品牌前置教育
如果是做游戏产品，品牌教育是无效的，因为只要快速起量就把它卖掉，这个业务就可以结束了。
但是也需要了解，品牌前置教育也是我们在下沉市场中必须用的一种手段。比如OPPO非常有名的下沉市场的广告，叫做“充电5分钟，通话两小时”，作为一个很有名的营销案例，这个是对下沉市场用户洗脑最好的方式。
在下沉市场中就是要简单明了，直指核心；推广手段也是要下沉到用户眼前。OPPO和vivo做线下直营店或者代理店的时候，很简单粗暴的就是刷墙体广告，把“充电5分钟通话两小时”刷得到处的墙上都是，做这种营销的轰炸。
首先，先要解决问题，洞察需求；其次，拥有简单明了，直指核心的广告词；利用一直下沉到用户眼前的推广手段；另外，简单重复，加深记忆的营销轰炸；最后，通过广告曝光引导品牌成交率提升85%。
比如弹个车，当时做了一系列营销轰炸，除了像电影、电视前面会加载这个广告外，其实在三四线也做了很多广告，包括很多营销类的广告、刷墙广告等。
在三四线其实卖的非常好，像南通这样典型的三线城市却月销百辆，类似像宝马、奔驰这类豪车，全款付也比较多；但在北京、上海这些一线城市，一个月可能卖不出去几十台车。
在南通市场广告投放效果特别好，品牌成交率提升了85%；在一二线城市，基本很难再看到“弹个车”的广告，即使有，也是为了品牌露出，多是为了融资。
掌控生态触点
这更多说的是现在很火热的一个概念——直播电商。
小镇青年的特点，又有时间又偏线上娱乐的生活方式，就需要用娱乐性的方式去影响他们的消费方式。在原来的影响方式之外，又增加了更多的触点，在他们35%的线上时间去影响他，“先种草，最后再收割”。
对的内容：依赖内容获取新潮流新趋势在“对的位”找到“对的人”.
小镇青年：悠闲由偏线上化娱乐的生活方式。
电商消费：满足用户的消费决策，满足被唤醒的和用户消费
2019年所谓的“直播电商元年”，淘宝直播做了一个大爆发，包括后来京东、拼多多…大家全都在去学习它。
甚至不止电商，其他能做直播的产品现在都在学，包括抖音和快手，也把直播全都加进去。
当然，直播能够很显著地提升购买效率，以前用户完全是这种广播式的互动方式，而现在则和以前大不同，可以实时有来有回的这种视频式的互动方式。
现在直播在快手和抖音里面，更多的是一个前置的市场，用户联结被大大的加强。从淘宝在2015年的表现就可以看出来，从美妆、服装、食品这些领域迅速地下沉；现在连家电、汽车这些品牌都已经开始直播了。
B端也做了大量的拓展：
淘宝双11公开的数据，在双11期间就新增了10万直播的商家，平均营收增长了1050%，平均每一个商家在双11的时候就增长了50%；还特意邀请了2万个农民和村长加入，在上面做农产品的直播，卖他们的农产品。
另外，在C端也用了很多运营的手段，淘宝直播在推广的时候甚至能占到淘宝的第一屏的一半，即第一屏的下半部是淘宝直播；后来放到第二屏去了，但也是非常固定的入口；然后还用各种营销方法在站外推广。
电商直播之所以这么火，也是因为淘宝在做很多的宣传，我们看到很多媒体上的轰炸，都是淘宝付费的让这些媒体去写的。
在2019年，淘宝用户增长的70%都来自于淘宝直播。马云也说：淘宝很多用户，甚至上淘宝一天都在那里看视频。他们一天都在看视频，可能一天东西都不买，但是看视频也挺乐的。
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