标用户，如玩过麻将馆的中青年用户，不去选择老年人是因为他们的学习成本比较高；不选非常年轻的用户，因为他们更喜欢玩手机游戏。
另外，下沉市场用户贡献时间很多，而且赚一点小钱动力就很足。
比如：让一线诚实的人去做我们的代理，一个月给500块钱，他肯定不干，会觉得付出的时间和精力与收入不成正比；但是在乡镇市场有很多人愿意去做。
① 既要用又要防
选对门选对路选对人，最后选择做渠道选代理。
需要注意：既要用又要防——代理能带来用户，但是一定不要让代理做大。
如果只有两三个代理，那就被它绑架了——定什么样价钱由他说了算，因为用户都是从他那里来的，他不跟你合作去跟竞品合作就扛不住了。
分割代理。设一级、二级、三级代理，每发展一部分代理，就要非常注意不能这些代理做大；甚至可以强行划分出来，让这些代理推广APP，给另一些代理更低的折扣的房卡，让他们把用户拉到我们的产品上，让更多的用户使用我们产品去打麻将。
那些用户用我们的产品打了麻将，代理就有提成，就能赚更多的钱。
——这就是我们说的代理和渠道。
② 抓住用户，就是抓住代理
一定不要让代理成为我们和用户之间的屏障。所有的用户沟通，都是自己的客服来做。用户对产品有任何问题，都直接找我们，我们时时刻刻都要让用户看到。
不会投广告做地推，而是在一开始用代理。
因为许多地方现在已经有很多大的代理商，比如在19年非常火的电子烟，它在三四线推广的时候，都是用的这样的代理体系去推广的。
他们会代理各种各样的产品，一开始通过他们来推，接着慢慢建立自己产品的代理体系，不被他们控制。刚开始补贴代理，这样他们才有快速裂变的动力；一级代理有了钱，就会驱动下面的二级代理、三级代理。
但是中期就开始将给代理的补贴抽回来，只给他们抽成的部分，而不是再补贴了。中期的时候就开始做活动，实际就是让用户自己去微信内、朋友圈、微信群进行分享裂变，这时微信就很难再封杀你了。
③ 代理要有层次感
虽然一开始我们没有找麻将馆老板，但后来为了触达高端用户，我们还是跟麻将老板达成了合作。
对高端客户来说，更多的是讲安全，钱充了之后不会没有了，有麻将馆老板信用背书的产品，也是更好的。所谓的高端用户，有地方的一些是小老板人拉人，在下沉市场到目前为止，人拉人仍然是最有效的一种推广方式。
④ 异业合作有效果
异业合作可以显著降低成本。地厂商需要推广线上产品，但是微信太贵了，那么去找比较便宜，而且用户群非常精准，所以异业合作也是在线下推广中经常使用的一个手段。
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