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哈喽大家好，我是二汪

本期跟大家聊聊

2021年影响TikTok跨境电商变现的难题

一、、购物路径变长

众所周知，所有人都有一个基本认知，那就是购物下单要简单粗暴效率高，如果你让用户感到下个单还得有那么多复杂步骤，那很大可能用户直接关上网页或APP就撤了。 跨境巨头亚马逊，它在1997年通过了“一键下单”的专利申请，什么意思呢？立马完成下单交易，大大缩短购物下单路径。 但是在TikTok上，你会发现，用户看到喜欢的产品后，还需要点开评论区留言询问，没有耐心的用户可能就走了，或还需要点开右头像，再拉到顶部查看profile页面的website链接。 就是多了这两个下单步骤，大大影响用户下单率。

二、流量较泛

首先，需要提醒一下，这里的“泛”主要指国家及用户群。 玩TikTok的用户应该对它的播放推荐机制有所了解，当你视频上了区域热门后，官方就会开始在全球区域推送你的视频内容。 因此，就会导致出现播放数据较好的火爆视频，用户来自不同国家和地区。如果是做KOL，那还好，但是对跨境电商变现来说就是难题了，不同区域、国家的定价、商品描述语言、物流方式等都迥乎不同，除非你设置多语种网站，否则很难匹配不同国家或不同区域的用户。

三、消费习惯未养成

你会发现，很多人都在说TikTok相当于两年前国内的抖音。这里不单指内容偏向质量方面，同时也指用户的行为习惯。两年前，我相信大部分人都不会把抖音当成一个电商平台来看，就算今年直播带货出现前，抖音上的用户的电商购物习惯也并不普遍。 尤其是最近几年，年轻人的消费方式大大起了改变。 国外TikTok的用户也是一样的，人的消费习惯还是要一步步去培养的，这不是一下子就会得到改变了。