盲盒是一种具有不确定性的产品，多采用”固定款+隐藏款“的形式，同时也会加入不那么受欢迎的款式，为消费者的购物过程带来了更大的挑战性，令其更加珍惜自己抽中的产品。揭晓谜底时的惊喜感刺激着人脑分泌多巴胺，消费者可能觉得自己欧气满满，也可能成为“脸黑玩家”，但人总有想要以小博大的赌徒心理，在赢的时候追求更大的赢，在输的时候期待下一次能够扭转运气，这样的心理结合上盲盒产品单价较低、成系列推出的特性，激发着消费者的购物欲、收藏欲，从而实现了盲盒的高频次复购。
尽管当前的盲盒经济是十分火热的，但是起初也是作为一个特定圈层下的小众商品，但互联网以其无远弗届的链接和介入能力，使得小众圈层也能高效的聚集起来，威力也不容小觑。
然而，被资本盯上的小众爱好，难以逃脱资本的规训，即使不了解盲盒中所盛放物品的背后IP，但作为一个“Z世代”率性而为的消费者，谁能够抵御盲盒营销里最核心的撩拨心弦的设定,一个令核心玩家和普通玩家都难以挣脱的设定——公开的稀缺品和未公开的、数量更为稀少的隐藏品。
于是，通过收编大量的动漫IP，包括海绵宝宝，迪士尼卡通人物等众多明星IP，以及原生的艺术家创作IP，商业资本和核心爱好者某种意义上实现了双赢。
资本由于受众的扩展而获利不菲，核心玩家也因为爱好的“出圈”而能够接触到更多更小众的IP被开发成盲盒产品，而越来越多的盲盒产品矩阵，也同时吸引着包括核心玩家和普通玩家在内的消费者共同的参与。
盲盒的这种激励机制对Z世代有着巨大的吸引力，Z世代通常对新鲜事物有着更高的接受度，愿意为情感需求买单，追求未知的冒险体验，盲盒产品商家也因此将目标消费者定位于年轻群体，据泡泡玛特官方提供的用户数据显示，18~25岁的女性是盲盒消费的主力军，25~29岁的消费者也占到了总体的26%。
营销花样层出不穷的当下，消费者的情感阈值有所提高，对于商家而言，需要注重其消费过程中的体验，引入合适的激励机制，精准定位目标消费群体，在销售端玩出花样，实现与消费者在心理层面上的联结。
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