2020年12月28日，注定被载入史册的一年即将结束之际，深圳，“PJ2021年新品静态展发布会暨婚纱礼服高级定制行业交流会”。（以下简称：“发布交流会”）在这里成功举办。
疫情影响之下，2020年成为了求变之年，为迎接充满新挑战和机遇的2021年，“PJ中国原创婚纱礼服设计师联盟”（以下简称：PJ设计师联盟） 城市合伙人以及 来自各地的婚纱礼服设计师和创业者，共约50位嘉宾受邀参加。
“发布交流会”由“PJ设计师联盟”主办，大浪时尚小镇浪巢时尚学院协办。
大浪时尚小镇建设管理中心综合部负责人邵洋慧、深圳力合星空文化创意服务有限公司副总李凌云、创业导师丁安斌、北京服装学院继续教育学院高级定制研究中心副主任聂聆、《时尚新娘》总裁助理/品牌推广主管嘉熙、名瑞集团总经理中国十佳设计师蔡中涵、星势力红人学院院长彭佩宜、著名艺术造型师生活美学督导林子、锦彤坊服装设计（北京）有限公司设计师曾亚梅、中国十佳时装设计师、PJ创始人彭晶共同为开幕剪彩。
上午9时，“PJ+设计联盟”创始发起人、中国知名婚纱设计师彭晶上线开启直播，拉开了交流会的序幕。
随着彭晶的讲解，现场嘉宾、在线观众开始了“PJ2021年新品静态展”的观展之旅。
当天下午的交流会上，“ PJ+ 设计联盟”还 发布了一款可谓是未来婚纱礼服高定业务必备专业级产品——PJ+万能坯衣（以下简称“坯衣”）。
彭晶提炼自己15年的婚纱礼服高定行业经验，联手中国顶级婚礼服企业名瑞集团，根据亚洲新娘的大数据，共同研发“坯衣”并通过3D立裁制作而成。
其目的是为了将“设计师从复杂的生产环节解脱出来，从而更专注设计本身”。
“我们把婚纱拆解为‘坯衣’和“皮肤”两部分。‘坯衣’是婚纱的‘毛坯房’”，彭晶说。
“设计师可以在“坯衣”上临时固定“装饰材料”进行“装修”，设计“皮肤”，随时调整、更换装饰材料。这种方式直观、便捷，也方便客户试半成品，客户甚至可以直接动手设计自己的婚纱。待外观方案确定之后，再通过手工缝制或者车缝，将“皮肤”与“坯衣”结合到一起。”
“同样的‘坯衣’，不同的‘皮肤’设计方案，最终的产品价格由每一位设计师说了算，客户愿意支付的价格，是设计师本身价值的体现。
“‘坯衣’是实现设计价值的一个工具，是一个标准件，通过流水线模式生产，这个标准件的成本会得到极大降低。”
彭晶希望借助“坯衣”工具，与大家一起创作更多的优秀作品：
“别人可以模仿你的作品，但无法盗取你的大脑，随着知识产权保护、外观专利保护的越来越完善，原创设计的环境会越来越好，具有设计能力的设计师会逐渐被市场认可和尊重”。
婚纱礼服行业是个有关幸福和美好的行业，优雅的服装，华丽的秀场，耀眼的红毯，处处都展示着时尚的魅力。
服装定制也越来越多地被大众所接受并成为服装消费的一种新方式，吸引众多的设计师投入这个行业。
入门易，提高难；快速低价“模仿”仿制，激烈的“价格战”，让行业发展频频受阻。
相对于创作好 作 品、制作好产品，经营管理、品牌营销却是时时被困扰着的问题……
如何满足消费者的个性化需求，并让体现设计师风格的定制行业健康良性地发展，是所有行业从业者所关心的问题。
下午，围绕市场、产品设计与制作以及供应链等行业普遍关心的问题，北京服装学院继续教育学院高级定制研究中心副主任聂聆、“PJ+设计联盟”创始发起人、中国知名婚纱设计师彭晶、阅纱礼服商学院创始人金铭（中国婚纱礼服行业著名培训讲师、营销专家）、微博婚礼运营总监陈振华、时尚新娘总裁助理兼品牌推广主管嘉熙分别与大家进行了交流与分享。
做好设计与懂经营密不可分
“服装定制在行业慢慢兴起，形成良性发展。而且越来越多的服装设计师，从业者选择来学习与服装定制有关的课程，考虑转型，或在服装定制行业创业。是因为大家普遍认为，优质且个性化的服务会慢慢取代大众消费方式，例如，在商场的统一款式、统一面料、或者是因为产品的同质性，而产生的个性化不足的情况。”
北京服装学院继续教育学院高级定制研究中心副主任聂聆表示：
“从今天的会议上看，一方面是好的产品，已经呈现出来了，另外一方面是好的产品背后的优质供应链，比如说制 作类的、材料类的，从而最大控制产品成本。这些供应链都是现在很多想做定制的工作室的创业者或者设计师所渴望的。”
聂聆副主任在接受采访时认为： “我觉得这次的活动也会让更多的人知道，除了好的产品以外，设计师的设计赋能让产品能有更好的市场和价值”。
她说：“就是设计师在产品从设计开始到制作、售卖等所有环节中都起到了非常重要的作用，也更强调了设计师在整个婚纱礼服行业里的重要作用”。
她还强调：“在激烈的竞争时代，设计师一方面要做好设计，另外一方面也应该是一个懂经营的优秀经营者，这两方面密不可分。经营者如果不懂设计，不懂专业，会存在产品成本控制、专业人员调配不当等方面的潜在风险；如果设计师师不懂经营，很难让自己的品牌可持续、健康发展！”
紧随营销创新潮流，拥抱新兴网络媒体
微博婚礼运营总监陈振华在北京微博总部通过视频与活动现场进行了连线。
首先，她认为随着移动互联网的发展，品牌营销模式也呈现新的变化。线上媒体释放出了巨大的流量，希望大家要抓住被释放出来的线上巨大流量所带来的红利。
同时，在做口碑关系、做品牌、做服务的过程中，应该（考虑）在互联网平台上怎么样去释放（线上巨大流量的）这个能力；努力把销售场景和客单价向外做更大的延展。
最后，她跟大家分享了一些关于运营以微博为代表的互联网媒体平台的关键点：
要坚持持续发布有价值、有用的（内容）；要用视频或者直播的方式去呈现更全面的内容；需要去接触热点……
回归客户价值，寻找“三点”，激发灵感
“找到‘立足于市场的最基础的立基点——回归客户价值’，进入到事物发展的实相，也就是进入到商业本质，思考客户的真实需求”。
中国婚纱礼服行业著名培训讲师、营销专家、阅纱礼服商学院创始人金铭认为：
在当前的市场环境下，必须“求变”，思考如何适应当前的环境并且成长；
必须回归到商业本质上思考“升级”；
最后“站在利他的角度上，去思考问题，激发灵感和通过学习找到快速发展的“捷径”。
她说，无论是怎样的背景下出现的什么样的文化大潮，都应该站在顺应的角度上，做真正能够带动行业的事情，做一些正向的事情。
金铭认为，通过思考如何寻找客户的三个点——“痛点、懒点、晒点”，可以获得如何实现客户价值的灵感。
她表示，客人购买的其实不仅仅是产品本身，也不只是你的服务，他最终都是在买解决自己问题的解决方案。
她认为，我们是给客户解决问题的媒介，解决方案里面既包含了产品本身又包含了我们的专业。
而我们要做的就是进入商业本质，思考行业的痛点、客户的痛点、懒点以及人性中希望被关注、被传播的“晒点”，为客户创造信任的感觉——这也是销售背后的绝对的本质和内核。
她说：“我们的回报就是收取为客户提供超值服务、解决方案的钱”。
搭平台、引资源、助营销
“做‘高定’，设计师不仅要具备专业设计能力，还要特别通懂工艺和面料；‘高定’工艺不是让打版师、剪裁师去做就行的，它要求设计师本身要懂面料的质感、剪裁、手工、装饰等全部的工艺。”时尚新娘总裁助理兼品牌推广主管嘉熙说。
“无论是设计能力、还是面料工艺，每一个在做高定中让大家觉得棘手的问题PJ+都能给出最好的解决方案。 ”
他认为，“ 设计能力不行，‘PJ+’有设计培训课程，教你怎么设计； 寻不到高定面料，‘PJ+’有全面的产业链支撑，有国内外最高级的为奢侈品做面料的供应商面料筛选后供应给大家，帮你实现设计构想。 ”
最后，他说《时尚新娘》已和PJ+设计师联盟达成战略合作，将为该联盟的设计师们提供广阔的平台、引介丰富的各种类型的合作资源，以帮助联盟成员实现 “既有好设计，也有好营销”。
2020，充满新挑战和机遇的2021年，面对无论市场风云变幻，始终坚定，是弄潮儿不变点信念。
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