在近期举办的启德教育线上国际教育展欧洲留学频道中，来自启德留学欧洲项目法国留学SO导师贾林琳，分享了关于申请法国顶级高等商学院（以下简称高商）的步骤与要点。贾林琳老师负责法国高商的申请近5年，积累了百余个申请成功案例，据贾林琳老师介绍,五所顶级高商包括巴黎高等商学院（HEC Paris）、ESSEC商学院（ESSECBusiness School）、ESCP欧洲高等商学院（ESCPBusiness School）、EMLYON里昂高等商学院（EMLYONBusiness School）、EDHEC北方高等商学院（EDHECBusiness School）。不论是申请前五的高商，还是前十的高商，在申请过程中都会遇到一些问题。贾林琳老师将一些申请人较常遇到的问题，在直播中进行了系统的解答。这些问题主要围绕申请进度的三个阶段展开：申请准备阶段、申请及文书准备阶段以及面试准备阶段。

申请准备阶段：学术、标化成绩与软实力一个都不能少

据贾林琳老师介绍，申请准备阶段主要是准备四部分的内容：学术背景提升、标化考试、活动与实习经历的积累、国际背景提升。申请法国商商的学生，最早的从大一、大二就开始准备了，在这个阶段基本已经确定了目标院校和专业，所以首要的目标就是提升GPA，在大学期间的学术成绩是向招生官展示申请人学习能力最直观的方式，从启德留学最近两年的录取数据来看，成功申请到法国前五高商的学生，70%的GPA在3.0以上，所以尽管GPA不是决定申请的前提，但GPA在3.0以上更有优势。

“大部分的法国高商硕士课程对申请人本科的专业背景没有硬性要求，但仍然建议申请人可以在本科阶段选修一些商科的专业课程，比如申请金融类专业，可以选修金融相关课程，申请管理类专业，可以选修一些管理学分支的课程。一方面可以说服招生官我确实对商科感兴趣，因此从本科就开始在这个方向上努力，另一方面也可以帮助自己发现是否适合这个具体的专业方向，如果不适合也可以及时调整，否则到了研究生阶段发现不适合再转换专业，代价就比较大了。”在贾林琳老师近5年的申请工作中，接到大部分申请法国高商的学生其实都是非商科背景的学生。当然也有同学反馈一些情况，比如说学校商学院的细分专业课程不开放给其它院系选修，遇到这种情况，也可以考虑一些学术背景提升的外部课程或项目，学习专业知识的同时，也能积累实训经验，这些都可以体现在简历和申请文书中，增加说服力。

标化考试是整个申请准备阶段尤其重要的一部分，法国前五的高商，一般会要求雅思或托福成绩，以及GMAT成绩。前五的高商对雅思的要求一般都要达到6.5分以上，托福95分以上。从启德近两年的数据来看，虽然要求是6.5分就可以，但大部分的学生都能达到7分甚至更高的成绩。GMAT则需要达到650分以上会比较保险，如果要冲刺更好的学校，分数则要求更高。

在准备标化考试的阶段，贾林琳老师经常被问到三个关于GMAT的问题，第一个问题是如果想申请第一批，需要什么时候考出成绩？这主要涉及GMAT送分的问题，GMAT是要提前送分的，送分大概需要2-4周的时间，所以如果想赶某一个批次的申请时间，就是至少提前两周去考试，考出成绩。第二个问题是第一次考GMAT之前可以选择考前免费送分的，要不要送？关于这个问题，贾林琳老师建议第一次考试如果不是非常有信心，就不要急于考前添加送分学校，否则如果考出的成绩不理想，又没有取消送分，成绩就会送到学校。所以还是等考出一个理想的成绩，再选择考后送分，虽然多出一个送分的费用，但是申请结果更稳妥。第三个问题是如果GMAT第一次考了600分，要不要取消成绩？贾林琳老师建议如果目标是申请前五的法国高商，GMAG的目标分数定在650分以上，如果成绩差不多， 600分以上，就可以保留，如果差别比较大，比如说500分甚至更低一些的成绩，还是建议取消。

申请准备阶段还需要考虑的是软实力的积累。包括活动与实习经历的积累，贾林琳老师经常会遇到一些优秀的学生在填写活动经历的时候没有什么可以写的内容，和学生沟通后了解到其实在大学期间参与了很多活动，但是个人感觉与申请关系不大，贾林琳老师认为这是一个误区，如果申请工科专业，可能需要很多相关的研究经历和活动经历，但是申请商科，商学院非常注重学生的多元化，所以各种各样的活动都可以体现在简历和申请文书中，以便更全面更立体地展现申请人的特点与优点，比如学生会的工作经历、社团活动的参与都可以体现团队合作能力和领导力，志愿者活动可以体现社会责任感，文艺活动体现出多才多艺，擅长某项运动或者比较投入的兴趣爱好也都是申请加分项。

第二个部分是实习经历，实习经历主要有两个关键词，第一个关键词是相关性，特别是申请金融、奢侈品管理这类专业，已有相关实习经历的申请人更有优势。第二个关键词是持久性，并不是说实习越多越好，建议两个月以上的实习有两段到三段就可以了，如果只有一段实习经历的话，最好也是坚持了4~6个月的时间。所以有几段实习经历并不是最重要的，而是要有一个持续实习的过程，这个过程不至于浅尝辄止，而是在不同阶段都有所收获，当然，在实习的过程中，也要多参与多表现，努力提升团队合作能力和领导力。如果自己找不到比较对应的实习项目，现在确实也有不少实习类的项目可以选择，而且不只有实地的实习，也有一些远程的项目可以选择。

除了活动和实习经历，国际背景提升也是申请准备阶段需要关注的一点，尤其是在全球化的背景下，很多高商会看重学生的国际经验以及跨文化的交际能力。近两年通过启德申请法国前五高商的学生中45%是有过海外交换经历的，不过交换经历机会相对还是比较少的，如果错过了或者是没有申请到，也可以用其他的方式去提升自己的国际经历，比如说一些Summer Camp、国际志愿者等。

申请阶段：文书、批次、转专业

GPA、标化成绩、软实力都到位后，进入正式的申请阶段，首先需要关注的是申请批次，法国高商申请一般有4个批次，往年还有提前批，2020年因为疫情的原因取消了提前批，所以只有4个批次，分别在10月、1月、3月和4月。关于申请批次的问题，贾林琳老师在工作中遇到最多的一个问题是申请哪个批次比较好？不少学生担心后面的批次就没有名额了。贾林琳老师认为这一点不用特别担心，“既然定了4个批次，肯定每个批次都是有名额的，所以在成绩都跑出来了，申请材料也都准备好了的情况下，尽早去递交申请就可以。”

第二个问得比较多的问题是目前成绩不高的情况下，是去赶批次好，还是考出更高的成绩来申请更好？“答案肯定是后者，因为不需要去为了赶批次而压缩自己考试的时间，把硬性的成绩拉上去，肯定比盲目赶批次要重要，申请成功率也会更高。”第三个问题是如果想申请埃菲尔奖学金，是否要赶上第一个批次的申请？这里需要注意的是埃菲尔奖学金是由学校来递交申请的，确实是12月份截止，因此只有第一个批次可以赶得上的。

申请阶段的文书准备无疑也是非常重要的，这也需要顾问老师与学生一起努力。申请法国高商的文书一般包括四个部分。第一部分是简历，包括姓名、性别、联系方式、学历背景、活动经历与实习经历，还有特殊技能，比如计算机能力比较突出、擅长某种乐器等。第二部分是动机信，动机信需要说明兴趣起源、申请动机，比如为什么选择这所学校，为什么选择这个项目，动机信还要具体说明申请人的能力，学校为什么录取你？最后要说明的是职业规划。

申请文书的第三部分是推荐信，推荐信一般要需要两封，一封来自于申请人所在学校的老师，另一封来自于申请人实习或工作时的领导或同事推荐人。法国高商推荐信的递交方式有三种形式，第一种是最常见的扫描件上传的形式，第二种是网推，也比较常见，HEC、ESSEC、里昂高商都是既可以扫描上传也可以做网推。如果是采用网推的形式递交推荐信，申请人需要提前告诉推荐人需要做什么，申请人会在申请的过程中填写推荐人的信息，推荐人会收到邮件，里面有一个链接，申请人需要点击链接，填写一个在线的表格。还有一种比较特殊的推荐信递交方式，比如北方高商是要求推荐人用自己的Professionale-mail将推荐信的扫描件直接发送到学校指定的邮箱。申请文书的第四部分是小essay，HEC和ESSEC这两所高商既要动机信又需要小essay，其他的学校只需要小essay。

据贾林琳老师介绍，不少申请法国高商的学生都属于转专业申请，“针对申请商科的学生来说，转专业并不是一个劣势，如果善加利用，还可以转变为一个优势，因为高商的招生官，非常注重整个学生群体的多元性。希望各种各样的学生坐在一起，大家能够互相学习，互相进步。”对于转专业的学生来说，动机信应该如何撰写，贾林琳老师也总结了几条建议：

第一个建议是表达最真实的原因，最真实的动机才最能够说服别人。贾林琳老师的一个学生，本科是机械工程专业，特别崇拜SpaceX，也想今后能加入这种公司，或者是为中国也能有这样的公司做一些努力，因此希望将商科与自己的机械工程专业背景结合起来，这样的想法，成为动机信的开篇就非常打动人。第二个建议，如果确实没有明确目标性的动机，还有一种方式是寻找自己专业和商科专业的相关性，并以此为出发点来准备动机信。贾林琳老师的另外一位学生，本科是学阿拉伯语的，他觉得只学习语言今后的出路会比较窄，所以想硕士阶段再学习一个商科的专业，正好国家在推动“一带一路”方针，一带一路上有不少阿拉伯语国家和地区，这样一看，商科与阿拉伯语的结合会是一个非常有用的搭配。第三个建议，如果申请人的本科专业与想要申请的商科专业确实没有重合点，也可以从一本书、一个活动或者一个选修课来出发，说明是什么激发了你修读商科专业的热情，这也是非常不错的一种方式。

小Essay怎么写？在贾林琳老师看来，小Essay面临的问题主要是字数限制以及内容可能会与动机信重复。字数限制主要是针对SAI，因为SAI对小Essay的要求是在500个字符以内，500个字符大概只有75个单词，如何能够将意思表达清楚？贾林琳老师建议用Start法则，就是通过situation、target、action、result四个点用很简短的句子将事情讲清楚。此外就是不要讲太多无关紧要的细节，突出重点。关于与动机信重复的问题，比如ESSEC既需要小Essay又需要动机信，比如ESSEC有一个小Essay的题目是关于职业规划，但是一般在动机信里也会提到职业规划，所以如果写这篇小Essay，肯定不能直接复制粘贴，此外可以从短中长三个方面去展开写，因为动机信的篇幅也只有一页，所以在动机信中对职业规划的展开不多，因此不妨通过小Essay将职业规划的内容丰富起来，让招生官看到一个有想法，有规划的申请人。

申请准备的第三部分是面试，法国高商一般有三种面试形式，第一种是比较常见的Skype面试，第二种是人机面试，采用人机面试形式的高商有EDHEC & EMLYON，EMLYON从去年开始除了面试的基本问题，还会包括一些逻辑测试和一些专业的问题，申请这两所高商的同学，建议提前进行面试辅导。第三种是现场面试，现场面试最常见的是SAI和 ESSEC的GE项目，一般是在北京、上海这两个城市进行面试，今年因为疫情的原因是否会换成其它形式，目前都是等待学校通知。

在面试的时候需要注意几个问题，一个是关于申请动机，要和申请文书材料保持一致，第二点就是关于学习计划、职业规划这些内容也都在小Essay和动机信中写清楚了，在面试前对这些要非常熟悉，同时可能需要添加更多细节，因为面试官会在面试过程中追加一些问题，包括申请人职业规划中提及的一些目标公司，都要尽可能地提前了解。第三点是要对简历上的信息非常熟悉，特别关于出现在简历上经历，可以从三方面回顾一段经历：在这份工作中我做了什么，我收获了什么，遇到了什么挑战以及如何去克服的。第四点也非常重要，就是申请人要熟悉所申请的学校和项目，如果连这一点都做不到，很难说服面试官你对这次的申请非常投入。最后一点是需要提前了解一些关于时政的问题，整理好自己的看法与观点， SAI和ESSEC的面试就经常问到这类问题。